完本神战

第596章 一步一个脚印估值2 5个亿（第1页）

林晚晚扫过方案，直接合上。“撤掉。”张宝坤按住文件。“不做了？”“不做。”听到林晚晚不愿意动手，就连一向信任她的梁涛脸上都露出了疑惑的神色：“他们刚打完价格战，账户和口碑全垮了。”“现在补一刀，成本最低。”“等他们缓过来，以后还会不会继续找麻烦，谁也说不准。”“林主管，你不会是不舍得动手吧？”“商场上可，不讲妇人之仁，你对对手仁慈，对手可不会留手！”林晚晚抬手点开三家品牌的经营数据。【鲜锅时代日销量：7812盒】【食刻到家日销量：6237盒】【莫小桥日销量：5186盒】“你们认为，这三家公司还能对我们造成威胁？”张宝坤接过话。“销量再低，也还活着。”“鲜锅时代还有六十二个城市的经销商，两条生产线也没关。”“食刻到家的创始团队还在。”“莫小桥虽说评分跌破过四分，可他们已经刷回到四点五。”“只要拿到新投资，未必起不来。”“所以更不能逼。”这句话让几名主管都停住了。梁涛先开口。“林主管，你这是什么意思？”“真把他们逼到退市，二十多个股东反倒有了共同目标。”林晚晚调出三家公司的股东名单。“他们现在各怀心思，谁都不肯继续掏钱。”“公司还能维持，现在的日销量还能给他们带来一定的收益。亏损也处于可控范围，这群股东只会一天天耗着。”“一旦品牌面临清算，他们为了保住股份。反倒可能破釜沉舟，尝试再投一笔资金进行反扑。甚至推动三家公司合并，或者把资产打包卖给更大的产业方。”张宝坤听着林晚晚的解释心中若有所思，他好像明白林晚晚到底要做什么了：“你的意思是留着他们，反倒更安全？”林晚晚点头：“评分受损，复购下降，网络上的风评也跌到了谷底，资金池见底，一群股东也是一盘散沙。”“几年之内，他们很难再对蜀地辣客形成威胁。”“现在砸钱把他们赶出去，确实不困难。”“但把他们赶出去以后呢？”“按照现在市场对于自热锅的热度，一旦投资者发现市场空白，就会重新进场。”“强如自热锅头部的海底捞，也没把同类品牌全部赶出去。”“凭什么你们觉得蜀地辣客能做到？”“一个品牌不可能吃完所有价格区间，也不可能占住所有货架。”“让鲜锅时代、莫小桥和食刻到家半死不活地占着位置。新品牌进来以前，先要考虑能不能越过他们。”“把三家全打掉，新品牌面对的便只剩蜀地辣客。”“一个三线头部，挡不住所有投资人。”梁涛听完林晚晚的解释，顿时连连点头。蜀地辣客若是赶尽杀绝，短期确实能多吃1~2万盒销量。可市场一旦只剩一家，资本反倒会把所有火力集中到蜀地辣客身上。留着三家旧品牌，投资者看到的是一个已经拥挤的赛道。而且留着这三家半死不活的公司，也能对新的投资者造成一定的威吓作用。这三家就是最好的前车之鉴，让这些投资者知道这个赛道也不是那么豪横的。张宝坤笑呵呵的开口：“按林主管的说法，这哪是放他们一马？”“这分明是让他们自己付工资、交厂房租金，替咱们守着门。”张宝坤翻了翻自己准备了两天的方案，最后也合上了。“万一真有资本愿意接盘呢？”“接盘以后，要先补供应商货款，处理退货库存，修复店铺评分，再摆平一群小股东。”林晚晚指向鲜锅时代的资产明细。“同样一笔钱，另起一个新品牌反而更省事。”“真有人愿意接这个烂摊子，到时再处理也不迟。”“现在花钱把他们逼到绝路，才是亏本买卖。”这次没人再提出意见。张宝坤把水军合作名单删掉。“那就维持现有投放？”“照常发布。”“要不要做三家竞品的对比测评？”“不做。”“客服遇到顾客问价格战，也不回应？”“只谈自己的产品。”林晚晚关掉行业简报。“别给他们流量，也别替他们卖惨。”“让他们自己耗。”接下来的半个月，蜀地辣客仍按原节奏发布内容。两千四百多个小账号轮流上线。宿舍开箱、办公室午餐、露营测评和深夜加餐，重新铺满推荐页面。蜀地辣客的销量还在上涨，只是增量开始收窄。第三日：盒第七日：盒第十一日：盒第十五日：盒最后几天，日销量一直维持在六万四千八百盒到六万五千三百盒之间。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！再往上，已经很难。三线自热火锅的线上顾客，总量毕竟有限。蜀地辣客能吃到六万五千盒，已经近乎虹吸了三线品牌的大部分销量。鲜锅时代稳定在七千盒上下。食刻到家只剩五千多盒。莫小桥长期徘徊在四千盒左右。三家依旧活着。工厂还能开，经销商也没全跑。可任何一家想重新追上蜀地辣客，都要先补上数千万资金和几个月的品牌修复成本。梁涛把最新经营报告送进会议室时，还多拿来了一份投资意向书。“销量已经连续七天稳定。”“平台自热火锅搜索榜，蜀地辣客都能排到前5。”“经销商覆盖城市增加到二百七十六个。”“还有一家产业基金，给出了新报价。”张宝坤翻开意向书，目光停在其中一行。【蜀地辣客投前估值：25亿元】“二点五亿？”“这只是评估报告，还是对方真愿意投？”“愿意投。”梁涛把附件调出来。“拟投资两千万。”“对方已经发来尽调清单，只等我们回复。”林晚晚也翻着手中的投资意向，越看她脸上的笑容就越灿烂。蜀地辣客最初的估值，只有六千万。在国家政策出台后，直接涨到九千万。革新工艺，加上刚好遇到野食记那波流量后，在第1轮投流后，估值突破一个亿。等第二轮地毯式轰炸结束，蜀地辣客已经跃居到三线品牌的头把交椅，估值也涨到一点六亿。如今价格战打完，蜀地辣客的估值不但没有下跌。反而因为虹吸了其他品牌的销量，估值更进一步，最新的市场估值已经来到二点五亿。【ps：求点月票】：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理