完本神战

第1608章 你是喜欢它还是觉得自己现在有钱（第1页）

妙妙品牌扩张以后。第一次考虑收购。目标是一家很小的手工银饰工作室。品牌做六年。创始人是个三十多岁的设计师。设计风格强。但运营差。销售下滑。团队只剩八个人。妙妙特别喜欢它。回来就跟我说：“我想买。”我第一反应。“多少钱？”她报。不算大。对现在品牌现金来说。能承受。“为什么买？”“设计资产。”“还有？”“品牌历史。”“还有？”“团队里两个工艺师很好。”“还有？”她瞪我。“你能不能别用投资委员会问老婆？”我笑。“职业病。”“我就是喜欢这个牌子。”这句最危险。喜欢。很容易让人多付钱。我问：“你是喜欢它。”“还是觉得现在自己有钱。”她一下静。“什么意思？”“以前买不起。”“所以只是喜欢。”“现在买得起。”“容易把喜欢变投资理由。”她脸冷一点。“你觉得我乱花？”“我只是问。”“那你自己买公司时也会喜欢创始人。”“所以我吃过亏。”她哼。第二天。她真让财务和品牌团队做。不再自己直接谈。结果发现。这个工作室最大资产不是品牌。是创始人本人。设计都她做。客户也认她。如果卖完她退出。品牌价值掉一半。跟海盛高启文几乎一样。妙妙回来骂：“怎么所有公司最后都卡创始人？”“因为小公司就是这样。”“那怎么办？”“你到底要品牌。”“还是要她？”妙妙愣。后来她换方式。不收购。谈设计合作加少数投资。创始人继续独立。妙妙提供渠道、运营、供应链。双方推出联合系列。如果三年合作顺。再有收购选择权。我看方案。笑。“这不跟我们印尼项目一样？”“谁学你。”“明明就是。”“少来。”第一批联名卖得不错。更重要。创始人没有失去独立性。妙妙也没花一大笔钱买一个“离开创始人就弱”的品牌。她后来承认：“你那句话有用。”“哪句？”“有钱以后。”“更容易觉得什么都可以买。”我立刻：“截图。”她抓枕头砸我。“滚。”……第二年资本池里。许航主推一个项目。菲律宾区域港口数字调度公司。规模不大。但技术很强。客户有几个港口和航运代理。他特别看好。认为集团可以通过少数投资。提前卡位。我看完。反对。不是估值。也不是业务。是创始团队股权太碎。四个创始人。股比接近。内部已经有过两次分歧。ceo只有百分之二十八。另外三人加起来超过。董事会机制也弱。一旦投资进。后面很容易内斗。许航不服。“团队现在没有实质冲突。”“过去有。”“创业公司吵正常。”“股权结构不正常。”“可以投后治理。”“他们不愿意调整。”“那就用投资条款限制。”我摇头。“条款不能替代信任。”他急。“您以前不是最讨厌因为人就否项目？”“我什么时候说不看人？”“这公司技术窗口很重要。”“我知道。”“那为什么不先进去？”“因为进去以后。”“我们会被卷进创始人政治。”许航明显火。“您现在越来越怕组织问题。”我看他。“因为组织问题最难救。”“技术不行能换。”“钱不够能补。”“创始团队互相不信。”“投资人进去就是夹心。”两个人狠狠干一下午。他最后说：“我保留意见。”“可以。”“我会写正式反对。”“写。”项目委员会。我给b-。许航给a。最终没有进入当期投资。他连续三天没来我办公室蹭咖啡。第四天我问助理：“许航死了？”助理笑。“没有。”“那怎么没来？”“可能忙。”我给他发：【生气？】他十分钟回：【没有。】我一看就知道有。，！真正没生气的人不会回“没有”两个字。我直接去他工位。“出来。”“去哪？”“咖啡。”“我有事。”“十分钟。”楼下。他坐对面。还是绷。“你觉得我因为你反对就不高兴？”“有一点。”“那你为什么三天不来？”“怕说重。”我笑。“你还能说多重？”他沉默。“我觉得你最近太重治理。”“有些创业公司本来就乱。”“如果等全规范。”“机会没了。”这话有道理。“那你的建议？”“可以用小金额先进去。”“占观察位。”“后面团队稳定再加。”我愣。这不是他会上方案。“你当时为什么不说？”“当时我只想证明项目该投。”我笑。“这就是问题。”“你如果目标是赢我。”“方案就会变窄。”他点头。“我后来想到了。”“那重新提。”“还能？”“项目没死。”两周后。许航重新方案。投资金额砍到原计划三分之一。不要求董事席。只要信息权和后续增持优先。同时要求四个创始人签关键治理和离职机制。对方愿意谈。这个结构。我支持。最后投。规模小。风险可控。许航签完以后问：“这次算谁对？”“都不对。”“为什么？”“第一次你太激进。”“我太想否。”“第二版才对。”他笑。“难得。”“什么？”“您承认自己太想否。”我看他。“我一直会承认。”“只是少。”“滚。”一个好的投资团队。不是领导永远正确。也不是下属靠反对证明自己聪明。是大家狠狠干以后。能做出第三个方案。这个比谁赢重要。：（）缅北：强迫臣服