完本神战

两份合同（第2页）

客厅里安静下来。

沈默站在餐桌边，看着他手边那份文件袋。

陈晚站在门口，没有过去，也没有坐下，就那么看着他的背影。

窗外的阳光斜斜地落进来，落在那个文件袋上，像是一座刚刚被推到他面前的山。

沈默没有立刻伸手去接，他低头，看了一眼自己那根磨得发亮的旧皮筋，又抬起头，看着赵总。

“赵总，您带了两种合同来，但您还没告诉我，您真正想要哪一种。”

沈默的声音很平，却带着一丝以往没有的锋芒。

赵总愣了一下，随即笑了：“我哪一种都想要，但我不着急，先听你说说，你要怎么把这个私定的路走通，把方案说给我听，我再把合同拿出来给你选。”

赵总说完，身子往后一靠，等着他开口。

沈默站在餐桌前，没有坐下去。

他看了一眼茶几上那个文件袋，又看了一眼赵总，沉默了几秒，才开口：“赵总，在南昌，我跟你说的那套思路，其实只说了个大概，今天既然你带着合同上门，我就把话说明白。”

赵总没有打断他。

“你们想在中国做男装，走高端消费人群，砸几百万请明星拍广告，那是给高仿铺路，高仿不需要研发，不需要打广告，他们只需要等你们把爆款设计出来，用同样的面料，同样的工艺，再便宜十倍的价格，直接吃你们的市场。”

赵总点了点头，这句话他在南昌听过了。

“那你说，怎么做？”赵总问。

“但真正的问题，不在于高仿，在于你们的渠道。”

沈默的声音变得很稳，“如果你们真要做私定，那第一步不能开店，门店租金，人工，库存，全算在消费者头上，一件三万块的衣服，成本可以做到，不到两千！”

“把剩下的两万七的溢价，让利给消费者，消费者不傻，这样消费者花与高仿同样的价格买到正品。”

“不开门店，没有库存？这样确实是减少了成本，但又要如何去操作呢？”

“做上门量体。”

沈默看着他，“做互联网预约，客户在线上登记，量体师带着面料册子直接上门，采集二十六个身材数据，一人一版！”

“面料确定后，数据传回工厂，直接开工，没有中间商，没有库存积压，一件原本三万块的衣服，成本价格自然而然的砍到几千块。”

赵总的眼睛亮了一下。

“几千块买一件量体裁衣、独一无二的衣服，比几千块买一件满大街撞衫的高仿，消费者会怎么选？”

沈默说，“你们以后的核心竞争力，不是品牌溢价，是服务，是对每一个客户身体的精准拿捏。”

赵总没有说话，但手在膝盖上轻轻敲了两下，那是他在盘算时的习惯。

“前期怎么获客？”

赵总又问，“没有门店，没有广告，谁能知道你？”

“去接体制内的单子。”沈默说。

赵总愣了一下。

“前期不赚钱，甚至倒贴，免费为机关单位的办公人员做中山装、夹克！”

“一人一版，做到极致的合身，让他们穿着我们做的衣服，坐在会议室里，出现在电视上。”