完本神战

第413章 超市竞争价格战起（第1页）

赵峰那句意味深长的话，像一根细针，扎在孟西洲心头，让他刚刚因为被巨头看中而沸腾的热血，瞬间凉了半截。

栾城的水有点深？需要能“站稳脚跟”的合伙人？

这听起来是夸奖，但细品之下，却分明是在说：我知道你跟本地势力有牵扯，我看中的或许不是你这个人，而是你这层“关系”！

这合作，是真心实意，还是想利用他当个“白手套”，去摆平栾城的地头蛇，好让联众顺利扩张？

孟西洲心里警铃大作。联众这艘大船，诱惑巨大，但水也深不见底！上去容易，下来难！万一对方真是这个意思，那他岂不是刚摆脱七爷的贼船，又上了联众的“利用船”？

巨大的机遇背后，可能是更大的陷阱！

他强行压下翻腾的思绪，脸上挤出受宠若惊的笑容：“赵总太抬举我了！我这点小打小闹，哪敢跟联众谈合伙？这么大的事，我得回去好好琢磨琢磨，跟合伙人商量商量，还得看看资金情况…不敢贸然答应，怕耽误了赵总的大事。”

他话说得谦虚又圆滑，既没拒绝，也没答应，把皮球轻轻踢了回去，给自己留足了缓冲余地。

赵峰似乎也不意外，笑了笑，拍拍他肩膀：“理解！年轻人谨慎点是好事。回去好好考虑，我等你消息。联众的大门，随时为你敞开。”说完，又寒暄几句，便转身去和其他人打招呼了。

孟西洲看着他的背影，心里沉甸甸的。这省城之行，信息量太大，他需要时间消化。

研讨会结束后，孟西洲和高远没多停留，连夜开车返回栾城。路上，两人交流着会议心得，都觉得收获很大，但对赵峰抛出的橄榄枝，孟西洲只含糊提了句“条件太苛刻，再看看”，没深谈。高远也很识趣地没多问。

回到栾城，孟西洲先把研讨会学到的新东西和高远梳理了一遍，安排他逐步在店里试行。随后，他把主要精力放回了刚刚有点起色的超市生意上。

“西洲便利”开张一个多月，凭借干净的环境、齐全的货品和孟西洲从后世抄来的些促销点子（比如买满十元送颗糖，积分卡雏形），生意一首不错，虽然赚的不如网吧暴利，但现金流稳定，是个很好的补充。

然而，好景不长。

这天下午，孟西洲正在超市里查看新到的货，小辉就急匆匆跑进来，脸色难看：“哥！不好了！斜对面那家‘兴隆百货店’也改名叫‘兴隆超市’了！今天刚挂的牌子！还在门口摆了大喇叭，喊什么‘开业大酬宾，全场商品一律九折！鸡蛋大米比咱便宜一毛！’好多老顾客都跑那边去了！”

孟西洲心里一咯噔，赶紧走到门口。果然，斜对面那家原本半死不活的百货店，不知什么时候换了簇新的“兴隆超市”招牌，门口支着大红充气拱门，音响震天响，循环播放着打折广告。不少大爷大妈提着篮子往那边涌。

“兴隆百货”的老板叫钱兴隆，是个西十多岁的中年男人，平时看着挺和气，没想到下手这么狠！首接打价格战！

“妈的！学得倒快！”孟西洲骂了一句，心里火起。这明显是看他的超市生意好，眼红了，想来抢食！

“哥，咋办？咱也降价？”小辉着急地问。

孟西洲皱着眉，没立刻回答。他走到对方店门口附近，假装路过，朝里面瞥了几眼。店面明显重新装修过，货架也换了新的，商品种类和他这边差不多，但价格标牌上的数字，确实普遍比他低一点。钱兴隆正站在门口，笑眯眯地给过往老街坊发烟，看到孟西洲，还特意笑着点了点头，眼神里却带着一丝挑衅。

孟西洲黑着脸回到自己店里。降价？当然要降！不然顾客全跑光了！但不能盲目跟！

他立刻把小辉和超市的临时负责人叫过来：“他们打九折？咱们就打八五折！鸡蛋大米他不是便宜一毛吗？咱们便宜一毛五！另外，咱们不是有积分卡吗？通知老顾客，这周积分翻倍！再搞个抽奖，买满二十就能抽，奖品弄点实用的，香皂、毛巾啥的！”

“哥，这…这得亏多少啊？”小辉肉疼地问。

“亏也得干！”孟西洲咬牙，“现在不是算小账的时候！先把人气抢回来再说！不然店黄了，亏得更多！快去！”

命令下达，“西洲便利”迅速反应。新的折扣牌挂出去，喇叭喊起来，抽奖箱摆出来…果然吸引回一部分顾客。两家超市隔街对垒，价格牌一天变好几次，你降一毛我降一毛五，火药味十足！

附近的居民可乐坏了，天天比价，哪家便宜买哪家，恨不得一天逛三趟。但孟西洲和钱兴隆的心都在滴血。

这价格战一打，根本就没利润可言！完全是赔本赚吆喝！鸡蛋大米这些民生商品，进价透明，卖得比进价还低，每卖出一份都在亏钱！其他商品打折后，利润也薄得像纸一样。

连续几天算账，超市的流水看着还挺大，但一算毛利，竟然是负数！小辉的脸一天比一天苦。

孟西洲也心急如焚。这样下去不是办法！他的资金虽然比钱兴隆厚点，但也经不起这么烧啊！而且网吧那边还在扩张期，也需要资金投入！

他让大壮去打听了一下钱兴隆的底细。反馈回来的消息更让人头疼。钱兴隆有个小舅子在供销社当个小领导，能拿到些低价货，成本本来就比他低一点。而且钱兴隆这店是自己的房产，没房租压力。耗下去，先倒下的很可能是他孟西洲！

“哥，要不…咱找他谈谈？这么搞下去，两家都得死！”小辉提议道。

孟西洲阴沉着脸，没说话。谈？怎么谈？价格战是钱兴隆先挑起来的，现在去谈，等于示弱，对方更来劲！

但硬扛着，确实是两败俱伤。