完本神战

第641章 有s级潜力的b级项目（第1页）

成人用品和钟点房，本身的用户属性就高度重合。两种生意连消费痛点都一样。怕碰见熟人。怕与工作人员交流。临时产生需求，又不愿意提前准备。两边用户甚至连下单时间都高度重合。林晚晚把简爱和简居的用户画像拖到同一张表格。【简爱核心用户年龄：20岁至35岁】【简居核心用户年龄：18岁至45岁】【简爱夜间订单占比：716】【简居夜间订单占比：832】【共同需求：隐私、便捷、无接触】几组数据摆在一起，重合程度已经高得离谱。更关键的是，两种消费场景天然连在一起。顾客订完房间，可能还需要计生用品。买完成人用品，同样可能临时寻找附近的房间。简居的订单完成页面，可以推荐附近的简爱门店定位。简爱的支付页面，也可以发放简居优惠券和门店环境。双方甚至可以联合推出套餐。顾客不需要临时搜索，不需要担心踩坑，一张订单便能解决房间和用品。平台获得转化。门店获得流量。顾客则降低选择成本，也获得了更加便利的服务体验。这甚至都不是双赢了，而是三赢！如果单纯只做到互相引流，这个项目已经值得关注。简居这个项目的价值，直接从b级直接跃升到了a级可随着林晚晚继续往下推演，她很快发现自己还是低估了这个项目的价值。她低估的，远不止两边互相导流。简爱的门店扩张，需要选址、仓库、补货、维修、客服以及本地推广。简居进入一座新城市，同样需要酒店拓展、保洁调度、智能门锁维护、客服和线上获客。两家公司单独扩张，都要在当地重新搭一套运营班底。可一旦联合，客服系统、维修渠道、推广资源乃至城市运营中心，全能共用。简居合作酒店附近，可以优先布局简爱门店。简爱的夜间订单数据，也能反过来帮简居判断哪些区域存在稳定需求。双方甚至不用共享用户隐私。只要把各区域汇总数据放到一起，哪个商圈夜间订单多，哪个区域客单价高，哪片住宅区年轻人集中，全能一目了然。【联合会员体系】【双向流量入口】【城市运维资源共享】【客服、推广、技术后台复用】【跨区域扩张成本：预计大幅下降】单独看，简居只是一个缺乏壁垒的b级项目。可放到简爱旁边，它缺少的流量、消费场景和用户黏性，简爱全能补上。简爱目前欠缺的跨城市渠道和落地资源，简居同样可以提供。林晚晚甚至想到，在条件允许的情况下，甚至可以把简爱直接开到简居里面。虽然简爱挑选的一直都是一些位置不好的门店，但每个月的租金平均下来也要大概6000。但如果直接开在简居里面，租金成本甚至能降低到3000乃至是2000块。毕竟简爱本身需要的经营面积本身就不大。挑个10来平方的酒店房间，进行一定的改造就能直接使用。最巧的是名字。简爱。简居。两个名字放在同一张页面上，连字体都不需要改，消费者便很容易产生品牌联想。不知道的人甚至会以为，这是同一家公司旗下的两个业务。一个解决用品。一个解决房间。消费场景从下单开始，整个业态便被彻底串了起来。如果简爱和简居配合顺利，后续完全可以再加入其他无人业态。无人自助洗衣、自助售药、自助ktv、24小时无人麻将馆以及其他夜间服务。这已经不再是两门生意互相导流，而是一套完整的无人商业矩阵雏形。林晚晚盯着屏幕上的推演表，又从头检查了一遍。单拿出来，简居只算一个中规中矩的b级项目。可要是真的做大做强了，情况就完全不一样了。字节跳动这些年一直投资、控股、运营线下门店与实体业态。本质是推进全域商业闭环构建，打通内容种草~线下转化~服务履约~用户复购链路。有些类似于以前京东做的线上门店到线下门店的转化，只不过字节这边做的更杂更广。不过字节跳动一直更加倾向于控股，而不是直营管理。原因也很简单，直营管理的综合成本太高了。只占股以及大方向的操控，至于线下的具体运营则当甩手掌柜。无人门店本次高度适配字节跳动，目前的投资方向。吸收进字节跳动现有业态，结果便完全不同。抖音流量、算法推荐、同城服务、支付入口，再加简居现成的酒店资源，足以让它迅速铺向全国。更重要的是，简居还能替简爱搭桥。，！三方真能串在一起，简爱原本需要独自承担的获客、推广以及跨城运营成本，最少能砍掉五成。这份项目未来能长到哪一步，连林晚晚一时也算不出上限。她没有任何犹豫直接按下认领。【项目名称：简居24小时自助酒店】【项目评级：b级】【拟融资金额：800万元】【认领申请：待审批】页面跳转完成，她随手把项目链接发给张宝坤。不到十秒，手机便响了。“晚晚，你先别点认领！”“已经点了。”张宝坤连招呼都顾不上打。“趁审批还没开始，后台这边可以直接撤回！”“为什么？”“你是跟哪位高层闹矛盾了？”林晚晚被问住了。“什么意思？”“十九个a级项目摆在项目库里，你偏偏挑了一个b级。”“以你现在的级别和前几次业绩，怎么也轮不到做这种项目。”“是不是有人把你从a级项目里挤出来了？”电话里的键盘声响个不停。“你不用替谁遮掩。”“要是陈东卡你，我现在便去找周总。”林晚晚终于听明白了。张宝坤压根不相信这是她自己选的项目。毕竟投资部内部，项目级别直接影响年终考评。a级项目融资规模大，成功以后功劳也大。b级项目即便顺利完成，能分到的项目权重依旧有限。换成普通员工，只要可以选择a级项目，哪怕a级项目稍微差一点，也总比b级项目要好她主动往下选，落在旁人眼里，确实很像被高层排挤。【ps：求点月票】【ps2：谢谢宝子们的打赏，属实破费了，祝你们天天开心，事事顺利！】：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理