完本神战

第83章 定价权的萌芽（第3页）

"江掌柜手头，如今不是散着收的景了。"

江予便把这几处产地立约、如今手头存量的话，拣要紧的说了，末了问一句行情的底："老掌柜，我眼下这量，出了手，镇上的连翘价，该往哪儿走？"

胡掌柜没立时答。他回到柜边，慢腾腾地倒了碗茶，喝了一口，才撩起眼皮看过来，语气平得听不出起伏，可字字都实：

"江掌柜，我不打那些虚的。你今儿这量，我按行里的老话给你交个底——你要是再收半年，龙泉镇的连翘价就是你来定了。"

话一出口，铺子里静了一静。

江予没动。

他听得出，这不是奉承。胡掌柜这个人，收了一辈子药材，眼睛毒，话硬，从不肯拿虚话来抬人。当年野禾庄头一篓连翘送去，他一个子儿一个子儿地抠那两斤四两的价；双盲试药那回，他捏着那三根枝子，把丙号排了第一；官府采购标准要变，也是他头一个写信来透。这样一个老行尊，如今亲口说一个后生能定这行价，那分量，比什么好话都重。

"老掌柜说笑了。"江予到底回了这么一句，嗓音还是稳的。

"我像是说笑的人？"胡掌柜放下茶碗，正色道，"你如今手里攥着夷陵、当阳、长阳几处地头的货，量一年比一年大。这量一起，镇上、府城的散货就少吃一口；散货一少，价就由着量大的人报。眼下你还没到那一步，可再收半年，这价是收是放，你就说得上话了。这是行里千百年不变的理，不是谁抬你。"

他说完，又低头续了碗茶，仿佛方才不过是讲了个再寻常不过的行情。

江予却站在那垛货前头，心里像被什么东西轻轻撞了一下。

来之前，他心里是有点数的。货收多了，市上货就少，价由收货的人定——这理，他和宋晓夜里对账，已经一里一里踩过。可真听胡掌柜当面把这句话摁实了，落在一个具体的数目、一条具体的线上，他心里那点模糊的东西，才真正透亮起来。

原来，定价权，是这么一回事。

不是谁嗓门大，也不是谁字号老，是谁手里的货多。货收到自己手里，这价，便由自己说了算。

这个念头，像一颗小小的、滚烫的种子，落进了他心里最沉静的那块土里。它不声响，可根须已经悄悄地，往四面探了探。

宋晓这一路，始终没在胡掌柜跟前插话，只站在江予身后，安安静静地看，眼里却亮得厉害。等出了铺子，走到街角背人处，他才凑过来，压低声音，笑里带着压不住的兴奋：

"江予，你听见没有？龙泉镇的连翘价，就是你来定。这话，从胡掌柜嘴里出来，可比你我夜里算那一百遍都值钱。"

"听见了。"江予说。

"那你还端着一张脸。"宋晓伸手在他肩上一拍，"该笑一笑。"

江予到底没笑出来。他心里的东西太沉，沉得那点欢喜翻不上脸面。他只是抬眼望了望镇子外头，那层层叠叠的山影一路铺到天边，心里那一颗种子，在山风里，悄悄鼓起了芽。

回程的路，江予走得不快。

他一路盘算着，一颗心比来的时候沉实了许多。这"货收到手里、价由自己定"的理，既已透了底，往后该当如何，他心里也渐渐有了章法。

产地网络，得再往大处铺。不是急进，那一套"教好一户，再教下一户，品相不合不收"的老规矩，不能破，也破不得。可方向须得明明白白——如今的量，还只是让胡掌柜说一句"再收半年"的底气；要真到了能定行价的那一步，量还差得远。夷陵、当阳、长阳这几处，是立住了头一茬；往后，一处接一处地铺下去，把周边那些水好、地好、肯出好药的地头，一处处也立起来。

铺得越宽，手头的货就越厚；货越厚，往后说话的底气就越足。

他想起石头信上那几行字，五十来户，两百多亩，十四种。那是在自己那一亩三分地上，一点一点挣出来的。如今这产地网络铺出去，石头在野禾庄管着种药、扩户，他在外头铺着产地、立着契约，两下里一合，便是一张越张越开的网。这网眼下还疏，可只要照着老规矩，一户户教、一地地立，总有成了气候的那一天。

到那时候，货源落在自己手里，这价，才真正是他想定就能定的。

他把这些盘算放得很慢，像点一锅慢慢熬的汤，不许它滚，只让它稳稳地，把味道一点点熬浓。步子踏在路上，一步是一步，心里的种子，也一步是一步，往深里扎。

宋晓走在他旁边，也不催，也不多问。他知道江予这一路有心事，便只安安静静地陪着，偶尔说几句不相干的闲话，把这山路的静，搅得活泛些。到了半路歇脚，他照旧抢着去掬水，抢着掰干粮，把自己那份里软和的一块，先塞到江予手里。

"吃。"他说，"天凉，凉了就不好入口了。"

江予接过来，咬了一口，没说话，却偏过头，看那晚风正把宋晓鬓角的碎发吹起来。那人垂着眼，专心对付手里的干粮，眉眼被夕阳照得暖融融的。

江予想，有个人这样陪在路上的光景，原来是这样的。

安心。

这念头一起，他心头那根细线，这次连颤都没颤，就那么稳稳地，停在了那里。

回到府城，已是夜里。

江予没有先回药膳馆。货要入仓，账要结清，城南仓那头还有几筐新到的连翘得连夜验了、登进单子。他便让宋晓先回南街歇着，自己拐去了城南仓。

"你先回，我去仓里对一批货，晚些归。"江予说。

宋晓本要说"我陪你去"，话到嘴边，看江予神色平静，又改了口，只应道："成，那我先回去。"

他转身走了一段，又回过头来，隔着一截青石板的夜色，冲江予扬声道：