完本神战

第33章 用数据打耳光（第2页）

“审计的逻辑，是钱怎么没的。”

他回头，视线扫过长桌，落在马总身上。

马总没说话，合上了手里的財报。

“我的逻辑，是钱换回了什么。”

林彻再次按键。

折线消失，取而代之的是两张饼图。

“李总称我的用户为『羊毛党，或者『垃圾。”

林彻语气平淡，像念一张购物清单。

“理由是他们为了几块钱红包，註册十几个號。没忠诚度，拿钱就跑。”

李默冷哼一声，双手抱胸。

这是行业共识。

“確实。”

林彻点头，“他们贪婪，计较，为了省两块钱邮费能花半小时找人凑单。”

他停顿一秒。

“但李总忘了，这里是哪。”

这里是阿里。

是中国最大的集市，是靠无数想省钱的人堆出来的帝国。

“贪婪不是缺点。”

林彻手指虚点，“贪婪，是电商最底层的驱动力。”

屏幕上的饼图旋转，数据炸开。

次日留存率。

左边“常规渠道”，蓝色扇区只占细细一条：4。5%。

右边“微光渠道”，红色扇区霸道地占据大半个圆：

62。4%

会议室响起一阵吸气声。

运营总监老赵手里的笔掉在地毯上。

他没捡。

百分之六十二。

在app卸载率高得嚇人的2013年，这是神跡。

“为什么？”

林彻自问自答。

“因为我不直接发钱。我发『待解锁红包。拿到50块，只能提现20。剩下的30，锁在帐户里。”

这就是人性。

直接发钱，拿了就走。

“属於我但还没拿到”的钱，才是鉤子。

“为了这30块，他们捨不得卸载。他们每天打开看一眼，琢磨怎么凑单。”