完本神战

§第五 客商情缘（第1页）

§第五节　客商情缘

七年创业，三年再造，一年整理，又是三年再造，14年间，“环渤海”市场在孵化众多品牌客商的过程中，也与创业客商结下了不解之缘。

“圣象”的足迹

圣象地板的领军者李连节是环渤海市场最早的一批创业者。1997年8月，环渤海市场装饰城（A厅）落成，他从北京经贸大厦移师这里，起初他还有些担心，拿不准地问李庆云：“李总，天津的消费水平能接受圣象地板吗？”李庆云肯定地说：“你把德国圣象地板引进天津，是给天津老百姓家居生活带来的一个福音。这个牌子的地板我在1996年德国汉诺威的建材博览会上见过，印象特别好，当时德国厂商将地板铺满一个很大的展位，请来模特在地板上溜旱冰，让我大开眼界。我相信这个地板在中国肯定有生命力。你在北京销得好，在天津肯定销得比北京还好。”

李庆云的看法坚定了李连节的信心。从此以后，每逢视察者、参观者、学习者、检查者、购买者进入环渤海市场，只要有机会，李庆云都会把他们带到圣象展位进行现场推广，而且他总是习惯地掏出钥匙在地板上反复划，以示其坚硬度和耐磨性。不到一年时间，圣象地板已在同类产品中脱颖而出成为知名品牌，先后开设了十几家分销点，销量一路飒升，圣象的销售奇迹引得其它品牌地板争相入驻环渤海至今这里仍是北方地区最大的木地板专卖市场。

“柔然”，两代人扎根“环渤海”

刘桂杰是柔然壁纸第一代天津代理商，刘玉柱子承父业，接棒成为第二代天津代理商。父子两代人扎根环渤海建材市场，辛勤创业，殚精竭虑，与“环渤海”共存共荣，刘氏父子的故事早已成为“环渤海”的佳话。

刘桂杰曾任天津市第四塑料厂副厂长，从上世纪80年代起就与李庆云有过业务交往。当时，李庆云任天津建材供销公司副经理，1985年，李庆云率领天津代表团参加了武汉全国建材订货会，刘桂杰是成员之一。订货会上，金象牌壁纸拿到的订单相当于它的全年产量，被评为夺魁产品。没想到在环渤海建材市场，两位老友重逢，刘桂杰很快在“环渤海”抢得先机并且站稳脚跟。虽然当年他只租下18平方米店铺，但他凭着自己专家级的经验和眼光，决定专营“柔然”壁纸，迅速获得天津地区代理权。从2005年开始，刘桂杰扩大经营，在“环渤海”建材中心新厦7号新开辟了一间200平方米的大店铺，走上了在环渤海市场的专业化经营之路，一下子提升了营销档次和品位。

有两桩大事件让刘桂杰一生难忘。

一天，刘桂杰遇到车祸被撞至颅骨碎裂，危难时刻，环渤海市场热诚扶助，免去部分租金。当时他因住院手术，仅医药费就花去几十万元，加上正值店面扩容，他的流动资金出现缺口。这时，李庆云了解情况后，马上责成专人出面为他担保，让他顺利申请到30万元贷款资金，解了燃眉之急。

再有就是他的儿子刘玉宝临危受命，扛起“柔然”壁纸的天津大旗。李庆云更是差不多手把手地传帮带，让这位少帅很快就进入了角色并胜任了使命。

客商大哥——黄宝金

黄宝金是天津人，上世纪80年代末期开始经营建筑五金，1996年引进西班牙瓷砖，1998年引进意大利佛罗伦萨散热器，因为参加全国建材展销会而被引进到环渤海建材市场，属于前辈级的天津早期建材经销商，因其资格老、年龄大、经营有道、为人热情而在“环渤海”被尊为“大哥”，同时被公推为环渤海建材中心批发市场的客商股东董事。黄宝金经营的佛罗伦萨散热器在1999年的全国建材会上展出后，犹如装饰品一般精美的挂片立刻引来无数参观者。当时，天津市委书记张立昌率队到会视察，他驻足佛罗伦萨散热器展位前，听过李庆云介绍完产品用途和性能后问：“老百姓接受这个产品吗？”

李庆云回答：“现在家居生活的文化品位不断提高，这种散热器引领了暖文化的需求，销路特别好。”张立昌对身旁的副市长杨栋梁说：“现在天津许多生产厂家陷入困境，转型上马住宅配套产品不也是一条出路吗？”杨栋梁说：“我们下功夫做做‘文章’”。

转年的全国建材会上，散热器展位在展会上占据了很大份额，而且主要是天津厂商，他们的产品与佛罗伦萨品牌相比毫不逊色。黄宝金无奈地对李庆云说：“李总！你帮我做大了我很感激，可你引来的同业竞争快要把我淹死了。”李庆云笑着说：“这就是市场经济，这就是经济规律，它不以人的意志为转移，只有逼着我们再提高，再发展。你是暖文化的领军人物，这个功劳不可磨灭。”

“马大胡子”与立邦涂料

马德成因为蓄有一脸浓黑漂亮的络腮胡子而被称为“马大胡子”，他的颇为不羁的文化人外表使其成为立邦涂料在天津地区的形象大使。马德成热情、上进，为人忠厚，经营有道，是“环渤海”忠诚度最高的商户之一，他常对别人说，李总走到哪儿，我就跟到哪儿，我跟定他了！“环渤海”改造提升，他带头拆迁，重装铺面；李庆云提出做总部经济，他率先成立“隆德立邦公司”进驻写字间；李庆云在塘沽环渤海市场建设景德镇工艺品市场，他随团到景德镇参观、采购，并请陶艺大师王锡良题匾，在“环渤海”陶瓷卖场中立起“隆德轩”；李庆云开建汽车城，他又在环渤海汽车城增建“汽车商行”；李庆云投身慈善事业，他又积极认捐，成为“慈善之星”。

徐培植——“环渤海”培育了我

徐培植很幸运。机遇选择了他，他也把握住了命运。作为东鹏陶瓷的天津代理商，他1998年进驻环渤海建材中心。14年来，他带领一支优秀的销售团队创业，在环渤海建材中心这片浩瀚的大海上乘风破浪，不断得到环渤海金岸集团的支持与帮助，又借助“环渤海”的行业声誉，使东鹏陶瓷在天津市场上的品牌亮点愈加醒目。如今，徐培植不但在天津统领着由10个直营经销店组成的销售网络，而且他在“环渤海”首创的旗舰店也充分显出大家风范。

每每谈及“环渤海”对商家的支持与帮助，徐培植总是深有感触地说：“没有‘环渤海’，就没有东鹏陶瓷在天津的品牌优势。”

他至今难忘的是2007年8月，“环渤海”全力协助筹办“东鹏中国陶瓷文化节”活动的前前后后……

活动前，“环渤海”集团安排企划部专员帮助他制定活动方案；李庆云主持了两次协调会听取“东鹏”活动筹备情况汇报，提出许多建议；“环渤海”物业部门还提前疏散了停在建材中心前广场的几十辆汽车，免费搭起舞台、提供桌椅、挂上彩旗、立起展架和拱门。活动当天，艳阳高照。一大早，广场上就聚集起许多闻讯而来的顾客。一天活动结束后，天津地区签下了500多个订单，一炮走红。

回顾14年的不平凡发展之路，徐培植对“环渤海”在规范管理、培育品牌、提升商家知名度方面立下的汗马功劳大加赞赏。虽然他已是久经沙场的老牌经销商，但他还是舍不得缺席“环渤海”举办的各种培训与论坛，他说，那是一个难得的广采杂收、自我充电的最好机会。

“环渤海”的迪克张

迪克装饰工程公司是早期入驻“环渤海”的创业商户，以工程装修为主，家装为辅，掌门人张立泉，从35岁开始到“环渤海”自立门户，至今已满14年。他为人诚恳，讲义气，人送雅号“迪克张”。2002年，环渤海大厦顶层露天广场进行园林装修，张立泉一举中标。6月的天气干热炙人，李庆云检查装修情况时，看见张立泉剃了光头、光着膀子和工人一起挥汗施工。他禁不住在心里说：这个老板好样的！从那一刻起，李庆云与张立泉结下不解之缘。环渤海市场每次装修都首选张立泉的公司，张立泉更是知恩图报，不少零零星星的碎活儿一律免费，结果，“迪克张”的名头越来越响，“环渤海”遇到棘手之事，像解决事故和客商纠纷之类的头疼事，总习惯先找他。张立泉更愿以“我是环渤海人”自居，时时处处忠实捍卫着“环渤海”的利益。