完本神战

第254章 全球代理权爭夺战构建销售网络（第1页）

三个月后。

蛇口工厂的车间墙上，那张產量统计表上的数字已经翻了六倍。而今天，表格旁边多了一张巨大的世界地图——上面插满了红色、蓝色、黄色的小旗子。

“这是啥意思？”午休时，小芳端著饭盒，仰头看著地图。

阿强拿著筷子指给她看：“红色是已经签了代理协议的国家，蓝色是在谈判的，黄色是准备去开发的。”

地图上，欧洲插满了小红旗，美洲东海岸也红了一片，日本有一面红旗，东南亚则是红蓝黄混杂。非洲大陆上只有寥寥几面黄旗，像沙漠里的几棵孤树。

“这么多国家都要买咱们的电脑？”小芳眼睛瞪得圆圆的。

“可不是嘛。”李工推了推眼镜走过来，“上周香港开了全球经销商大会，来了五十多个国家的代表。陈总说，会议室里坐满了各种顏色的头髮，说的英语都带口音。”

工人们围过来，一边吃饭一边看地图。有人指著欧洲的小红旗数：“一、二、三……好傢伙，十几个国家！”

“咱们车间今天做的这批，是要发往法国的。”阿强说，“机箱上要贴法文標籤，键盘布局也不一样——他们的字母a左边是q，可彆扭了。”

“法国人用咱们的电脑打汉字？”有人问。

“不打汉字，打法语。”李工笑道，“方舟二號支持多语言系统，装上法语包，就能打带重音符號的法文字母。王总说这叫『国际化。”

工人们似懂非懂地点点头。国际化这个词，对他们来说太抽象了。但他们明白一件事：自己组装的电脑，要漂洋过海，被外国人用了。

这种感觉很奇妙——就像自己家醃的咸菜，突然被端上了国宴餐桌。

“那咱们工资能涨不？”有人直白地问。

全车间都笑了。

“瞧你那点出息！”包装组的退伍兵老赵拍了问话的小伙子一下，“不过这问题问得好。陈总说了，代理权卖得好，年底奖金翻倍！”

“哇！”车间里一片欢呼。

午休结束的铃声响起时，工人们回到岗位的脚步都轻快了几分。流水线再次启动，但今天的氛围不一样了——每个人看著手里的零件时，眼神里多了点別的东西。

那是一种说不清道不明的骄傲。

同一时间，香港中环，明远集团总部二十八层的会议室里，气氛截然不同。

长条会议桌两侧坐著二十多人，一半是金髮碧眼的西方面孔，一半是黑髮黄肤的亚洲面孔。每个人面前都摆著名牌：美国compuworld、英国techmart、德国elektrohandel、日本softbank、澳大利亚techland……

陈致远坐在主位，西装笔挺，头髮梳得一丝不苟。他面前放著一沓厚厚的合同草案，旁边是王恪手写的几条谈判原则：

“一、中国市场价格必须最低，这是底线；

二、欧洲北美可適当溢价，但不超过30%；

三、售后培训必须由我们的人来做；

四、不接受独家代理，必须保留直接销售权；

五、如有违反智慧財產权行为，立即终止合作。”

“诸位，”陈致远用流利的英语开场，“感谢大家远道而来。方舟二代的性能和数据，各位已经在发布会上看到了。今天我们谈的，是如何把这款划时代的產品，送到全世界每一个需要它的人手中。”

美国compuworld的代表是个四十多岁的男人，叫麦克，典型的德州大汉，说话嗓门很大：“陈先生，我们很欣赏方舟电脑的技术。但恕我直言，你们是一家中国公司——对不起，香港公司。美国市场对『中国製造有偏见，我们需要花大价钱做市场教育。”

“这正是我们需要代理商的原因。”陈致远微笑，“你们熟悉当地市场，知道怎么跟消费者沟通。而我们，负责提供最好的產品和技术支持。”

日本softbank的代表是个戴金丝眼镜的瘦小男人，叫田中，说话前总要微微鞠躬：“陈桑，日本市场非常特別。消费者对品质的要求极其苛刻，而且我们有nec、富士通等本土品牌。如果方舟电脑想进入日本，价格必须有竞爭力。”

“价格可以谈，”陈致远说，“但我要提醒田中先生，方舟二代支持日文假名输入——这是目前唯一能在个人电脑上完美实现日文处理的產品。富士通做不到，nec也做不到。”