完本神战

§赚钱中的道理（第2页）

在上面的例子中，贷款不是那个犹太人的目的，存放票证才是真意。果然，犹太人在严密的贷款制度中找到了可利用的空当。这首先应归功于他敢于破“为贷而押”的“习惯”，反行“为押而贷”的创新意识。

这是对“习惯性制度”的创新。犹太人巧妙地利用银行家的习惯性思维定势，为自己找到了方便。看来，只要坚信一点，破旧立新，才能创造奇迹。在“习惯”上，人们为贷款而抵押，且希望少押多贷；银行为保证自己的利益，则“习惯”也要求多押少贷，因而，押不嫌其多，贷不嫌其少。这一切都成了“习惯”，银行家与贷款人都不觉得有什么不妥，且经历了百十年实践的检验，故而逐渐成为定势。

（3）借用他人经验发横财。

《塔木德》指出：此路不通时另走他路。在生意场上，精明的生意人其才能的高低并不在于他有多高的学历，而在于他有没有独到的眼光与创新的意识。犹太商人之所以普遍获得成功，是因为他们善于借用别人的成功经验，因为犹太商经中有这样一个说法，你要了解婴儿，并不需要自己去做母亲。

在犹他州，曾有一家报纸以“一个针孔价值100万美元”为大标题，突出报道了一件小事：

犹他州制糖公司海运方糖到南部，因途中受潮，损失不小。请专家研究解决问题的办法，左研究右研究，花费了好多天也没有结果。这时，公司一个工人经过认真考察，发现轮船有通风设备，只是方糖包裹得太紧，不透风。他试探性地在一些包装盒上打了几个针孔，让两头通气。这些方糖就不再潮湿了。工人将他的主意告诉给老板，因此获得100万美元的奖励。

一位日本犹太人读了这一报道后，也对针孔来了兴趣。他在打火机的火蕊盖上打了个小孔，使本来灌一次油只能用10天的打火机的使用寿命延长到50天。很快，他申请了专利，并投产了改进后的打火机。

后来，这位日本犹太人又在女用纽扣上打个小洞，注入香水，因为**易进不易出，从而香气只能微微散发、丝丝飘飞，长期芳香诱人。这种新纽扣一经投产即深得女性喜欢，因此订单很快就如雪片般飞来。

犹他州工人以针孔解决方糖潮湿问题，就事论事，应用的是本体视角；该创意十分简单，依据的仅是初级物理知识，但实用性强，获巨奖是当然的。日本犹太人用的却是异体视角，因此更显出他思维的高明之处。

首先，他善于借他山之石以攻玉。尽管方糖与打火机、纽扣风马牛不相及，但通风透气是它们的共同点。虽然许多人读了犹他州报道都眼馋大把美元，却对针孔原理无动于衷。而这位日本犹太人却不见美元，意在原理，通过将针孔原理与自己所关注的打火机、小纽扣联系起来，使自己进入创意的天地。

从这一点上说，借用他人经验迁移异类事物的原理是这位日本犹太人成功的根本原因。另一方面是他很好地抓住了相通之点。针孔创意的原理是通风透气，打火机需要透气，以求气体完全燃烧，节约燃气；纽扣也需要透气，才能即可进液又能散香，显其高雅。小创意同样蕴藏着大事业，这就是养成的创意习惯给我们的启示。

经营规则　需要变通

（1）做一流的商业大师和律法专家

意大利人有一句俗语：“别和犹太人谈法律。”之所以有这样的说法，是因为犹太人特别精通本国的法律，常常驳得对方无话可说。

在犹太人看来，保全自我的利益无非有两个办法：一个办法是努力经商，创造财富；另一个办法是学习和精通法律，以此作为保全自我利益的保障。而当犹太人的商业利益被侵犯时，他们采取的办法是合二为一。

第二次世界大战中，在波兰即将为纳粹德国吞并时，波兰的邻近小国立陶宛也处于危难之中。许多犹太人纷纷从立陶宛转移到了日本。原因是他们从立陶宛的一份电文中获得了启发，在立陶宛的一份电文中有这样一句：SHISHO　MISKADSHIM　BTALISEHAD。这份电报是卡利什发给立陶宛的一个同事的，谈论的是犹太教宗教礼仪上的问题，那句话的意思是“6个人可以披一块头巾进行祈祷”。审查官看后没有什么异议，便让卡利什将电文发达出去了。然而，精明的犹太人却从中悟出了《塔木德》中的一句格言：“6个人可以用一份证件上路。”

当时卡利什从欧洲去日本，途中他关注着立陶宛的犹太人安危，他得知日本边境签证是以家庭为单位的，便发出了这份电文，建议当地的犹太人，以名义上的6个人为一家去申请签证，以便更多的立陶宛犹太人能够迅速离开。当一个个“六口之家”的犹太人踏上了日本岛时，人们还在惊讶犹太人在家庭组织上的高度同一性。犹太人成功地钻了日本法律的空子，日本人没有想到这是由他们的入境管理条例所决定的“六口之家”。

多少个世纪以来，犹太人一直信守律法，又以其灵活多变的智能从法律的漏洞中寻找着自己的利益，并创造出了一个个的经济奇迹。犹太商人罗恩斯坦，在经营他的跨国公司时，面对列支敦士登的法律规定——本国籍的人只交小额所得税，而外籍人却要交纳高额所得税。作为犹太商人，他第一件想到的事情不是去偷税漏税，而是想到时一个绝妙的为自己“减税”的办法，那就是加入该国的国籍，这样可以省下很大一笔税款。

为此，西方的商人们，无不称赞犹太人的智能与赚钱的天赋，他们到达哪里，哪里的法律天生就为他们所用，并成为世界第一流的商业大师和律法专家！

（2）不要把钱全放进自己口袋

千百年来，犹太人之所以赢得了良好的信誉，并成为世界第一商人，和犹太人“吃亏即是福”的观念是很有关系的。

任何一个商人都希望多赚钱，犹太人也不例外。但对于这个多赚少陪的商业规则，犹太人是尤其懂得变通。

世界上，无论哪方面的商业交易，仅有一方占利、另一方完全无利可图的例子是没有的，有钱赚要做到让利互惠。这个世界上，财富是无穷尽的，切记不要太贪心。

有一位靠卖纽扣成为富翁的商人，他开的店，既不气派，也不宽敞，但却非常有特色。他的店，除了卖纽扣以外，其他东西都不卖。他的纽扣，不仅花色品种齐全，而且价钱比其他店便宜，他的服务也是一流的。有的女顾客，一件漂亮的大衣上丢了一枚纽扣，纽扣店会想尽办法为她配上。久而久之，小小的纽扣店在偌大的一座城市里人人皆知、家喻户晓。

这家小店成功的诀窍在于：店主深知“世上的钱是赚不完的”道理。他每出售一枚纽扣，只赚几分几厘。至于别人，比方说大量进货的成衣铺赚顾客多少钱，他根本不去攀比，他更在意的是能“赚”到多少顾客。

但是不少小商人却不懂得这样的道理。在交易场所，这样的例子是屡见不鲜的：买方和卖方为了一点小利讨价还价，争执不休，结果不欢而散，双方都无利可赚。精明的小商人会爽快地与对方成交，宁肯让对方多占些利，这是因为他们更关注的是长远大计。

一个人独资经营的情况下，不仅势单力薄，而且人力、才智匮乏，资金上也很难维持长久的、快速的增长。

如果能够找到可以长期合作的合伙人，就会增强公司的实力，虽然部分利益会分给合作伙伴，但较之无法持续经营情况，实在是好上加好。“吃亏是福”是一种高瞻远瞩的战略，不能舍眼前小利而争取长远大利的商人，注定是无法向前发展的。

“吃亏是福”，因为人都有趋利的本性，自己吃亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，帮助你的事业兴旺发达。

试想，如果每一个老板都打着自己的小算盘，整日盘算着如何获得更多的财富，如何使自己比别人获得的钱更多，这样有谁还愿意为其卖命呢？钱是永远都赚不完的，双方互利才能使交易成交，不可能被某个人独享，这是商场上的游戏规则，是无法违背的。一心只为利，得到的只能是小利，是短暂的利；心胸开阔的处世，方得付出大义，得到大利，恒久的利。

获得财富　需要创新

（1）不同顾客要不同的包装