完本神战

第591章 别人烧钱她数钱 这波价格战打成自杀局（第1页）

林晚晚把三家竞品的销量曲线拖到同一页。“他们靠补贴抢来的订单，肯定不会形成忠诚度。谁卖的便宜，这批顾客马上换一家。”张宝坤仍不放心。“可咱们销量继续下跌，那该怎么办？”“下调排产，不降售价。”“搜索排名呢？”“我们提前签下的那2000多个小账号，可不是吃素的。哪怕他们舍得花钱投入宣传，我们有2000多个账号为我们发声也能维持一定的热度。”张宝坤显然有打破砂锅问到底的架势：“要是还在跌呢？”林晚晚把蜀地辣客的毛利表推了过去。“现在蜀地辣客的现金流非常的健康。”“别说是4万多盒，哪怕日销量降到3万盒，我们都能处于健康的盈利状态！”“只要守住现金流，先撑不住的人便不会是我们。”虽然如此，但张宝坤还是感觉有些忧虑。三家竞品都拿到了新融资，宣传里全是万粉以上账号，十万粉、五十万粉的达人也有不少。反观蜀地辣客，手里只有一批万粉以下的小博主。双方摆出来的阵仗，根本不在一个级别。不过既然林晚晚的态度如此坚定，张宝坤也就没有继续劝说了。接下来的几天，蜀地辣客内部可谓是人心惶惶。鲜锅时代签下的主播陆续发布内容。除了大量一万到十万粉的美食账号，还有十几个五十万粉左右的腰部达人。莫小桥和食刻到家也没闲着。开箱、测评、宿舍囤货、户外露营。相关视频一批接一批上线。反观蜀地辣客，近期发布内容的账号，大部分连一万粉都不到。一些员工刷到竞品视频，忍不住截进工作群。【鲜锅时代又签了一个四十八万粉的美食主播。】【食刻到家的开箱视频已经十七万点赞了。】【咱们今天还能守住四万盒吗？】······没人敢直接质疑林晚晚，可销售数据每天都在掉。四万五千盒。四万一千盒。三万八千盒。生产部连续三次下调排产。经销商也在追问活动政策。到了第十天，蜀地辣客日销量跌到三万七千两百盒。财务主管再次核完现金流，才把报表发给梁涛。他原本也觉得，发一张三元券至少能稳住排名。现在账面结果却摆在面前。蜀地辣客销量虽然少了近两万盒，每天仍有利润进账。三家竞品销量越高，亏得越多。鲜锅时代冲到四万六千盒后，增长便停住了。莫小桥最高卖到三万三千盒。食刻到家最高卖到三万五千盒。随后，三条曲线一起拐头。第十天，蜀地辣客卖出三万五千四百盒。第十一天，三万五千七百盒。第十二天，三万六千二百盒。第十五天，三万六千八百盒。销量没有继续下跌，反而出现了小幅度的回升。鲜锅时代却从四万六千盒掉回三万五千盒。莫小桥只剩两万四千盒。食刻到家也跌到两万六千盒。张宝坤把十五天前做出的优惠方案重新翻出来，后背冒出不少汗。如果当时真发了券，恐怕最少已经花了两三百万。蜀地辣客除了接着补贴，根本没有第二条路。“林主管。”张宝坤把最新数据投到会议室屏幕上。“销量已经连续六天维持在三万五千盒左右。”“应该稳住了。”许副厂长立刻追问。“竞品呢？”“都在往下掉。”张宝坤切到下一页。【鲜锅时代：峰值盒，昨日盒】【莫小桥：峰值盒，昨日盒】【食刻到家：峰值盒，昨日盒】会议室里的几名主管盯住这组数字，脸上的担忧总算散了不少。许副厂长忍不住开口。“他们花了那么多钱，怎么还往下掉？”“低价能吸引顾客下单，留不住顾客复购。”林晚晚调出几家网店的评分变化。“而且，他们现在遇到的麻烦已经不止销量了。”屏幕再次刷新。【鲜锅时代：483分降至429分】【食刻到家：471分降至416分】【莫小桥：448分降至396分】“莫小桥跌破四分了？”主流购物平台上，食品评分一旦跌破四分，转化率必然受到影响。更麻烦的是，评分很难在短期内拉回去。差评只需要一个顾客。然而，大部分顾客结束消费后，是不会去进行额外评价的。这就意味着想要抵消这个差评，只有两种解决办法。要么商家自己花钱刷单，然后进行好评。要么就是等待有顾客大发善心，消费结束后给予一条好评。张宝坤翻开评价详情。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！【味道很普通，分量也不大，六折买还行，原价肯定不会回购。】【锅底太咸，吃了一半就扔了。】【一次买了十盒，尝了一盒，味道真是一言难尽，剩下九盒直接申请退货了。】【直播间还吹嘘，他们是同价位肉最多的，收到货也就那么回事。】【刚买完又降价，找客服补差价，客服一直不回复，差评，不建议购买】许副厂长咂了咂嘴，脸上满是疑惑：“这也太奇怪了？”“怎么价格高的时候，评价还算可以。”“反倒是现在价格低了，顾客却多了那么多的差评？”“难不成他们为了降低成本，偷偷调整了生产线？”许副厂长毕竟是负责一线生产的，能想到的自然和生产相关。林晚晚点了点头，随即又摇了摇头：“许厂长说的这个可能性确实存在。”“不过我更倾向于，促销引来一批只认价格的顾客。”“这类对价格极其敏感的顾客，本身对商品会极其挑剔。”“稍有些不满，就会无限扩大，这就导致他们的差评数量急剧提高。”林晚晚把页面拉到售后统计。“鲜锅时代的售后比例，已经从百分之三点二涨到百分之八点九。”“莫小桥最高，百分之十二点七。”“食刻到家也超过百分之十。”“这部分订单会计入当日销量，退款后却无法形成收入。”“平台还要收取相应服务费。”财务主管听完，倒吸了一口凉气：“好家伙，这么高的售后比例，光是这售后每天怕是都得烧几万块！！”：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理