完本神战

第578章 爆火后的遇冷第2波宣传方案（第1页）

3天后，合同正式签署。3000万的资金，直接打到蜀地辣客的对公账户上面。今日资本只派了一个财务过来盯账，很显然并没有打算在现阶段插手蜀地辣客的管理和运营。对此，无论是字节跳动还是蜀地辣客都相当高兴。“通知许厂长，扩产方案立刻启动。”“今天就办。”隔壁闲置两年的食品厂房，很快被蜀地辣客租了下来。厂房租赁、内部改建、机器订购、人员招聘同时推进。随着时间不断推移。野食记的视频，彻底退出热门推荐。三个腰部博主带来的长尾流量，也逐渐消耗干净。第1波的矩阵宣传热度缓缓褪去，相关的网络热度也开始回落。原本暴涨的销量曲线开始飞快下降。尽管林晚晚持续安排小博主发布内容，并且维持品牌账号的曝光。可缺少新的爆款后，流量下滑根本拦不住。蜀地辣客的自热锅销售量，很快从日销量峰值的六万多盒，降到了三万八千盒对此，无论是字节跳动，还是蜀地辣客，甚至是刚刚加入的今日资本都没有太过意外和慌张。林晚晚早就提醒过，网络热度不可能永远处于峰值。毕竟，要是按照峰值计算，一个月180万盒的出货量都能直逼一线品牌的销售量了。月底统计出来，销量只有一百一十万盒。这个数字远高于蜀地辣客扩张前的销量。可和上半个月的巅峰期相比，就下降的太多了。不过，对此大家早有心理准备，一切的计划有条不紊的继续推进。连续一个月两班倒的工厂员工，也终于得到了休息。与此同时，工厂的建设，在资金充足的情况下飞快的推进。只花了不到30天的时间，生产所需的各种设备人员以及厂房的改建已经基本完成。随着分厂开始了验收流程，林晚晚这边也重新调整了第二轮宣传计划。第1轮宣传能爆火，野食记的作用很大，运气同样占了一部分。想打出同样的效果，需要的宣传资金会是一个非常恐怖的量。这对蜀地辣客这样一个三线品牌来说，将会非常吃力。毕竟，蜀地辣客本身的毛利率就不高。要是和其他大品牌一样，拿海量的资金进行宣传，会进一步压缩原本就不高的毛利率。“所以，第二轮宣传不能再照着第一轮的打法来。”林晚晚把平板推到梁涛面前，指尖落在一张费用分配表上。“野食记那种爆款，能遇到一次已经是运气。再砸钱去复制，最后很可能只复制出一堆播放量，复制不出销量。”梁涛盯着表格，眉头拧了起来。“那这次准备怎么做？”“轻金字塔投放。”“什么意思？”“百分之六十投小koc，粉丝量从一千到一万。百分之三十给普通博主，粉丝量控制在一万到五万。剩下百分之十，找五十万粉左右的腰部达人。”财务主管翻着预算表，立刻提出质疑。“林经理，这样一来，合作账号是不是太多了？”“预计多少个？”“按照现在的预算，至少三百个。”“还不够。”财务主管抬起头。“还不够？”“小koc的粉丝少，单个账号的传播范围有限。可他们的报价低，内容更新频率高，最适合铺量。”林晚晚调出过去几天的投放数据。“真正能让消费者记住品牌的，不是某一个大博主说了一句好吃。而是消费者在不同平台、不同场景，连续刷到十几次蜀地辣客。”梁涛捻着手里的签字笔。“刷得太多，会不会引起反感？”“会。”这个回答过于直接，会议室里几个人都抬起了头。林晚晚继续开口。“如果产品质量一般，价格又高，这种密集曝光会让人觉得烦。”“可蜀地辣客主打的本来就是性价比和味道。只要内容别写成统一广告，消费者不会把它当成骚扰。”许副厂长翻到费用页，目光停在小koc那一栏。“六成预算全给小博主？这不是捡芝麻丢西瓜吗？”“许厂长，你觉得广告投放是看谁粉丝多，谁就一定有效？”“至少大博主有名气。”“我们手里可用的资金太少了，大博主的性价比对我们蜀地辣客来说有点太低了。”林晚晚没有继续刺激他，只把一份账号分析表递过去。“这是上轮投放的后台数据。三个腰部博主带来的流量最高，可转化率并不算最高。真正下单的人，很多来自评论区和搜索页。”“那些小账号的内容，播放量看起来不高，订单却很稳定。”梁涛接过表格，翻了几页。其中一名粉丝只有三千多的博主，单条视频播放量不到12万，却带来了四百多单成交。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！另一名粉丝接近七万的账号，视频播放量超过20万，成交却只有三百多单。数据摆在这里，谁也没法再拿粉丝量说事。财务主管推了推眼镜。“林经理，这些小koc要是一个个谈，沟通成本也不低。”“所以不用一个个谈。”林晚晚打开电脑，把早已整理好的名单发进工作群。“平台筛选、统一报价、统一寄样，内容只给方向，不给模板。谁愿意接，谁按要求发。”梁涛看着密密麻麻的账号名单，手中的笔停在半空。“这都是你提前准备的？”“当然，这种大规模铺量的模式，需要的时间很长只能提前预热。”她知道第一轮热度早晚会退，也知道不能等销量跌下去才考虑下一步。爆款给了蜀地辣客一次机会，却不代表市场会一直记得它。品牌要活下来，靠的从来不是一条视频，而是持续出现在消费者视线里。梁涛把名单重新翻了一遍。“内容方向呢？”“宿舍夜宵、加班晚餐、出租屋囤货、出差带饭，还有学生党怎么用最少的钱吃饱。”“重点拍真实使用场景。”“多人装突出分量，单人装突出方便。别把每条视频都拍得精致，越像日常，越容易让人相信。”“要是有人故意说不好吃呢？”“那就让他说。”“差评也不管？”“只要不是造谣，就不删。”【ps：补盟主的加更，还有一张，再次感谢蒋来来tru的打赏！】：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理