完本神战

第83章 定价权的萌芽（第2页）

他讲得轻巧，像是在说一件再明白不过的事。可就是这一句，落在江予耳朵里，却沉得坠人。

"价，是手握得多的人定的。"

江予没应声，只把那句话在心里翻来覆去地嚼。他早先那层隐约的觉着，经宋晓这么一点，倒像是破了个口子，里头的亮光透了进来——原来这"货"握在自己手里，不只是买卖的本钱，还是说话的底气。货收得多了，市上就紧；市上紧了，这行情，便由着收货的人拿捏。货源，便是底气。

他抬眼看了宋晓一眼。灯下那人正埋着头，替他勾一笔账，鬓角有几缕碎发翘起来，随着灯影轻轻晃。

"你怎么看出来的？"江予问。

"我跟你收的货、走的摊子、谈的价还少？"宋晓头也不抬，"这点门道，一琢磨就透。倒是你——"他说到这儿，抬了头，笑得有些促狭，"你心里早明白了，偏要借我的嘴说出来。"

江予没否认，也没接。他只是觉得，宋晓这个人，明明平日一副少爷派的懒散，真格起来，眼睛却毒得很，一眼就能看穿他心里的打算。

这念头一过，那根细线又在心头轻轻一颤。这回，他没慌着去按，只由着它在那里，自己慢慢平息下去。

日子一过，江予起了去龙泉镇走一趟的念头。

一则，是把手头这批货出一部分，稳一稳跟胡掌柜多年的交情；二则，也是想再亲眼看一看龙泉镇那头的行情，听一听老行尊的口风。他这些日子收的货多，心里却总悬着一桩：这量大到哪一步，才算真能在行里说上句话？他自己拿不准，得去寻个真正泡在这行当里半辈子的人，讨一句实底。

这趟，他原没打算叫宋晓。

头几年去龙泉镇，多是同宋晓一道；便是前些日子去产地立约，也是他开口邀的人。这一回，他想着不过街上去送批货、会个旧相识，一来一回，近了便当日，远了也隔不了夜，用不着再劳宋晓跟着奔波。他收拾了那几篓要紧的货样，正要动身，宋晓却从柜台后头站起身来。

"我同你一道去。"宋晓说，没等他答，已经绕出来，顺手把那杆小秤和几个油纸包也替他拾掇了，"龙泉镇那一路，你一个人，货样可背不囫囵。"

江予愣了一下。

他想起，前些日子去产地，是他立在门边，把那张行程纸摊在台面上，开口邀的这一句——"你同我一道去。"那时宋晓眼里先是一点怔愣，随即浮起一丝极淡的亮，才笑着应下。如今风水轮流转，换作宋晓主动开这个口，竟是半点犹豫也无，像是早就等着这么一句。

"不远，我一人赶得及。"江予说。

"赶得及是一回事，路上有个照应是另一回事。"宋晓已经把他的包袱拎在了手里，往门外走，回头冲他一笑，"走吧，磨蹭什么。"

那笑里，有股子理直气壮的亲昵，让人拒也不是，应也不是。

江予到底没再说什么，抬脚跟了上去。

去龙泉镇的这一路，两人走得不快不慢。宋晓照应得比往日更细——一顶草帽，他偏要抢着替江予戴正了，说晒黑了不好看；半道歇脚，他抢先去山泉边掬了把水，先洗了条帕子递给江予擦汗；连带的干粮，他也掰成小块，一块接一块往江予手里塞，嘴里还念着"你平日里吃得太省"。

玩笑话也近了。

"江予，你这账要是我帮着看，不出一年，准保比胡掌柜铺里的还齐整。"宋晓挨着他走，肩膀偶尔碰一下他的胳膊，"到那时候，你可得谢我。"

"怎么谢？"江予顺着问了一句。

宋晓偏过头，眼珠一转："把你仓里那上好的连翘，匀我两斤，我拿去熬水喝。"

江予被他这没头没脑的一句逗得弯了弯嘴角，轻哼了一声："连翘是药，不是糖水。"

"那你就亲手熬一碗给我，也成。"宋晓说得顺嘴，话一出口，自己也像是没料到这么顺，微微顿了一下，随即又笑开，步子快了两分。

江予心下那根细线，又是轻轻一颤。他这回不再躲，只把步子放稳了，同宋晓并肩往前走，慢声道：

"等回来，给你熬。"

宋晓"哎"了一声，那声音里的快活，压都压不住。

江予想，自己大约是真的，开始习惯、也开始接得住这一切了。

到了龙泉镇，两人没直接去胡掌柜铺子，先寻了那熟惯的街巷走了一圈。镇上的药材生意依旧热络，散货摊子、坐商的柜面、扛着麻袋进出的脚夫，挤满半条街。江予留心看了看连翘的成色与价码。镇上的散货，同府城一般，也在收紧，几处往年挂得满满当当的连翘垛子，如今矮下去半截，掌柜们要价的口也硬了几分。

这一切，越发坐实了他心里那个念头。

进了胡掌柜的铺子，那老掌柜正坐在柜台后头，就着天光翻一册进出的旧账，见江予进来，先抬了抬下巴，算打了招呼。等见着后头跟着的宋晓，又多看了一眼，才慢声说：

"江掌柜，好些日子没上门了。"

"前些日子去产地里走了走，这会子才得空。"江予说着，把带来的货样在柜前逐一摆开，"路过，带点货请老掌柜掌掌眼。"

胡掌柜从柜上下来，没急着看货，先去洗了把手，这才回身，把江予摆开的几样一件件掂起来。他验货的手，江予是看熟了的——先掂分量，再看颜色，顺着皮色纹路往下看，又翻过来看背面，末了用指腹轻轻按一按干度。这一套做下来，不疾不徐，像是个收了一辈子药材的人，拿货当人看。

"夷陵的连翘。"胡掌柜放下手里的货，又捻起另一把，"当阳当归，长阳黄芪。这几处地头的货，齐了。"

他说着，抬眼打量了江予一番，那眼神沉着，带着点老行当里才有的透。