完本神战

第592章 价格战才打了30天资本先扛不住了（第1页）

“售后烧掉的，还不止几万块。”林晚晚把退款订单剔出销量报表。“退回来的食品无法二次销售，客服、逆向物流和平台服务费，全是额外支出。”“评分继续往下掉，平台分配的自然流量也会减少。”这时，一直没说话的梁涛才迟疑着开口：“那····咱们继续等？”“等。”林晚晚把蜀地辣客的排产量下调到日销三万五千盒。“价格不动，宣传照原计划分批发布。”“只要守住三万五千盒，蜀地辣客每天都能挣钱。”“他们卖得越多，亏得越多。继续保持，用不了多久，他们自己便会垮掉。”财务主管翻出十五天前的优惠预算，重新算了一遍。若当时发出三元优惠券，蜀地辣客已经支出两百多万活动一旦开始，还不能随便停。林晚晚什么都没做，反倒省下了这笔钱。他终于明白，林晚晚守住的从来不只是售价，还有整个品牌的调性和现金流。同一时间，一份类似的数据报表，也摆在了高榕资本的会议桌上。市场部负责人刚把报表投上屏幕，会议室里的几人便坐不住了。【十五日投放支出：728万元】【价格补贴：1016万元】【退款及逆向物流损失：268万元】【待处理售后：件】“首先得说明，七百二十八万，只计算已经发布的宣传内容。”市场部负责人翻到下一页。“没发布的账号，还有四百多万合同尾款。”“价格补贴和售后算进去，十五天已经支出两千多万。”鲜锅时代项目负责人敲了敲桌面。“销量呢？”“目前销量低于预期。”市场部负责人调出三条曲线。“鲜锅时代最高冲到四万六千盒，目前已经回落到三万五千盒。”“食刻到家和莫小桥也开始下降。”“低价用户进来得很快，走得更快。三家店铺的复购率，都远低于促销之前。”消费组负责人打断了他。“宣传铺了这么多，为什么留不住人？”市场部负责人直接把评价页面放大。【六折可以买，原价不值。】【分量太少，肉片还没指甲盖大。】【整箱十盒吃不完，剩下的退了。】【主播说全网最低，第二天又便宜两块，补差价没人回复。】“这一批顾客对价格很敏感。”“十五块买完，下次十六块都嫌贵。”“并且大量顾客一次购买整箱装。尝过一盒不满意，剩下九盒会一起退回来。”周代表翻开售后明细。“客服为什么处理不过来？”食刻到家项目负责人脸色难看。“以前每天只有几百份售后，现在一天三四千份。”“临时抽了二十个人过去，还是来不及。”“平台规定四十八小时内必须响应。超时以后，平台会自动退款，还会扣服务分。”“仓库呢？”“退货已经堆了三千多箱。”“外包装破损、加热包受潮、配菜漏液，这些货全要报废。”周代表把报表摔回桌上。“销量没抢回来，倒先抢回来三千箱退货？”食刻到家项目负责人被噎住了。他压着火气，把另一份文件推了出去。“我建议止损。”“明天取消整箱六折，满减的优惠也得逐步的减少。”“继续这样卖，每增加一万盒销量，就要多亏七八万。评分还会跟着往下掉，无论怎么看都太亏了。”鲜锅时代负责人马上反驳。“现在停活动，搜索排名会直接掉下去。”“前面七百多万宣传费用怎么办？”“视频里的优惠链接全部失效，博主也会要求赔偿。”莫小桥项目负责人跟着开口。“莫小桥这十五天补贴了三百多万。”“现在把价格涨回去，低价顾客马上离开。原来的顾客也不会回来。”“到时候钱花了，评分跌了，销量还要回到促销前。”“那也比继续亏强！”食刻到家项目负责人直接顶了回去。“二轮融资只到账两千万。”“照这个速度，再有一个月，食刻到家的账户便会被烧空。”“可以停。”刚才还在争执的几人，都看向了说话的周代表。“项目随时可以停止！”“不过，谁提出停止，谁提交投资减值说明。”“高榕投进三家公司的资金超过一个亿。现在退出，预计减值五千万以上。”“这亏损出去的5000万，到底谁负责？”听到这话，所有的人的脸色都变得相当难看。对三家公司进行二轮投资，是大家共同商议的结果。自然不可能有人愿意把所有的黑锅，背到一个人的身上。周代表轻咳一声：，！“现在继续促销，至少还能保住销量和市场份额。”“与此同时，财务尽可能的把数据做好看一点。”“大家都发动一下自身的人脉，尽可能的把这些份额转让出去！”“只要把账目做得好看些，那么责任就不在在座的各位，而是在于工厂。”“这次的项目，功劳大家就不要想了，想想怎么全身而退吧！”“好了，现在我发起投票同意继续推进的举手！”九名参会人员依次投票。半分钟后，全票通过。消费组负责人当场划掉止损方案。“折扣维持。”“已经签约的宣传内容，继续发布。”“客服再增加三十人，售后必须压下去。”周代表合上会议记录：“从今天起，大家尽快联系产业方、渠道商和同行工厂。”“能谈股权就谈股权，能卖品牌就卖品牌，能拆资产就拆资产。”鲜锅时代负责人迟疑片刻。“周总，三家公司刚拿到第二轮资金，现在谈出售，会不会太早？”“现在不卖，难道等颓势尽显的时候我们再卖？”“现在趁着销量还算不错，面子上过得去或许还能找到冤大头接手。”“要是把钱都烧完了，想要再找到接手的就难了！”这句话落下，会议室里没人再开口。高榕资本投进三家公司的资金超过一个亿。可三家公司的账面情况已经摆在这里。销量下滑，评分下跌，库存积压，售后增加，宣传尾款还在不断累积。现在所谓的市场份额，全靠补贴撑着。只要活动一停，订单便会掉回去。没敢耽搁，各个项目组立刻开始安排各自的财务开始做账。：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理