完本神战

第88章 定价权之争（第3页）

"你说。"

"长阳那头。"宋晓压低了声，"黄芪的产地。我听临江商界的人漏出点风，说这回压价，连翘、黄芩是明打明的；暗地里，也有人专往产地那些新立的户里递话——长阳那几户，就被人找上了门，说你野禾的收价眼看着要撑不住，趁早另找下家。这话，你可得当心。连翘你能靠成色稳住，可黄芪若在产地上被人撬了根，你后头就没得守了。"

江予的神色，凝了一凝。

他记起那信上报的、夷陵人心浮动的话，再听宋晓这一提，心里便把这些个线头，又串了串。

连翘在夷陵，黄芪在长阳。这一回，一个压在明面上，一个被人递了话。两处地头，都被这场风，暗暗地戳了一角。

"长阳的事，我心里有数。"江予慢慢道，"先办眼下的。产地那头，回头我亲自走一趟，把人心稳住。"

他说这话时，看了宋晓一眼。

宋晓会意，也没再多言，只点了点头，道："那明日，就照你说的，先把货亮出来。"

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货，是又过了些日子，才亮出来的。

江予做主，在南街药膳馆里，专腾出一角，把连翘、黄芩两味，各开几篓，摆在了明处。篓盖揭开，连翘那青绿泛灰的果粒，黄芩那切得齐整的片，一格格铺在浅盘里，上头用一方白布，细细地衬着。

不是摆了就完。江予自己立在柜台后头，凡有主顾来问，他便亲自动手：拈起几枝连翘，掰开，把那净的瓤、实的果，亮给人看；再抓一把黄芩片，掷在秤盘上过一过，掂一掂，道"您闻闻这气，火候足不足，一闻便知"。

这做法，初几日，还只是门可罗雀。

市面上图便宜的，早被那纸压价的行情，勾去了别处。留下来的，起先也只有零星几个老主顾，抱着将信将疑的心，进来看看。

头一个应验的，是个常年在府城收散货、又往乡下小药馆供货的老贩子，姓于，跟江予打过几回照面，不算深交。他先是站在门外，探头探脑地看江予摆弄那几篓货，看了一会儿，到底忍不住，踱了进来。

"江掌柜，您这货……"于贩子搓着手，眼睛往那篓子里瞟，"外头都传，说野禾的价，端得死，是要砸在手里了。您还这么敞着摆，不怕人笑话？"

江予闻言，也不恼，只笑了笑，拈起几枝连翘递过去：

"于兄弟，您上手看看。看好了，再说话。"

于贩子接过去，就着光，翻来覆去地看。他是行家，一看之下，那眼神就不对了。他把连翘举到鼻尖，细细地闻，又掰开一枝，用指甲在瓤上刮了刮，脸色便从方才的戏谑，一点点变成了认真。

"这成色……"他喃喃道，声音低下去，"净货？"

"净货。"江予道，"去净了杂梗小叶，果粒圆实，皮色青绿带灰。这一篓，同上一篓，一个规格，绝不掺一粒次货。您再比对外头那些散收的，高下，立见。"

于贩子没说话。

他蹲下身，又去看那黄芩。看了半晌，他站起来，拍了拍膝盖上的灰，脸上那点戏谑早没了，换作一副实打实的斟酌。

"江掌柜，实话跟您说。"他压低了声，"外头那纸行情，我们这号人，没法子不当回事。可您这货，也实在……"他顿了顿，像是下了什么决心，"这么着，连翘，您给我留半柜。价，就按您定的来，我不还。这成色，值这个价。买主那头，我自会去说。货好，不是便宜不便宜的事。"

江予点了头，当场就把货称了、兑了。

一单落下，于贩子临走，又回头补了一句：

"江掌柜，您这手，妙。不跟价，跟货。往后这行里，图便宜的有图便宜的去处，认货的，还得往您这儿来。"

这话，后来果然应了。

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日子一久，南街这药膳馆的一角，和东头野禾新铺，便成了行里买主私下口口相传的一个去处——"要看真货、验成色的，去野禾"。

图便宜的买主，确实散去了几分，冲着那压下来的行情，转去了万和堂那头。可留下来的老主顾，非但没走，反倒更死心塌地。有那常年走连翘的老坐商，头一回见着野禾当堂开包验货的做法，回去便跟同行说："野禾那后生，胆子大，货也真。人家不跟你拼价，人家把货摆在你眼跟前，比得你哑口无言。"

这话一传开，老主顾里，便有人动了加订的心思。

一个在府城北头做药材批发的坐商，先期只订了连翘一小笔，见江予这货的成色，又当堂验了一回，回来便差伙计来，把订量翻了一番，还补了句"往后野禾的连翘，头一等的，给我留出来"。

黄芩那头，情形差不太多。图便宜的走了，认火候、认炮制的，反倒贴得更紧。有几家小药馆，做黄芩片入药，最忌焐湿、最忌火候不到，早先被市上那些价廉的黄芩坑过几回，如今见野禾这切制齐整、火候足的货，便认准了，不再去碰旁的。

江予立在柜台后，看这一单单一单单进来，心里，却并不松快。

他知道，这一回合，充其量，只是打了个平手。

货价守住了，行价被人压着走了。图便宜的那一拨，到底是流去了万和堂。这笔账，江予心里，一笔一笔，都记着。这不是赢，是没输。

而更让他心头沉的，是宋晓那晚提过的话——长阳那几户黄芪，出了动摇的苗头。

夷陵的连翘，靠着成色，还勉强稳得住。可长阳那几户新立的黄芪，人心本就不甚牢固，被那压价的贩子拿"野禾收价撑不住"一挑，便有人动了旁的心思。江予虽没亲去，可信已经一封封地往长阳递，话里话外，都是要石头和底下那几个跑产的伙计，把人心攥紧了，千万不能松。