完本神战

云天科技（第1页）

云天科技的项目正式进入尽调阶段以后，谢之雁第一次跟着项目组去客户公司。车穿过京市城区，窗外的建筑从写字楼逐渐变成低矮的产业园，路变宽了，树也变多了。她坐在后排靠窗的位置，手放在笔记本上，没有收回来。

产业园比想象中安静。大楼外观很漂亮，玻璃幕墙在秋天的阳光下发着浅蓝色的光。大厅里摆着巨大的企业LOGO，白色的字体嵌在深灰色的墙面上。前台姑娘递来访卡的时候，谢之雁注意到卡片的边缘已经有些磨损了，这家公司大概经常有人来仿吧。她接过卡片，指尖碰了一下那个磨损的边缘，没有停留太久。

他们被领进会议室。长桌对面坐着云天科技的CEO顾总，四十岁左右，金融学出身，穿一件深蓝色的衬衫，袖口整齐地扣着。

他说话很快，像是一个习惯了在有限时间里塞进尽可能多信息的人。

最后，他的目光在会议桌周围扫了一圈，在谢之雁脸上停了一瞬。她不确定那是什么意思。她坐在最边上，翻开笔记本，笔尖落在纸面上。

“我们公司的核心竞争力就是AI。”顾总说。他用了二十多分钟介绍公司的商业模式：智能风控、反欺诈、贷前审批、客户画像、模型服务、SaaS平台。每一条都说得很快，像在念一份已经演练过很多遍的稿子。他说到“客户画像”的时候谢之雁低头记了一笔，写到一半停了一下，因为她发现自己刚才记下来的那个数字和前几页她看到的某个数据对不上。她没有抬头，只是在那行字旁边画了一个小小的问号。

会议室里只有翻页和打字的声音。阳光从窗户照进来，落在会议桌的一角，形成一道明亮的斜线。谢之雁在听的时候，把顾总说的每一条商业逻辑和自己昨晚看的材料在心里做了对照。大部分信息已经看过了，但听人说出来的感觉不一样，报告上的文字是冷静的，人说话的时候会有语气、有停顿，停顿往往比语言本身更值得留意。

问答环节开始后，项目经理先开口：“你们目前最大的客户是谁？”顾总报了几个银行名字，谢之雁在笔记上圈了一下。

她等了两秒，确认没有人接着问下去，然后自己开了口：“这些客户采购的是标准化SaaS服务，还是定制化项目？”

会议室里安静了一瞬。顾总的目光从项目经理那里移到了她身上，他看她的眼神像是第一次注意到她坐在那里。“主要是标准化。”

谢之雁没有立刻接话，只是点了一下头，把“标准化”三个字圈了起来。然后她翻了一页笔记，继续问：“那为什么过去两年研发费用增长幅度明显高于订阅收入？”

顾总停顿了一下，时间不长，但谢之雁注意到了。“因为我们研发投入比较大。”

“具体研发项目呢？”

“主要是AI模型。”

“哪一类模型？”

“风控。”

他回答得很快，像是这些问题都已经预料到了。但谢之雁注意到他说“风控”的时候，目光没有落在她脸上，而是落在她身后的墙壁上。她低头把“风控”两个字记下来，没有追问，因为她的笔记本上还有两个问题没有找到答案。

她感觉到身边有一个目光在她身上停了一瞬，很轻，像是确认某个人的存在。她没有抬头看，但她知道那是丞越。他说过不要只听故事。她正在听故事，也正在看着故事从哪里裂开。

会议结束后，其他人陆续起身去了茶水间。谢之雁留在座位上把最后几行笔记收完。丞越走到她旁边，没有坐下来，只是靠在桌沿上看着她。“你觉得怎么样？”

“什么？”

“这家公司。”

她把笔记本合上，想了一下。“产品可能有价值。”“可能？”

“但现在还不能确定。”

“为什么？”

“它说的技术壁垒还没有证据。它讲了一堆概念，但我没有看到什么证据能说明它真的比别人做得好。”丞越笑了一下。“这次进步了。”

“什么？”

“开始知道不能只听故事了。”她也笑了一下。

“毕竟你说过。”

他笑的时候不是那种客气的笑，是确实觉得她说对了什么。