完本神战

第18章 王娟的进步（第2页）

林凡接过，里面是件深灰色毛衣，质地柔软。

“天凉了，我看你总是穿棉衬衫。”王娟低头整理货架，耳根微红，“这个……不算贵，但暖和。”

“谢谢。”林凡把纸袋收好，“我很喜欢。”

中午两人在市场外的小饭店吃饭。王娟点了两个菜，坚持要付钱：“今天我请客，庆祝开业一周。”

“好。”林凡不爭。

吃饭时，王娟说了很多：小芳干活麻利但粗心，昨天多找客人五十块钱，幸好追回来了；小丽细心，帐记得清楚，但不太会招呼客人；隔壁档口的老板娘人很好，教了她很多市场里的门道……

林凡静静听著，偶尔插一两句。阳光透过塑料门帘照进来，在王娟脸上投下斑驳的光影。她说话时眼睛很亮，手势比划著名，像个终於找到舞台的演员。

“林凡，”她忽然停下，“谢谢你。”

“谢什么？”

“谢谢你给我这个机会。”王娟认真说，“如果不是你，我现在还在饭店端盘子，一个月四百块钱，看不到未来。”

林凡摇头：“是你自己抓住了机会。”

“不，”王娟固执地说，“是你给了我机会，又教我怎么抓住。我这辈子都会记得。”

林凡看著她，想起前世。前世的王娟，跟著他吃了很多苦，住过破平房，摆过地摊，后来开了小店，每天起早贪黑，四十岁就累出了一身病。但她从来没抱怨过，总是说：“跟你在一起，苦也是甜的。”

这一世，他要让她甜，不要苦。

“王娟，”他说，“这才刚开始。以后咱们会有自己的品牌，自己的专卖店。”

“真的？”王娟眼睛更亮了。

“真的。”林凡点头，“但得一步一步来。先把档口做稳，再谈扩张。”

“嗯！”王娟重重点头，“我都听你的。”

吃完饭回到档口，省城的代理已经等在门口了。是个三十出头的男人，姓赵，穿西装打领带，手里提著公文包，看起来很专业。

双方在租的仓库里谈的。林凡让王娟主谈，自己坐在旁边听。

王娟起初有些紧张，但很快进入状態。她拿出准备好的代理协议草案——这是林凡从网上下载模板修改的，条款清晰，权责明確。

赵代理看完协议，提出几个修改意见：要求独家代理省城三大批发市场；首批货款可以现付，但要求三个月帐期；还要提供宣传资料。

王娟看向林凡。林凡微微点头。

“赵老板，”王娟开口，“独家代理区域只能包括两个批发市场——东区和西区。南区的市场我们已经有其他客户在谈。帐期最多一个月，还得看首批合作情况。宣传资料我们可以提供。”

赵代理沉吟片刻：“王经理很专业啊。行，就按你说的。首批我要五万的货，今天可以付三万定金，货到付清尾款。”

“好。”王娟拿出计算器，“您选一下款式和数量，我给您报价。”

谈判进行了两个小时，最终签了代理协议：首批货款五万二千元，帐期一个月，代理区域两个批发市场。赵代理当场付了三万现金定金。

送走赵代理，王娟长舒一口气，瘫坐在椅子上：“紧张死我了。”

“做得很好。”林凡真心夸讚，“比我想像的还好。”

“真的？”王娟笑了，笑容里有种孩子气的得意，“其实我是硬撑的，手心都是汗。”

“撑得好。”林凡把纸巾递给她，“以后这种场面会越来越多，习惯了就好。”

下

林凡说，“你给自己和小芳小丽发点奖金，辛苦一周了，你拿500元她俩各100元。”

王娟眼眶有点红，转过头去：“林凡，你为什么对我这么好？”

“因为你值得。”林凡轻声说。

仓库里安静下来，只有外面市场的嘈杂声隱约传来。阳光从高窗斜射进来，空气里有布料和灰尘的味道。

许久，王娟转过头，眼睛红红的，但笑著：“那我要更努力，不能让你亏钱。”