完本神战

第295章 品牌之战 鬼见愁变曙光（第1页）

分红大会的第二天，合作社里还飘着一股钱味儿——不是真有钱味，是村民们那股兴奋劲儿还没散。王桂花把分到的钱仔细缝在裤腰内层，走路时腰板挺得笔直，生怕一个不小心把钱给硌皱了。李大业更是夸张，昨晚直接抱着钱袋子睡的觉，早上起来脸上还印着钞票的纹路。“至于吗你？”翠花见他这样，忍不住笑话。“当然至于！”李大业把钱包紧紧捂在胸口，“这可是我李大业这辈子第一次凭自己本事挣这么多钱！”盛屿安走进合作社时，看见的就是这幅热闹景象。大家围着头天晚上装钱的铁皮箱——虽然钱已经分完了，但箱子还摆在正中，像座闪闪发光的丰碑。“开会了。”她拍了拍手，声音清亮。众人立刻围过来，脸上还带着未褪的兴奋。“昨天高兴吗？”盛屿安笑着问。“高兴！”异口同声的回答震得屋顶都快掀翻了。“还想更高兴吗？”“想！”盛屿安从背包里拿出几样东西，轻轻摊在木桌上。一袋是他们之前卖给赵建国的菌菇，只用旧报纸随意裹着，看起来皱皱巴巴。另一袋是赵建国带来的省城高档商场样品——精致的铁盒上印着雅致的山水画，还有烫金大字。“大家看看，有什么区别？”李大业凑过去，拿起铁盒摩挲着：“这盒子真亮堂！”“不止盒子。”盛屿安打开铁盒，里面的菌菇用透明袋分装，每袋一百克，标签上信息齐全。她又打开自家那包：“咱们的，就这么随意一裹。”众人看着两堆天差地别的包装，顿时安静下来。“同样的菌菇，”盛屿安拿起两样对比，“咱们卖一块八一斤。人家这个，卖八块一盒——一盒才半斤。”“多少？”汪七宝掏掏耳朵，以为自己听错了。“八块。半斤。”盛屿安一字一顿地重复。合作社里瞬间炸开了锅。“这不是抢钱吗！”“半斤八块？那一斤不得十六块了？”“可咱们的货明明比他们的还好啊！”王桂花不服气地拍桌。“说对了。”盛屿安点头，“货更好，价却低得多。知道为什么吗？”她指着那个精致的铁盒：“因为人家有品牌，有包装，有讲究。咱们没有。”李大业挠头：“可盒子能当饭吃？菌菇好吃不就完了？”“话不是这么说。”盛屿安环视众人，“城里人买东西，认的就是这个。同样的东西，装在这个盒子里，就是送礼佳品。装在报纸里，就是地摊货。”她顿了顿，看大家若有所思，继续道：“昨天赵老板为什么愿意出高价？因为咱们的货实在太好，他捡到宝了。但这样的好事不是天天有。咱们得有自己的牌子，自己的包装，让咱们的货走到哪儿都值这个价！”“那得花不少钱吧？”胡三爷拄着拐杖发问。“花。”盛屿安实话实说，“设计、印刷、包装都要钱。但花一块钱，能多卖五块钱。你们说值不值？”大家互相看着，犹豫不决。王桂花第一个举手：“我信屿安。她说值，就值！”“我也信！”汪七宝紧跟其后。渐渐地，一只手又一只手举起来——连胡三爷都慢慢把手举过了肩膀。“好。”盛屿安笑容明媚，“那咱们就给自己的山货，起个响亮的名，做身漂亮的衣裳！”起名会开得热火朝天。李大业抢先提议：“叫‘发财牌’！多吉利！”翠花白他一眼：“土死了！”“那叫‘大山牌’？”汪七宝试探着说。“太普通。”盛屿安摇头，“得特别，让人一听就记住。”大家想了十几个名字，都不太满意。一直安静坐在角落的赵思雨小声开口：“叫‘曙光’行吗？”所有人齐刷刷看向她。小姑娘脸一下子红了：“咱们村以前叫鬼见愁，现在叫曙光村。山货是咱们村变的，叫‘曙光山珍’，行吗？”安静了几秒后，王桂花一拍大腿：“这名字好！有故事！”“对！”汪七宝激动得站起来，“鬼见愁变曙光，就是咱们的翻身史！”“曙光山珍……”盛屿安念了两遍，眼睛一亮，“就这个了！”名字定了，接下来是设计包装。盛屿安本想找专业设计师，没想到汪小强蹦出来：“盛老师，让我试试！”“你？”大家都惊讶地看着这个半大孩子。“我会画画！”汪小强从书包里掏出个本子，里面是用铅笔画的家乡——大山、隧道、阳光，虽然稚嫩却充满生机。“这是隧道，”汪小强指着画，“这是太阳光从隧道那头照过来。下面写‘曙光山珍’，行不行？”盛屿安看着画中从隧道口照射进来的阳光，心里一动：“就用这个。”“真用我的画？”汪小强不敢相信地瞪大眼睛。“真用。”盛屿安摸摸他的头，“这是咱们村孩子眼中的家乡，最有意义。”，！她让汪小强重新画了一遍，托赵建国去找印刷厂制作。三天后，样品送来了。红色铁盒上印着稚气却鲜活的山景和阳光，“曙光山珍”四个字端正有力。盒子背面是合作社介绍和生产信息，里面是六个独立小包装。“真像样！”李大业捧着盒子爱不释手。“成本多少？”胡三爷关心地问。“八毛。”盛屿安说，“但装了咱们的菌菇，能卖八块。”“值！”胡三爷重重顿了下拐杖。包装有了，盛屿安又创新地提出了溯源体系——每批货都有编号，从采摘到加工全程可追溯。盒子里放张小卡片，讲述这批货的故事。“这么麻烦？”有妇女嘀咕。“不麻烦。”盛屿安解释，“城里人讲究这个。他们想知道吃的东西从哪儿来，谁种的。咱们实话实说，就是最好的广告。”她让王桂花负责记录，每家每户发个小本子。当听说谁家的货被选上就能把名字印在卡片上，大家顿时来了精神——谁不想让自己的名字被全国人看到？记录本顿时被记得比账本还仔细。半个月后，第一批“曙光山珍”礼盒整齐码放在合作社里。五百个红底金字的盒子在灯光下闪闪发亮。村民们围着一言不发，他们从未见过自己生产的东西变得如此“高级”。“这……真是咱们的菌菇？”王桂花小心翼翼打开一盒，摸着袋子的手微微发抖。“是。”盛屿安笑，“换了个衣裳，就不认识了？”“不认识了好！”汪七宝大声说，“以前叫土特产，现在叫品牌商品！”正热闹着，赵建国带着省城百货大楼的采购主任来了。一进门赵建国就愣住了：“哎哟！这包装！什么时候弄的？”“刚做好。”盛屿安递过一盒，“赵总看看。”赵建国接过盒子仔细端详，越看越惊喜：“这设计可以啊！谁做的？”“我们村孩子画的。”盛屿安指向汪小强。汪小强挺起小胸脯，满脸自豪。采购主任仔细检查后，盛屿安泡了一碗菌菇汤。热水一冲，香气四溢。采购主任品了一口，当即拍板：“百货大楼先要一千盒试销。卖得好，再加！”赵建国立即表示剩下的他全包了，要送往各大单位当节礼。合同当场签订，价格再次上涨——礼盒装，十块一盒。五百盒就是五千块，相当于以前卖两千多斤菌菇的收入。村民们听着这个数字，一个个张大了嘴。李大业掰着手指算不过来，翠花笑着掐他：“别算了，反正很多钱就是了！”送走客人后，合作社里弥漫着一种新的情绪——自豪。王桂花摸着礼盒，眼泪掉下来：“咱们的东西，也能进百货大楼了……”胡三爷拿起一盒，久久端详：“以前货郎收咱们的货，挑出去换个包装，价钱翻几倍。现在……咱们自己换了。”“对。”盛屿安声音坚定，“钱，咱们自己赚。名，咱们自己出。”她打开一盒，取出卡片念道：“本品选用曙光村王家沟王桂花家种植的茶树菇，采摘于1979年秋，人工挑选，自然晾晒。烹汤鲜美，营养丰富。”王桂花听着自己的名字被印在卡片上，将要被送到她可能一辈子都去不了的地方，眼泪流得更凶：“值了，这辈子值了。”晚上，盛屿安在仓库算账时，陈志祥拿着个盒子走进来：“汪小强给的。”盒子里不是菌菇，而是一幅画——盛屿安站在隧道口，身后阳光灿烂。画下有行歪歪扭扭的字：“谢谢盛老师让我们的画值钱。”盛屿安看着画，眼眶发热：“这孩子。”“不只他。”陈志祥说，“好几家都把盒子摆在堂屋最显眼的地方。不卖，就摆着看。”盛屿安理解这种心情。那不只是盒子，是尊严，是承认，是这群人被世界看见的证明。“对了，”陈志祥想起什么，“赵建国说下周有记者要来采访‘鬼见愁变曙光’的故事，特别说要拍包装上的画，采访汪小强。”盛屿安笑了。她知道，从今天起，“曙光山珍”不再只是一个商品，它是一个故事，一个关于大山、关于光、关于一群人不认命的故事。：（）七零：踹飞极品后，我成兵哥独家