完本神战

第82章 同行（第2页）

灯影里，宋晓一条一条地讲，声音不高，却一句顶着一句，落得清楚。

“夷陵这山货，往年多是散收散卖，价钱让外头来的人压得厉害。”他拿指尖点着账上那几处，“今年连翘挂果好，几户肯跟着干的人家，心里其实都悬着，怕等不到好主。你明儿验了品相，但凡有谱，这价码就好谈了。”

他讲完这个，又讲起一路上的见闻，讲夷陵哪片坡向阳、哪处山风吹得透，讲明日看地该从哪一头先看。讲到兴致上来，眉梢眼角都扬着，那一股子意气，比桌上那盏烛火还亮些。

江予坐在对面，本来低着头听，手里还压着一页账。不知什么时候，他的目光从账本底下抬起来，落在宋晓那张被火光照亮的脸上。

那人正讲得起劲，眼里的光亮随着话头一跳一跳的。江予望着，心里飞快闪过一个念头——

要是可以和这个人，一直这样下去，好像也挺好。

这念头来得极轻、极快，一划而过，连他自己都没来得及抓住。江予心头轻轻一慌，像是什么看不见的东西在静水里拨了一下，波纹散开，连指尖都跟着顿了顿。

他不敢再多认，只把目光压回账本底下，手指无意识地顺着一行字慢慢划过去，那页账上的字，却一个也没看进去。

过了好一会儿，那点慌才慢慢平下去。他再抬头时，宋晓已经讲到明日要寻的那户人家，眉眼间的那股子亮色，半点没褪。

“你听着没有？”宋晓偏过头来，笑着问他。

江予应道：“听着呢。”

他把那些念头一并按回心里最深处，没让那点慌落到脸上。

看地、立约的事，到了夷陵，便一桩桩做了起来。

夷陵的山坡，向阳那一面土松、透水，山风日夜吹着，把湿气都带走了，正合连翘的性子。野生的就长得旺，一蓬一蓬，枝条伸得老高。江予照野禾庄的老规矩，头一桩就是看水土。他背着行囊，沿着山坡上上下下走，一处一处地看：山坡的朝向，土质是酸是碱，山洼里的水气，背阴向阳的差别。他一路看，一路拿那杆小秤，随手掐几枝野生连翘，剥开皮看心，掰断茎看瓤，又凑到鼻尖下闻。

宋晓从旁跟着，也不插嘴。等江予验得差不多了，他才开口，把这地头的行情、几户人家往年散卖的门道，一条条跟候在地头的山民、跟闻讯赶来的里正讲开。他讲价讲得实在，算账算得明白，话头又活，几句闲话就把人说得热络起来，半点儿不端少爷架子。

江予在一旁看着，心里那点“带上他果然对了”的意思，越发放实了。

验罢了品相，江予便把心里有数的那几户农家招到地头，一样样教起来。教种法，是产地立约的头一桩——怎么选地、怎么疏枝、怎么浇水、怎么防虫，一句句交代清楚。这些，都是野禾庄那些年里，他带着石头一样样从地里摸出来的活计。如今换个山头教给这些生地的乡亲，他一样不藏私，只守着那句老话：“教好一户，再教下一户。品相不合，收了也不收。”

教种法是一半，另一半是炮制。连翘要青时采、蒸了再晒，色才亮；该晾的怎么晾、该切的怎么切、火候怎么控、成色怎么辨——野禾庄这几年早把收上来之后的一道道手续磨成了路数。江予不去说这路数有多金贵，只把这一道道手艺手把手教出去。正因如此，那些起初还犹疑的农户，见他把一整套规矩讲得头头是道，又不藏私，渐渐都点了头。

到了立约这一步，宋晓便坐到前头去了。他铺开纸，取了笔，把江予口里一条条定下的规矩写成白纸黑字——种什么、种多少亩、收上来按什么规格交、怎么个回收法，一桩桩写得清清楚楚。哪户人家有什么难处、想争个什么价、谁家地头偏一点要多让一分，他都能在纸上留出个彼此都过得去的活口，又不叫规矩走了形。

江予立在一旁，看宋晓落笔，再看那些农户在契约下头一笔一划按了手印。他心里清楚，这便算是把夷陵这一处立住了。

看地、立约的事，走到当阳，走到长阳，都是这一套法子，一处处往下立。

当阳地势比夷陵平些，多的是河谷、平坝，土厚水足。当归喜沙壤、喜向阳、怕渍水，初冬里收，一苗一枝都讲究个条肥、油润、身干。江予到了当阳，照旧先看水土——沿河谷走，蹲下身抓一把土捻了又捻，又看田里的当归苗，叶色墨绿、茎秆挺实，长势是好的。宋晓则从旁把那边的行情、户数摸了个透，到了定购价、谈回收的时候，一句句说得那些农户连连点头。

长阳多丘陵，土带砂，山风里都透着一股子干爽。黄芪喜冷凉、喜干燥、怕涝，正合长阳这性子。山坡上野生的黄芪条子粗、粉性足，折断了瓤白如雪。江予验了品相，心里有了谱，便照着老规矩，一户户教起来。

每到一处，宋晓总是那个先跟人打成一片的。他记行情、谈价码、打点食宿，跟里正、跟农户、跟路上的人打交道，都来得自然，半点儿没有少爷进村的生分。江予则把自己那套看水土、验品相、教种法、教炮制、定规格的本事，一处处落下去。两人一个在前头把地头的成色、手艺立住了，一个在后头把价码、契约、人情都铺平了，一来一往，倒像是早就该这么搭着走一遭。

三处立下来，江予心里那点模糊的东西，也渐渐成了形。

这不是什么大场面。不过是府城周边三处山里、河谷、丘陵上，几户肯跟着干的人家，加上几门从野禾庄那巴掌大的一块地里挣出来的活计。可江予清楚，这点星火一点着，往后就该是一张能铺开去的网。产地的货，从今往后，不再是无根的散货，而是一处处、按着野禾庄的规矩长出来、收上来的活水。

“产地网络”这四个字，他没说出口，只在心里掂了掂。这还只是一点雏形。可雏形，到底是立住了。

一路看地，一路立约，江予把这沿路上官面上的人情，也一桩桩看在了眼里。

夷陵那会儿，他刚到地头，正看得出神，一个背着竹篓的山里人便从坡上下来，见了他，先愣了愣，随即笑着迎上来，问是不是来看药的，又自告奋勇要领他去见里正。当阳、长阳那两处，来得更齐整——里正、税关、差役，都像是早早得了什么风声似的，见了他客客气气地打点：看地有人引，行路有凭证，连过税卡，都是那里正的熟人一挥手就放了行。

每一处，都顺。

顺得恰到好处，顺得像是有人提前替他把路铺平了，只等他一步步走到跟前。

江予把这些看在眼里，面上不动声色，心里却一点点把这些“顺”和“巧”拧成了一个清楚的疙瘩。他一个从宋家回来的外姓儿，头一回到这些偏远的府县看地，何曾有过这样一张通到官府里去的脸面？那些官面上的人待他客客气气，可那客气底下，藏着一层“早就打过招呼”的驾轻就熟。

宋晓跟在一旁，也觉着这一路顺当，却没往深里想。他只当是自己在府城这些年的交情，再加上江家如今的名头，到了外头，自然人人给几分薄面，顺是应该的。他谈价、立约、打点，都做得顺手，也没见哪一处的官面为难过一句。