完本神战

青丝（第3页）

“那是因为我们从小就用祖传秘方洗头。”常茸神秘一笑，拉过常鹅来，“瞧着又黑又密，您摸摸，像缎子般丝滑。”

大婶不由顺着摸向小姑娘的头发，果真顺滑无比，比她小女儿的枯草好太多了。

“你是卖祖传洗发秘方的？”

“祖传秘方卖了不成不肖子孙了嘛！”常茸开着玩笑给她看洗发水，“它叫‘青丝’洗头膏，用它洗头，养发护发，一次就见效，长时间坚持更能乌发亮发。

“头皮痒的，长疙瘩的，长头屑的，用它洗头很管用。

“除了洗头，平时梳发髻也可以用它替代头油。”

大婶接过陶罐，闻一闻看看：“这罐多少钱？”

常茸道：“这罐‘青丝’洗头膏能用二三十次，要价五十文，下次再买，把罐子退回可减五文。”

“五十文啊，有点贵了，三十文卖不卖？”大婶道。

“一罐‘青丝’能用两个月呢，很划算了。”常茸作势要收回，“这只能卖冬天，天气暖和想买都没有了。”

大婶把手缩回，躲开她：“为啥只能冬天卖？”

常茸一跺脚，心疼道：“因为天气暖和，‘青丝’洗头膏只能放两三天，咱家做的良心买卖，即使不赚钱也不能给祖宗丢脸！”

她反复强调“青丝”，是为了树立名牌形象。

大婶更信服了，见讲不下价，只好买了一罐“青丝”。

常茸道：“我们三天后再来哦，到时候用罐子换购便宜五文。这三天内，但凡使用了觉得不满意，欢迎来我们尖山村退货。”

到时候是退货还是复购，就不难猜了。

“一般冬天的温度，只要不是厨房里，放一两个月没问题，但还是尽量用快一点，如果发现味道不对了，就不能再用了。”

大婶听了，自觉售后有保障，热心指着斜对门那家：“有钱，女人多。”

门关上，常茸拿出纸，用炭笔简单标记了顾客地址和购买数量，在页脚注明日期。

吴佳香感叹：“卖一罐可真不容易。”

“所以，下一家就交给你吧。”常茸把笔一收。下一阶段纸笔要买，文字要学。

吴佳香：！！！

硬着头皮上。好在开门的是一个面善的女人，她下意识扯起笑：“妹子，我们是渠县尖山人氏，这是我们的身份证明……”

常茸所料不错，大家的顾虑都是怕遇到骗子，找不到店铺售后没有保障，在看到证明后，顾虑去了大半，被母女三人配合着，大部分有条件的会选择买一罐。

“二姐，怎么来开门的都是女的啊？”常鹅吸着鼻涕问。

常茸说：“因为男的都残废了，出不来。”

惹得吴佳香照着她后脑勺就是一巴掌。

常茸暗暗翻白眼，臭男人什么毛病。

“把我聪明的脑子打坏了，没人带你们发家致富。”

一百罐洗发膏，意味着要卖给一百户人家，按百分之五十的成交率，就要推销两百家，走过五条巷子。

眼看天色渐晚，不敢在冬天赶夜路，几人带着最后十六罐洗发膏准备回家。

回去前又到刘老三器具铺买了全部同规格的陶罐，一共三百七十个，又下了五百个的订单，要求在罐身上留“青丝”二字，得了一个更优惠的价格。