完本神战

第779章 虚实相生探新路 试点合作初破冰（第1页）

孟西洲主动向迅驰网络抛出橄榄枝，想探探合作的可能，结果人家那边回得不冷不热，客气但疏远，说白了就是：咱玩的新潮玩意儿，您这传统大佬掺和不上，以后再说吧。

这软钉子碰的，让西洲内部不少人都觉得憋气。大壮更是嘟囔：“热脸贴冷屁股，图啥呢洲哥？”

孟西洲倒没太在意。他本来也没指望一次试探就能成，先把姿态摆出去，种子撒下去，等着就行。他更关心的是让自家团队赶紧学起来，别真成了啥也不懂的老古董。

他成立的那个“新经济研究小组”，里头都是集团里脑子活、年纪轻的骨干，天天捧着电脑杂志、跑图书馆查资料，琢磨啥叫“门户网站”、啥叫“B2C”、“C2C”，虽然学得磕磕绊绊，时不时闹出点笑话，但总算有了点样子，看问题的角度也开始有点不一样了。

就在西洲这边埋头苦学、慢慢消化的时候，事情还真出现了转机。

这天下午，谢家成脚步匆匆地走进孟西洲办公室，脸上带着点意外和兴奋交织的表情。

“洲哥，迅驰那边……主动联系咱们了！”

孟西洲正在看研究小组提交的一份关于“电子邮件营销可行性”的初步报告（写得还挺像模像样），闻言抬起头，眉毛一挑：“哦？太阳打西边出来了？那个高天终于舍得低头了？”

“不是高天本人，还是他的首席战略官，姓陈。”谢家成道，“口气比上次软和多了！说他们最近在推进一个‘线上订购、线下配送’的试点项目，主打办公用品和快餐速食，但在仓储管理和最后一公里配送上遇到了点麻烦，效率低成本高。听说西洲物流在栾城本地网点多、配送体系成熟，想……想问问有没有合作的可能。”

孟西洲一听，嘴角就弯起来了。

果然！让他料中了！

这帮玩互联网的，线上故事讲得再天花乱坠，真要落地，碰到实体经济的硬骨头，还是得抓瞎！仓储、物流、配送，这都是西洲干了多少年的老本行，里面门道深着呢，可不是光靠烧钱和概念就能瞬间砸出来的。

“他们不是看不上咱们这‘传统行业’吗？怎么？现在需要‘传统’帮他们擦屁股了？”大壮刚好进来送文件，听见了，忍不住呛了一句。

孟西洲摆摆手，没让他继续说。他看向谢家成：“对方具体怎么说的？是只想临时借用咱们的物流资源，还是真有诚意长期合作？”

“听那陈总监的意思，不像是临时抱佛脚。”谢家成分析道，“他们好像确实想认真把这个试点项目跑通，作为他们下一步融资讲新故事的关键。但他们自己搭建线下配送网络时间来不及，成本也扛不住。所以希望能借助咱们现有的体系和经验。他们出流量、出订单、出品牌，咱们出仓储、出配送、出管理。利润可以谈分成。”

孟西洲手指敲着桌面，脑子转得飞快。

这是个机会！一个实实在在切入对方业务、了解他们玩法、甚至未来可能反向赋能的好机会！

迅驰有线上流量和新鲜概念，西洲有线下实体和运营经验。这不就是他之前想的“虚”与“实”结合吗？

而且，只是从物流配送这么一个具体点切入，风险可控，投入也不会太大。成了，能分一杯羹，还能学到真东西；不成，损失也不大，就当积累经验。

“回复他们，”孟西洲很快有了决断，“西洲对合作持开放态度。让他们拿个具体的试点方案和合作框架过来，咱们组织团队评估。告诉他们，西洲的物流不是简单的送货队，有一套成熟的管理和效率优化体系，要合作，就得按我们的标准来，保证服务质量和用户体验。如果能接受，咱们就往下谈。”

他特意强调要“按西洲的标准”，就是要掌握一定的主导权，不能完全被对方牵着鼻子走。

“明白！我这就去回复！”谢家成点头，立刻出去沟通。

消息传开，西洲内部又是一阵议论。不过这次，多了些期待和好奇。尤其是新经济研究小组那帮年轻人，摩拳擦掌，都想参与到这个项目里去看看互联网公司到底是怎么运作的。

几天后，迅驰网络的陈总监亲自带了一个小团队来到西洲国际总部洽谈。

双方在会议室里碰面。西洲这边是孟西洲坐镇，谢家成带队，加上物流公司的老大和研究小组的两个尖子。迅驰那边以陈总监为首，带了运营和技术的负责人。

会谈气氛比想象中好。陈总监这人很务实，没有互联网人常有的那种虚浮气，坦诚地讲了他们项目遇到的痛点，也表达了合作的诚意。

孟西洲这边也没摆大佬架子，让谢家成和物流负责人详细介绍了西洲的仓储网络、配送流程、管理经验和在栾城本地的深厚资源。

双方一聊，发现互补性确实很强。迅驰那边对西洲线下能力的扎实程度感到惊讶，西洲这边也对迅驰线上获取订单的速度和用户数据的初步应用开了眼界。

经过几轮具体细节的磋商，试点合作方案初步敲定：在西洲物流现有的体系内，划出一个专门的小组和部分仓储资源，对接迅驰的线上订单系统，负责栾城三个核心区域的办公用品和快餐试点配送。利润按订单量阶梯分成。

“孟总，感谢您的开放态度。”会谈结束，陈总监握着孟西洲的手，语气诚恳，“高总其实对您也很佩服，说您是实业起家的前辈，能这么快看到互联网的价值并主动学习，很难得。他年轻气盛，之前有得罪的地方，您多包涵。这次试点成功，未来我们可以在更多领域深入合作。”

孟西洲笑了笑：“商场嘛，各凭本事，没什么得罪不得罪。合作共赢是好事。希望这次试点，能开个好头。”

送走迅驰的人，孟西洲看着初步拟定的合作协议，心里头微微松了口气。

第一步，总算迈出去了。

虽然只是个小小的物流配送试点，但意义重大。这等于是在西洲这艘看似笨重的大船上，打开了一扇窗，能透进互联网的新风，也能让船里的人看看外面的新世界到底啥样。

“洲哥，这事……真能成吗？”大壮还有点嘀咕，“帮他们送东西，能赚几个钱？别被他们当廉价劳动力使了。”

“眼光放长远点。”孟西洲道，“赚不赚钱其次，关键是搭上线，进了门。通过这次合作，咱们的人能近距离看看他们怎么玩线上、怎么做用户、怎么用数据。这些东西，说不定比那点配送费值钱多了。”

他看向跃跃欲试的研究小组的年轻人：“这次试点，你们全程跟进！给我好好学，仔细看！每个环节都要摸清楚！回来写报告！”

“是！孟总！”几个年轻人兴奋地应道。

虚实结合的第一步试探性迈出！这看似不起眼的物流合作试点，能否成为两大巨头真正融合的起点？

试点项目即将启动！西洲的“重”与迅驰的“轻”首次磨合，会碰撞出怎样的火花与问题？