完本神战

第89章 分成（第3页）

“这部分的价值，我们可以谈租金”，也就是一笔固定的gg费买断位置和时间。”

“但我想，更符合长期利益的，应该是按营业额”抽成，也就是分成，平台肯定更希望是后者，对吧？”

他看向肥猫。

“当然。”

肥猫毫不犹豫地点头，一次性买断无法预估长期价值，分成才能深度绑定，共享增长红利。

“好，那就分成。”

刘卓豪的筷子移向三角形的另一角，“陈老板这边，就是咱们这店里的货源和后厨。”

“牛肉丸的品质、口感、供应，全由你把控。”

“这部分，同样可以谈是固定进货价，还是从销售额里分，不过陈老板肯定也倾向於分成，这样肉丸卖得好，你也赚得多，更有动力把品质做到最好。”

他看向陈有银。

“那必须的！肯定要分成！”陈有银立刻表態，声音洪亮。绑定利益，才能长久，这个道理他明白。

刘卓豪点点头，筷子最后指向自己，落在了三角形的最后一个角，也是连接店铺和货源的那条边上：“最后就是我。我大概就相当於————这个店里的掌柜，销售吧？”

他放下筷子，目光坦诚地看著左右两人：“我的活儿，就是利用平台给的这个好铺位吸引来的客人，凭著大家对我这个人的一点信任，把陈老板这边提供的、质量过硬的好货，实实在在地卖出去。”

“我既不生產东西，也不算是平台的人，但我负责把这两边连起来，把流量变成实实在在的销量，把產品送到认可它的顾客手里。”

“但同时，我肯定是承担最大风险的，我用我的名字和信誉担保，东西出了问题，顾客第一个肯定是找我的，对吧？”

话音落下，包厢里安静了片刻，只有火锅汤底持续翻滚的细微咕嘟声。

“呵呵，刘老板这话实在。”肥猫率先微笑著开口，语气圆融，“不过话说回来，平台这边要承担的风险也不小嘛。”

“我们给你推流，让你上首页推荐，允许甚至鼓励你在视频內容里植入gg，后续可能还要开发技术支持，比如做个方便用户跳转购买的小功能————这都是在用我们平台的公信力和用尸体验在背书。”

“在用户眼里，咱们可是一伙儿的，这风险，某种程度上是共担的————”

他这一接话，陈有银同样不甘示弱。

他放下酒杯，声音比肥猫更粗糲些，带著点一点江湖气：“我们厂风险也不小啊！刘老板是直接对顾客，买东西之前，是用你的信誉在担保。”

“可东西卖出去了，到了人家手里，那就是用我们陈家几十年做起来的厂招牌在担保了！”

他语气加重：“到时候包装上，肯定要印上我们厂的地址、电话，实实在在的厂在那里！”

“人家真要是吃出问题，或者觉得不对，那是能顺著地址找上门来的！”

“我们这厂，我们陈家这招牌，是搬不走、也赖不掉的！这风险，我们也担著啊！”

谁都在说风险，谁都不谈分成，但谁都在谈分成。

“而且我是个粗人，不是很懂你们网站里头的弯弯绕绕。”

陈有银说著，有些直白，“但在我想来，就算刘老板他不打我们这个gg，只要他视频做得好，播放量高，你们网站是不是也得给他推流？”

“不然对別的博主也不公平，是吧？”

“那这推流，到底算是你们为了合作额外付出的本钱，还是你们平台本来就应该提供的？”

肥猫顿住。

乌鸦適时接过话：“关於推流，具体还是得看视频质量来考————”

“所以嘛！”陈有银没等他说完，就接了过去，声音提高了一点，潮普更明显了，“平台能单独为这个合作额外付出的东西，其实很有限，或者说，很多本来就是你们该做的，对不对？”

说著，他朝刘卓豪这边看了一眼，然后才转回肥猫，摆出架势：“反正分成嘛，那咱们就算作十份好了。”

“按道理讲，四三三嘛，有一个人拿四成占大头，这个大头，我不要。”

他大手一挥，显得很仗义，“我觉得该刘老板拿，他是直接面对顾客的第一线，是真正的销售，压力最大。”

“而且他在我们这儿，现在够有名了，好多市民可能知道刘老板，但都不知道我们陈家这个小厂。”

“毕竟我们本地做肉丸加工的，也不止我一家。”