完本神战

第1599章 成了他最大的雷（第1页）

最大客户是一家区域食品供应企业。跟海岚合作五年。从宋驰只有七八辆车的时候就在。海岚能起来。这客户帮不少。所以宋驰对这段关系特别有信心。他在模型里给续约概率百分之九十。我看到的时候已经觉得高。客户访谈以后。更低。对方采购负责人说得很直接：“宋总服务不错。”“但价格已经不是最低。”“我们愿意续。”“是因为稳定。”“如果扩建以后再涨。”“总部一定要求重新比价。”我问：“涨多少你们会敏感？”对方给一个范围。巧。海岚模型计划涨幅就在那附近。我回公司。把宋驰叫来。“你打算给最大客户涨价？”“对。”“他们知道？”“沟通过方向。”“对方怎么说？”“没明确反对。”“他们跟我们明确说。”“涨到那个程度会重招。”宋驰脸色一下难看。“他们这么说？”“对。”“谁说？”“这不重要。”“当然重要。”“我得知道是采购经理。”“还是老板。”我盯他。“你第一反应为什么是找人？”宋驰愣。“因为不同人权力不一样。”“可以。”“但核心信息一样。”“你不能按必然接受涨价算。”他烦躁。“唐总。”“客户谈判本来就会说重招。”“采购拿这个压价格太正常。”“我同意。”“所以你可以继续谈。”“但投资模型不能按他一定不招。”宋驰沉默。我让财务重新跑。如果最大客户不涨价。利润率下降。如果涨价但掉客户。短期收入更难。两种都影响。许航看完更坚定。“不投。”我问：“还是因为风险？”“现在不只是风险。”“是融资用途设计有问题。”他说。“新冷库扩得太快。”“宋驰要用未来需求。”“解决今天的现金。”“解释。”许航把海岚三个融资用途重新拆。八千万里。四千万冷库。两千万车辆。两千万现金。可实际上。如果不一次性扩大冷库。现金压力没那么大。因为建设款分期。车也不需要一次全买。所以所谓补现金。一部分是被扩张计划自己制造。我看很久。“你的建议？”“融资规模砍。”“项目分期。”“那投资价值也会变小。”“没关系。”许航说。“项目小不是问题。”“您第280章刚说的。”我抬头。“你现在连我自己说的话都拿来堵？”“很好用。”“滚。”但他对。我们给宋驰提第二套方案。不是投八千万。先投四千五百万。新冷库只做一期。车辆按已签客户增量分批采购。另外设置备用授信。如果未来客户签约达到条件。第二阶段再投。宋驰一听。第一反应：“不够。”“哪里不够？”“冷库做一半。”“单位成本高。”“后面再扩还要施工。”“那一次做完。”“空着怎么办？”“不会空。”“你拿什么保证？”“客户。”“哪个合同？”又回来了。宋驰很烦。“唐总。”“创业不能什么都等合同。”“我知道。”“那你为什么这么保守？”“因为我给的不是你个人钱。”“是集团资本。”“你可以赌。”“我要知道赌注多大。”两个人第一次狠狠干。他觉得我在掐增长。我觉得他上头。谈到最后。宋驰说：“如果你们只愿意投四千多万。”“我可能找别家。”我点头。“可以。”他明显愣。可能没想到我这么干脆。“你不争取？”“交易不是谈恋爱。”“你有更合适的钱。”“你去拿。”“但如果以后回来。”“条件要重新看。”他站起来。脸不好。“明白。”人走。许航问：“是不是崩？”“可能。”“您不怕？”“有一点。”“那为什么不抬？”“因为怕错过就抬。”“以后我们三十亿不够花。”许航笑。这笔项目暂时停。一周后。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！另一家基金给宋驰完整八千万意向。估值还比我们高。消息传回来。团队有人说：“我们可能丢了。”我没说。心里确实有波动。如果宋驰拿到钱。两年后海岚狠狠干起来。所有人都会说：当初唐欢太保守。这是投资最烦的。不投的项目如果死。没人记你。不投的项目如果飞。所有人记。晚上。我跟妙妙说。“对方拿到更好offer。”她问：“你后悔？”“有点。”“那你觉得自己当时判断错？”“目前不觉得。”“那就行。”“如果他以后真做大？”“恭喜他。”她特别平。“你们投资又不是买彩票。”“每个中奖号码都要买。”我笑。“比喻不专业。”“听懂就行。”可事情没有结束。三周以后。那家基金的正式尽调开始。第五周。交易突然停。原因不是海岚财务有假。而是对方基金要求：宋驰提供个人房产追加担保。并接受一项较强回购条款。宋驰不接受。两边崩。第六周。他重新给我电话。“唐总。”“还能谈？”我没笑。也没说“看吧”。只问：“你现在还要八千万？”电话那边沉默几秒。“可以重新讨论。”我靠椅背。真正的谈判。这才刚开始。：（）缅北：强迫臣服