完本神战

第1601章 我在厕所旁边看出第一个问题（第1页）

越南项目在北部工业带。合作方是一家当地产业集团。做土地开发、工业园和配套。我们如果投。不是单纯财务股。会成为第二大股东。集团看中的是：制造业客户增长。物流和仓储协同。未来还能接供应链服务。所有材料都好看。现场也好看。工业园道路新。厂房整齐。招商中心特别漂亮。合作方老总带我们参观。一路介绍：“这里已经签。”“这里在谈。”“那边明年建设。”我听得都想投。许航一直没什么表情。中午吃饭。他问我：“您觉得？”“不错。”“我还是b。”“理由？”“下午看管理。”真正的问题。不是他在会议室发现。是我去厕所。招商中心旁边厕所。挺干净。出来时。我看一个中层员工站走廊。拿着手机。明显很急。合作方老板从会议室出来。那人立刻闭嘴。把手机收。老板问：“什么事？”“没。”“没事就下午再说。”对方马上走。这么小一个场景。我有点熟。不是说老板凶就是坏。而是整个组织有一种：老板出现。大家收。下午管理访谈。印证。所有重大客户。老板亲自定。采购。老板批。租金优惠。老板批。甚至一部分招聘。也要老板点。我问副总：“如果董事长一个月不在。”“会怎么样？”对方笑。“他很少不在。”这答案比“没问题”更危险。许航看我。没说。我知道他想说：看吧。会议后。我直接问合作方董事长。“你们下一阶段准备怎么授权？”他笑。“公司现在发展阶段。”“我多看一点正常。”“园区已经这么大。”“还算早期？”“在越南。”“关系重要。”“很多事必须我出面。”“客户关系可以。”“审批呢？”他脸上的笑淡一点。“唐总是担心控制？”“我担心集团投六亿以后。”“所有事情还得等你一个人。”他靠椅背。“那你们集团也有董事长。”“当然。”“他会批每个仓租金优惠？”对方不说。空气开始硬。晚饭后。许航跟我在酒店大堂。“现在a还是b？”我笑。“b+。”“为什么还有加？”“业务好。”“组织差。”“我原本就是这个意思。”“别得意。”我们决定不急投。提出一个前置条件：合作方先做治理改革。不是为了我们装。具体：审批阈值。管理层授权。客户双负责人。财务透明。重大合同流程。至少运行三个月。再看。合作方最开始特别不爽。“你们还没投。”“就要改我们公司？”我说：“你可以不改。”“那我们不投。”“其他投资人没这么多要求。”“那你选别人。”我最近真越来越爱说这句。不是装。是三十亿项目多。没必要每笔跪着求。两周后。合作方接受部分治理调整。原因不是被我说服。是他们自己也准备引更大资本。治理早晚要做。三个月试运行以后。真出一次问题。董事长出差十天。以前应该停的三个审批。这次管理层自己定。一个决定甚至跟董事长回来后的想法不一样。他没有推翻。这才让我真正把项目重新提a。六亿不是因为漂亮园区投。是因为我终于看见：这个组织开始有机会。不是只靠一个人。……海岚第一笔资金到账两个月。宋驰就来找我们。不是报喜。想超预算。冷库一期建设过程中。设备供应商给一个升级方案。多花八百万。可以直接把自动化和温控系统提高一档。从长期看。单位效率更好。宋驰觉得：既然建。一次到位。这个思路我太熟。我以前也这样。反正都花这么多。再加一点。最好。问题是资本支出就是这么失控。八百万。十百万。最后每项“顺便升级”。，！项目就超三成。董事会里。宋驰说得特别激情。“唐总。”“这个系统以后一定要上。”“现在一起做。”“比后面改造便宜至少三百万。”“未来多久一定上？”“两年。”“什么业务量触发？”他说。“现有增长。”“又是预测。”他脸一黑。“你现在对预测有阴影？”“没有。”“我只是问触发条件。”许航这次居然支持宋驰。“从工程成本看。”“现在上确实更划算。”我看他。“你不是保守？”“保守不等于反对所有追加。”这小子学会堵。财务说：公司账上资金够。不需要股东追加。但会减少运营现金安全垫。我问宋驰：“如果最大客户晚回款十五天。”“现金还有多少？”他停。财务给。安全垫明显变薄。“那就不上。”我说。宋驰火。“为了可能晚十五天。”“多花未来三百万？”“不是。”“是为了不把公司现金打薄。”“那我去银行借。”“利息呢？”“也比以后改造便宜。”逻辑又回。最后。我没有直接否。设条件：如果海岚拿到新增授信。且不是创始人个人房产再担保。可以上升级。否则按原计划。宋驰真去谈银行。凭集团入股、订单和改善后的财务。拿到企业信用授信。没有新增个人担保。升级通过。这件事我很满意。因为不是“不许花”。而是：先把资本结构做安全。再花。宋驰后来问：“你是不是故意逼我去拿授信？”“有一点。”“为什么不一开始说？”“我想看你会不会只想到找股东。”他骂。“你们投资人真坏。”“你以后感谢。”“我现在不。”“随便。”半年以后。海岚第二大客户突然回款延迟。多拖三十天。因为有授信。公司没慌。宋驰给我发：【行。】我回：【什么？】【上次你对。】我截图。发许航。【证据。】许航回：【您怎么越来越爱留别人认错证据？】我：【快乐。】：（）缅北：强迫臣服