完本神战

第88章 定价权之争（第2页）

他看着这条街，脑子里，却把这一局，又从头过了一遍。

跟价，意味着什么？

意味着，他野禾手里那批净货，得跟着往下折价。损失的不只是眼前这一笔的利，更要紧的是，产地那五十来户人家，收价也得跟着动。人家辛辛苦苦侍弄出来的连翘、黄芩，凭白被减了收成，这心一凉，他这一根线一根线牵起来的产地网，就松了。根基一动，往后多少价，都是空的。

不跟价，又意味着什么？

意味着，他要一个人扛着这纸行情，眼睁睁看着市面上那些冲着便宜去的货，一天天往万和堂那头流。出货变难，铺子闲下来，买主散去几分。撑得过去，是条活路；撑不过去，这"野禾"两个字，就要在行里，被人念成一句"卖不动"的笑话。

两条路，都是难走的路。

江予立在门口，把这番盘算，在心里翻来覆去地掂着，一时没有定论。

"江予。"宋晓在后头唤他，声音比方才平缓了些，"你别一个人闷着想。这局，从昨晚起，就是咱们一起下的。你想说什么，就说。"

江予回过身，望了宋晓一眼。

灯已经点起来了，宋晓立在灯下，眉眼里那点子白日的焦躁已经褪了，换作一种沉沉的、与他并肩的定。江予心口，又生出那点熟悉的、想把人往外推的念头。

可这回，他还没来得及推，宋晓就先一步开了口，语气带着点不容商量的意思：

"别又想着把我支走。这摊子，有我一份。你一个人扛不动这头，也扛不动我。"

江予喉头动了动。

"我没那个意思。"他低声说。

"那最好。"宋晓扬了扬眉，上前两步，站到他身侧，也望向外头那条阴着的街，"说说，你怎么想的。"

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江予没立时说。

他回到案前坐下，铺开账本，也不提笔，只望着那一行行进进出出的数儿出神。宋晓也不催，就在对面坐下，等着。

半晌，江予才开口，声音不高，却是一个字一个字，落得分明：

"我不跟价。"

宋晓听了，先是一怔，随即，眼睛便一点点地亮了起来。他身子前倾，问道：

"说仔细些。"

"跟价，是把自己往人家的秤钩子上挂。"江予道，指尖无意识地，在账本的边沿轻轻划着，"万和堂压这一手，图的就是看我跟不跟。我跟了，就证明我这野禾的货，跟市面上那些一个价、一个货色，只配让人捏着鼻子比价。我要是不跟……"

他顿住了。

"不跟，又怎样？"宋晓追问。

江予抬起眼，眼里的光，慢慢地聚起来，变得笃定：

"不跟，就是告诉这行里的人——我野禾卖的，不是那个行价，是我手里这批货的货价。"

"货价？"宋晓重复着这两个字，眉头微动。

"行价会跌，会被人压，会因为一句行情就上下翻飞。"江予说，声音沉稳下来，"可货价不一样。货价，是货自己撑起来的。同样的连翘，旁人收来的，是散着收的，杂梗、小叶、半青的果子，混在一处。我这批，是净货，去净了杂梗小叶，皮色青绿带灰，果粒圆实，一篓是一篓。黄芩也是，炮制到位，火候足。这些个，是压价压不掉的。"

他说到这儿，停了停，抬头看宋晓，语气里透出一股沉甸甸的、久经商场的笃定：

"他们要打价仗，我便不打。我不跟他们的行价走，我把我这货，一样样摊开了，摆到买主跟前，让买主自己拿眼睛去看、拿手去摸、拿秤去称。同样是连翘，我的净，我的匀，我的成色足。这价，不是我江予撑的，是这货，自己撑的。"

宋晓听到这里，已经全然明白了。

他重重地拍了一下桌案，眼里那点子锐利，又回来了：

"妙啊。不跟价，跟品质。你这一手，是把他们压下来的那个价，轻轻巧巧地，晾到了一边。咱们不往低了抢，咱们往好里立。他们要价，我们要货的成色。买主不是傻子，货摊在那儿，比一比，谁都分得出好歹。"

江予点头。

"可光说不管用。"他道，神色又恢复了那副内敛的沉静，"嘴上说货好，谁都会说。得让买主自己瞧见。这几日，我想在铺子里，把货敞开了摆一摆。谁来问，就当堂开包、当堂验。验的是成色，验的是净、匀、足。买主一见着东西，那行价三个字，便压不住人。"

"成。"宋晓应得爽快，"你铺子里验散货，我新铺那头，也照着这个法子来。把成药、药酒的方子、封签、成色，一样样亮出来。让那些个说野禾卖不动的人，自己个儿来看看，咱们的货，到底值不值这个价。"

两人就着这盏灯，把这一场"不跟价、跟品质"的路，一递一搭地，理了个头绪。

末了，宋晓像是想起什么，道："对了，有一桩，我得提醒你。"