完本神战

第88章 定价权之争（第1页）

压价的单子，到底递到了明面上。

这一日，府城药材行里，几家老字号、几个坐商的柜台上，前后脚地，都压下了一纸行情。说是行情，其实只一句话，落在纸面上，冷冰冰的——连翘、黄芩，两种货，收价往下走，走得齐，走得狠。落款没有名姓，只一颗小得几乎看不出印记的印，方方正正，是行里人都识得的那一个"万"。

单子一递，市面上的收价，便像是被人从高处抬脚踩了下去。头一日，还有人将信将疑，压着单子不吭声；到第二日，从府城往龙泉镇、往下头几个集散的渡口、骡马行的货场，收连翘、收黄芩的贩子，便都不约而同地把秤盘子往下压了压。有那机灵的，索性停了手，摆出一副"只等行情再落一落"的模样，蹲在一旁，看旁人的动静。

江予是午前得的信。

彼时他正在城南仓里，照旧一样样开篓、过秤、验成色。老全小跑着进来，手里捏着一角揉皱了的纸，额上还沁着汗。

"二少爷，外头……外头传开了。"老全把纸递上来，喘着，话都说不囫囵，"连翘、黄芩，收价往下压了。好几个坐商，今儿一早都把话改了，说这当口，这两味货，价得听新行情的。"

江予放下手里那枝连翘，接过纸，展开看了。

单子上，连翘、黄芩两个名目，齐齐整整，后头缀着收价的数儿，比前些日子，生生削下去一成还多。

他面上不动，只问："只这两味？"

"只这两味。"老全点头，"就连翘、黄芩。旁的货，价照旧。当阳的当归，没人提。"

江予的手指，在"黄芩"两个字上停了一停。

他记得清楚。自家产地里，夷陵出连翘，长阳出黄芪，当阳出当归。三处地头，白纸黑字立了约，种什么、交多少、按什么价回收，一笔是一笔。可这一纸行情，偏偏只压连翘、黄芩两味——恰恰，是他江予手里货最足、最拿得出手的两味。

当归不受压。

这三个字，江予在心里过了一遍，没有深想，只当是那头的图省事，还没顾上。他把纸叠了，塞回袖里，对老全道：

"这几日，仓里的货，照旧核，照旧点。旁人压旁人的价，咱们的货，该怎么个成色，还怎么个成色。去吧。"

老全应着退下了。江予独自立在那一垛垛灰扑扑的货前，半晌，才慢慢吐出一口气。

他没料到的是，这一纸行情，压的，远不止是收价的数儿。

傍晚时分，夷陵那头，就来了信。

信是极短的几行，字写得潦草，透着股子急。是石头手下一个跑产的伙计，托人快脚送到药膳馆后门的。话就一句——

"夷陵有几户，被散货贩子找了去，拿行情当由头，说连翘这回价落了，问我们这头，收价是不是也该跟着松动松动。人心有些浮了。"

江予攥着这信，在灯下坐了许久。

他早就料到，压价不会只压在纸上。纸上的数儿，是给那些坐商、贩子看的；可真正的力气，是要借着这纸行情，一层层地传下去，传到产地里，传到那五十来户入伙的人家耳根底下。行里的贩子不傻，他们最会借风使舵——行情一落，他们便有了现成的由头，拿"市上价都跌了"做幌子，来压他野禾产地网络里的出货。

这是一场硬仗了。

"契价，一文不动。"

宋晓临去时，立在晨光里冲他喊的那句话，此刻又清清楚楚地，响在江予耳边。那是他们这一局定下的根。可话说得容易，真要把它在这样一场压价里立住，就是另一回事了。

江予把信按在案上，抬头，望了望门外那一线夜。

他知道，明日，会有更多的事，要一样样地来。

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第二日，宋晓从东头野禾新铺子回来，脸色就不大好看。

"出事了。"宋晓也没绕弯子，进门把外头那件半湿的褂子一褪，往椅背上一搭，便坐到江予对面，压低声道，"新铺那掌柜，今早找我，坐不住了。说外头这几日，传得沸沸扬扬，都说野禾的货要卖不动了。"

江予抬眼："卖不动？"

"还不是那纸行情闹的。"宋晓道，手指在桌沿上叩了叩，"连翘、黄芩价一落，市面上那些图便宜的买主，眼睛就都往低处瞟。新铺那头，有几笔本来说好要加订连翘的主顾，今儿也来推三阻四，说再等等，看看行情。掌柜又是个老实人，被这么一搅，心里先虚了，一个劲儿问我，咱们是不是也该跟着把价往下调一调。"

江予没立时接话。

宋晓又补一句："不光是新铺。你在南街这药膳馆，我回来路上，也听了几句风。说野禾的药、丸、酒，价定得死，旁的号子价该调的调了，偏野禾纹丝不动，有买主背地里嘀咕，说野禾这是端着。"

江予听了，反倒轻轻笑了一下，那笑意不浓，透着点冷。

"这是逼着咱们表态。"他说。

"是。"宋晓点头，神色也沉下来，"压价只是一手。真要命的是紧接着这手的话头——你若不跟，行情就被人说成野禾的货卖不动；你一回嘴，又正好落了人家跟着压价的圈套。两头是坑。新铺掌柜坐不住，就是因为这。"

江予"嗯"了一声，没再往下说。

他起身，给自己和宋晓各倒了盏凉茶，捧着，走到堂屋门口，望了望外头。天又阴下来，街上的行人比往日稀了，几个打药材集散地回来的贩子，缩着肩，走得急匆匆的，连头都不抬。