完本神战

锋锐（第2页）

方远看了他一会儿，无奈地叹了口气：“你认真的？”

“认真的。”

“那你去可以，但不能捣乱。这是正经生意。”方远严肃警告。

“我心里有数。”殷灼举起双手做投降状。

“那行，我跟天穹那边说我们有个早期投资人想旁听。”方远妥协道。

这边会议室内。顾衍之看向方远：“方总，开始吧。”

方远深吸一口气，打开投影，开始介绍公司的发展情况。过去一年，锋锐营收增长百分之二百，产品已成功进入十家头部运动品牌的供应链，新一代智能芯片正在流片阶段，预计半年内量产。

“芯片流片的时间节点是否可控？如果延期，对交付周期的影响有多大？”

“我们有备选方案，与两家代工厂签了优先协议……”方远回答，“同时我们在算法层面做了底层重构，拥有独立的核心专利池……”

“客户集中度风险呢？目前前三大客户占比超过六成，一旦流失，对公司现金流冲击巨大。”

方远一一作答，数据扎实，逻辑严密。顾衍之微微点头，眼中闪过一丝赞赏。锋锐的技术底子确实不错，这也是天穹愿意介入的原因。

全程，殷灼安静地坐在角落的位置。

半小时后，顾衍之提出了天穹的投资意向和条款框架：“基于目前的评估，我们提出五千万A轮投资，投后估值两点五亿，占股百分之二十，并要求一个董事会席位。”

方远眉头微皱：“顾总，这个估值比我们预期的低了一些。考虑到我们的增长率和技术稀缺性，三点五亿可能更合理。”

“方总，估值不是拍脑袋决定的。参考同行业近期融资案例，结合公司目前的营收规模和增长率，两点五亿是合理区间。而且，天穹带来的不仅仅是资金，还有产业资源、品牌背书以及后续融资的通道。这些隐性价值，你应该清楚。”

双方就估值问题讨论了几轮，僵持不下。方远还在纠结，一方面觉得估值偏低，另一方面又深知能搭上天穹这艘大船并不容易。

就在这时，一直沉默的殷灼忽然开口了。

“我可以說两句吗？”

所有人的目光瞬间集中到他身上。顾衍之转头看他，眼神中带着探究。

殷灼微微一笑，目光扫过方远，最后落在顾衍之身上，语气平和而诚恳：“估值的事我不专业，但作为投资人，我关注的是天穹能给锋锐带来什么——除了钱以外的资源。”

他顿了顿，继续说道：“顾总刚才提到的产业资源，包括供应链上下游整合、品牌渠道拓展，以及后续融资的信用背书，这些都是初创企业最稀缺的。如果把这些长期价值折算进去，现在的估值其实很有吸引力。”

方远愣住了，显然没想到殷灼会站在天穹的角度说话。

殷灼转向方远，语重心长地说：“方远，你别只盯着数字。看看长期合作的价值。天穹的资源确实值钱，你还有别的更好的选择吗？”

方远沉思片刻，缓缓点头：“你说得对。回去我跟团队再商量一下。”

“那就这样。”顾衍之收回目光，“我们可以给一周时间，让双方再考虑。如无重大异议，下周启动法律尽调。”

“好。”方远松了口气。