完本神战

第6篇 做好考核指标确保结果到位2（第1页）

第6篇做好考核指标，确保结果到位（2）

（三）计算公式

存货周转率的计算公式为:

存货周转率（次）＝销售（营业）成本÷平均存货

平均存货＝（年初存货＋年末存货）÷２

存货周转率（天）＝３６０÷存货周转率（次）

【案例分析１】

ＡＢＣ公司的主营业务成本为３２００５４７万元。年初存货为１３０８７３７万元。年末存货为９５８７１万元。按照上述公式计算如下:

平均存货＝（１３０８７３７＋９５８７１）÷２＝７０２３０４（万元）

存货周转率（次）＝３２００５４７÷７０２３０４＝４。。５５７（次）

存货周转率（天）＝３６０÷４。。５５７≈７９（天）

一般情况下。该指标（周转次数）越高。表示企业资产由于销售顺畅而具有较高的流动性。存货转换为现金或应收账款的速度快。存货占用水平低。

【案例分析２】

Ｌ公司当年营业成本为３６０万元。当年年初存货余额为９０万元。年末存货余额为１１０万元。则其存货周转率（次数）及天数为:

存货周转率（次数）＝３６０÷[（９０＋１１０）÷２]＝３。。６（次）

存货周转天数＝３６０÷３。。６＝１００（天）

存货周转率（次数）越高。表明也起存货周转速度快。存货的占用水平越低。流动性越强。反之。存货周转速度越慢。存货储存过多。占用资金多。有积压现象。分析企业存货周转率的高低应结合同行业的存货平均水平和企业过去的存货周转情况进行判断。

【注意事项】

第一。存货周转率指标反映了企业存货管理水平。它不仅影响企业的短期偿债能力。也是整个企业管理的重要内容。

第二。分析存货周转率时还应对影响存货周转速度的重要项目进行分析。如分别计算原材料周转率、在产品周转率等。计算公式为:

原材料周转率＝耗用原材料成本÷存货平均余额

在产品周转率＝制造成本÷存货平均余额

第三。存货周转分析的目的是从不同的角度和环节找出存货管理中存在的问题。使存货管理在保证生产经营连续性的同时。尽可能少占用经营资金。提高资金的使用效率。增强企业短期偿债能力。促进企业管理水平的提高。

第四。存货周转率不但反映存货周转速度、存货占用水平。也在一定程度上反映了企业销售实现的快慢。一般情况下。存货周转速度越快。说明企业投入存货的资金从投入到完成销售的时间越短。存货转换为货币资金或应收账款等速度越快。资金的回收速度越快。

五、市场推广有效率:衡量市场推广业绩的标准

（一）市场推广率的定义

市场推广是指企业为扩大产品市场份额。提高产品销量和知名度。而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者。激发和强化其购买动机。并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

（二）市场推广率解析

市场推广不是一个出名的名词概念。不是由哪个科学家提出的。如市场公关市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能。特点进行宣传、介绍。是使消费者接受、认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

也有人认为:市场推广的概念。从字面上理解。推。即是推动。拉动。广。就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的推力包括客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括市场推广的宣传与服务两个要素。

１。市场推广的方法

（１）新闻发布会

特征:费用低。效果好。可以与新闻媒体建立长期友好合作。能够借媒体之口。具有公信力和可信度。

（２）广告分为电视、报纸、户外、网络等。

（３）营业推广分为模型展示。样板展示等。

（４）公关推广分为奖赠、研讨、讲座、征集。

（５）人员推广