完本神战

第1607章 林飞第一次提出收购（第1页）

林飞又看上一家公司。这次不是上次那种十二人的小咨询公司。是一个二十七人的东马培训与合规服务团队。做工业安全培训。现场资质。职业教育。跟他公司业务非常互补。他找我。我第一反应：“多少钱？”林飞愣。“你不先说别买？”“先说。”他说。估值不高。公司盈利。创始人四十八。想回吉隆坡。团队有两个稳定负责人。客户集中也还行。最重要的是。业务跟林飞现有培训中心能直接并。我问：“你买它为了什么？”“培训资质。”“客户。”“两个本地负责人。”“还有？”“节省三年。”这次答案比上次清楚。“你自己做需要多久？”“两到三年。”“钱？”“买比自建贵。”“贵多少？”“差不多一倍。”“那为什么还买？”“因为现有客户能马上产生现金。”我点头。“可以继续。”林飞反而不适应。“你真不劝？”“你上次乱买是为了规模。”“这次有明确能力缺口。”“逻辑不一样。”“那你帮我看？”“公开框架可以。”“具体交易你找自己顾问。”“妈的。”“你现在越来越贵。”他团队真做尽调。吴佳带财务。外部律师。哈米德参与运营。结果第一轮就发现一个问题。目标公司两个重要培训资质。不是公司永续。跟创始人个人注册和授权有关系。创始人走。需要重新转。林飞立刻：“那不买？”我问：“能转吗？”“能。”“时间？”“六到九个月。”“风险？”“有。”“那不是不买。”“是价格和交割条件要调。”他这次没一下跑。开始谈：部分价格延期支付。资质完成转移再付。创始人留九个月支持。两个本地负责人签留任。客户合同确认。这就是并购真正该做。不是发现风险就跑。是看风险能不能被结构化。谈到最后。卖方觉得条件太多。“林总。”“你们公司才多大。”“搞得跟上市公司并购一样。”林飞笑。“我以前吃亏多。”“现在胆小。”对方降一点。双方成交。收购完成后。林飞第一次真有一个小型整合问题。原公司员工觉得自己“被买”。林飞旧团队觉得：新来的凭什么拿同样资源？尤其培训中心负责人赵辉。跟新公司两个负责人有岗位重叠。最开始互相不爽。林飞没粗暴选一个。把业务拆：赵辉负责集团标准化培训和产品。新团队负责人负责本地认证和客户交付。三个月试。然后再调。整合第一季度。不漂亮。利润甚至下降。因为留人成本、系统迁移、培训。林飞问我：“是不是买贵？”我说：“你买的是三年时间。”“一个季度想回本？”“我就问。”“别急。”一年后。这块业务占公司收入百分之十八。利润正常。最关键。林飞获得之前没有的本地认证能力。能进入更大工业客户。他在群里发：【这次买对。】我回：【目前。】他：【你能不能说点好听？】我：【不能。】成哥：【唐欢现在所有好消息后面都要加目前。】老刀：【因为他怕打脸。】我：【你怎么还在群？】老刀：【鱼不上钩。】这次我没有劝林飞不买。因为成熟不是永远保守。该买的时候。也要敢。……六亿越南工业园项目最终落地。治理跑三个月以后。投资委员会批准。我们成为第二大股东。董事会两席。合作方董事长保控制。最开始半年特别顺。授权体系也能跑。然后。董事长儿子进公司。二十七岁。海外读书回来。名字阮嘉豪。职位：战略副总经理。听起来正常。问题是他第一周就开始碰项目。第二周。直接推一个供应商。一家当地建设公司。报价不低。历史业绩一般。他说：，！“这是长期合作伙伴。”采购团队没敢直接拒。把事抛到董事会。我一看。头大。这就是家族企业治理最难的一关。老板自己能守规则。儿子回来。规则还能不能守？我飞越南。第一场会。阮嘉豪坐对面。年轻。英文不错。中文也能讲一点。他说：“这个供应商跟我们家合作很多年。”“了解本地。”“可以保证进度。”我问：“为什么没进正常招标前三？”“评分模型太偏价格和过往大型项目。”“本地关系没有体现。”“那怎么量化？”“很多关系不能量化。”“不能量化。”“就不能变成强行指定的理由。”他脸不好。董事长在旁边一直没说。我继续：“如果你认为评分模型不合理。”“可以改模型。”“但不能结果出来以后。”“因为你：（）缅北：强迫臣服