完本神战

§8 用善意的微笑和这个世界对话（第2页）

天道忌盈，人事惧满，月盈则亏，花开则谢，这些虽然是出于天理循环，实际上也是人的盈亏之道。事业达于一半时，一切皆是生机向上的状态，那时可以品味成功的喜悦；事业达于顶峰时，就要以“如临深渊，如履薄冰”的态度来待人接物，只有如此才能持盈保泰，永享幸福。否极泰来，物极必反，就像喝酒喝到烂醉如泥，就会使畅饮变成受罪。有些人就上演了使后人复哀后人的悲剧。往往事业初创时大家小心谨慎，而到成功之时，不仅骄奢之心来了，争权夺利之事也多了。所以，每个欲有作为的朋友都应记住“月盈则亏，履满宜慎”的道理。

《菜根谭》中说：“恩里由来生害，故快意时须早回首”。这是在告诉我们：人在得到恩惠时往往会招来祸害，所以在得心快意时要想到早点回头。不要为一时之得意而忘乎所以，不把任何人放在眼里，以致招来非议，断了自己的后路。须知，乐极反而生悲。

◆学会控制你的言辞

嘴巴，可以是吐放剧毒的蝎子，令人生畏远避，也可以像柔软香洁的花苑，散发清香和喜悦，为人间邀来翩翩的彩蝶。留一张口，说赞美的言辞赞美天地，赞美所有的人……赞美，像雨后的彩虹，黑夜的萤火，虽然是惊鸿一瞥，却是久久地激**回味！

人的脸孔上，有两个眼睛，两个耳朵，两个鼻孔，却只有一张嘴巴，这奇妙的组合，蕴含着很深的意义，就是告诫人们要多听，多看，少说。

《伊索寓言》中有句名言：“世界上最好的东西是舌头，最坏的东西还是舌头。”因此，人要懂得“祸从口出”的道理，管住自己的舌头。

范雎在卫国见到秦王，尽管秦王求教再三，他都沉默不语；诸葛亮在荆州，刘琦也是多次请教，诸葛亮同样再三不肯说。最后到了偏僻的一座阁楼上，去了楼梯，范雎和诸葛亮才分别对秦王和刘琦指示今后方向，所以历史上的“去梯言”，就表示慎言的意思。

东晋时代的王献之，一日偕同两个哥哥王徽之、王操之，一起去拜访东晋当代名人谢安。徽之、操之二人放言高论，目空四海，只有献之三言两语，不肯多说。三人告辞以后，有人问谢安，王家三兄弟谁优谁劣？谢安淡淡说道：慎言最好！

人生，有人喜欢饶舌，但也有人习惯于慎言。饶舌的人常常会吃亏；慎言的人，比较不容易受到伤害。

一天，一个人急急忙忙地跑到某哲学家那里，说：“我有个消息要告诉你……”

“你先等等，”哲学家说，“你要告诉我的消息，用三个筛子筛过了吗？”

那人不解地问：“三个筛子？哪三个筛子？”

哲学家告诉他说：“第一个筛子是真实，第二个筛子是善意，第三个筛子是重要。”

接着，哲学家问：“你说的消息是真实的吗？”

“不知道，我是从街上听来的。”

“你要告诉我的消息就算不是真实的，也应该是善意的吧？”

“不，刚好相反。”那人踌躇地回答。

“那么，我们再用第三个筛子。请问，使你如此激动的消息很重要吗？”

那人不好意思地回答：“并不怎么重要。”

哲学家说：“既然你要告诉我的消息，既不真实，也非善意，更不重要，那么就请你别说了吧！这样的话，它就不会困扰我和你了。”

有时候，我们着急要告诉别人的事情，也像这个人要告诉哲学家的消息一样，对自己对别人一点儿好处也没有。如果我们先用“真实、善意、重要”这三个筛子过滤一下我们要说的话，我们就会发现，很多话其实根本不必说，也不用说。

语言是一把双刃剑，当我们兴冲冲地去对别人说三道四时，我们自己本身也会受到伤害，只是我们自己没有发现而已。学习掌管好自己的舌头吧，不要让它任意妄为。你会发现：如果你喜欢在言辞上与别人争斗，你永远也得不到安宁；当你管好自己的嘴，你就能管好自己的生活。

◆最好避免争论，就像避免战争或毒蛇

“永远避免和别人正面的冲突。”这一教训非常重要。有个喜欢辩论的学者，在研究过辩论术、听过无数次的辩论，并关注它们的影响之后，得出了一个结论：世上只有一个方法能从争论中得到最大的利益——那就是停止争论。你最好避免争论，就像避免战争或毒蛇那样。

你永远不能从争论中取得胜利，如果你辩论失败，那你当然失败了；如果你得胜了，你还是失败了。这是因为，就算你将他驳得体无完肤，一无是处，那又怎样？你使他觉得自惭形秽、低人一等，你伤了他的自尊，他不会心悦诚服地承认你的胜利。即使他表面上不得不承认你胜了，但他心里会从此埋下怨恨的种子！

波音人寿保险公司为他们的推销员立下一条规则：“不要争论！”真正完美、有效的推销，不是靠争论得来的，甚至最不易让人觉察的争论也要不得，因为争论并不能让人改变自己的意愿。

曾有一位名叫杰克的爱尔兰人，他受的教育很少，但很喜欢与人辩论不休。他当过司机，后来又做汽车推销员，但他没有一次能成功地卖出一辆载重汽车。虽然，他十分想把汽车卖给顾客，但如果一位未来的买主对他出售的汽车说出任何贬低的话语，他就会恼怒地打断那人的话头，大声地为自己的汽车辩护。当然，他的确胜过不少辩论。后来他对培训部的经理说：“我常无可奈何，我又教给那些人一些东西，但他们并没有因此而买下汽车。”

培训部的经理摸透了杰克的实际情况，便教他如何保持克制，以避免和别人发生冲突。要知道，杰克不久便成为纽约怀特汽车公司的一位推销明星了，他是如何成功的呢？这是他自己的说法：“假如现在我去向客户推销汽车，如果他说：‘什么？你们的汽车？你白送给我，我都不要，我要买赛伦牌的车。’我便告诉他赛伦牌的确是一种好卡车，如果你买那种牌子，那肯定错不了。赛伦牌为一家十分可靠的公司所制造，推销员也很优秀。这样他就无话可说了。如果他说赛伦牌最好，我同意他的说法，他总不能整个下午一直说赛伦牌最好了。然后我们离开这个话题，我开始给他介绍我们的卡车的优点。”

正如充满智慧的富兰克林所说：“如果你辩论、争强，你或许会获得胜利；但这种胜利是得不偿失的，因为你永远无法得到对方的好感。”

因此，你要自己好好权衡一下，你想要什么？只图一时口才表演式的快感，还是一个人的长期好感？

在你进行辩论的时候，你也许是绝对正确的。但从改变对方的思想上来说，你大概一无所获，一如你错了一样。