完本神战

第576章 天下可没有白吃的午餐（第1页）

真正让林晚晚在意的，也不止这三千多万资金。大型风投手里，握有大量线下渠道资源。便利店、商超、校园店、连锁零食店，这些渠道若让蜀地辣客自己去谈是非常麻烦的。这种线下铺货，不但得花费大量的时间和人力。还得支付入场费、陈列费和各种名目的推广费。这种支出对于那些一二线品牌来说算不了什么，但对于一个三线品牌来说，就是一笔相当大的支出了。高榕资本和今日资本，本身就投资了相当多的快消品类，拥有相当完整的上下游体系。有资本方牵线，成本会直接压下一截。要是能够通过这些资本方的牵线搭桥，让蜀地辣客获得一些政府采购项目，那就更好了。政府订单利润不算很高，但却胜在稳定。只要再拿下两三个类似项目，下一轮估值便不会停在一亿出头。更何况，有大型机构加入，也不需要太担心回款被过分拖延。毕竟一旦政府回款拖延，最先损害的可是这些大的风投机构的利益。要是真的出现这种情况，蜀地辣客不急，这些风投公司就先急了。三千三百万只是明面上的筹码。渠道、信用背书和政府资源，才是桌子底下真正值钱的东西。只思考了十几分钟，林晚晚便有了倾向。这笔投资，有必要吸纳。不过究竟选哪一家，不能只看多出来的两百万。·······第二天中午，两人飞抵蜀地辣客。梁涛早已等在办公楼下。刚见到林晚晚，他便快步迎了上来，脸上满是藏不住的笑容。“林经理，可算把你盼来了。”梁涛迎上前，伸手和林晚晚重重一握：“路上还顺利吧？”“挺顺利。”林晚晚扫了眼办公楼门口：“投资意向书都准备好了？”“全在会议室。”梁涛笑意藏不住：“高榕资本今天早上又联系了我一次，表示三千三百万只是初步报价。只要我们愿意谈，价格还能往上加。”林晚晚脚步未停，对此似乎也并没有太过惊讶：“能加多少？”“对方没给准数，不过听口风，再加个一两百万，应该不是什么太大的问题。”一两百万听着不算多，但却非常诱人。蜀地辣客目前的估值只有一亿出头。多拿三百万，等于凭空又增加了一千万估值。换成半个月前，梁涛恐怕做梦都不敢想。几句寒暄过后，一行人直接进了会议室。桌上摆着两摞材料。左边是高榕资本，右边是今日资本。除了梁涛和林晚晚之外，财务主管、法务顾问以及许副厂长也都到了。蜀地辣客没接受过大型机构投资，在场几人对风投的了解都不算深。尤其是许副厂长，他进门后便盯着三千三百万那个数字，视线半天没挪开。这笔钱要是到账，足够新建两条生产线。质检缺人、仓库不够用、产能卡死，这些问题都能一次解决。梁涛翻开高榕资本的投资意向书。“我先表个态。”“这两家公司，我倾向高榕。”财务主管跟着接话。“从报价来看，高榕确实更合适。他们出三千三百万，今日资本只有三千一百万。股权比例一样，差价足足两百万。”“两百万还只是小事。”梁涛用手指敲了敲其中一页。“高榕愿意帮我们对接商超渠道。按照他们给的资源清单，至少可以让产品进入20个省份的连锁商超。”“今日资本虽然也能给渠道，覆盖范围却少了一截。”许副厂长忍不住插话。“那还用选吗？”“钱给得多，渠道也更多，肯定选高榕。”法务顾问却没急着表态。“高榕的对赌要求也更高。”“十二个月营收三点四亿，线下销售占比不低于百分之十。今日资本只要求三亿营收，对线下占比也没做硬性限制。”梁涛摆了摆手，脸上有些不以为意：“差四千万而已。”“我们半个月卖了接近九十万盒。按照现在这个销量增长曲线，后续一个月内卖150万盒基本不成问题。想要在后续的12个月内，完成这34亿还有对赌协议，我个人认为难度并不算大”财务主管快速按了几下计算器。“按单盒平均销售额二十五元算，三点四亿营收需要卖一千三百六十万盒。”“平均每天三万七千多盒。”“现在两班倒的情况下，日产量5万盒，产能勉强能应付。等新生产线投产，供货更是不成问题。”许副厂长听到这组数字，腰杆都直了几分。“只要钱到账，两条生产线半年内就能投产。”“别说一天三万多盒，就算翻一倍，厂里也能做出来。”，！几个人很快把目光投向林晚晚。高榕的优势摆在桌上。多给两百万，渠道更广，投资意愿也更强。除了对赌目标稍高，几乎挑不出毛病。梁涛见她迟迟不接话，笑着问了一句。“林经理，你倾向今日资本？”“对。”这个答案落下，许副厂长先坐不住了。“为什么？”“今日资本少给两百万，渠道也少。总不能因为对赌少四千万，就把眼前的钱往外推吧？”他吃过林晚晚的亏，这次没敢把话讲得太冲。林晚晚没和他争，直接从包里抽出一份材料，推到桌子中央。“先看看这个。”“这是我托人查到的一些信息，想必梁总看完之后会有别的想法”梁涛翻开第一页。上面列着三家公司。鲜锅时代、莫小桥、食刻到家。三家公司规模不同，主营业务却高度一致，主营业务全都在做自热火锅。梁涛往后翻了两页，眉头逐渐拧起。“林经理，这是什么情况？”“这是我早上让人查到的一些资料！”“鲜锅时代在一个星期前完成融资，高榕资本出资两千四百万。”“川味食坊和食刻到家，在前几天也分别得到了融资。”“投资这两家公司的风投机构，虽然不是高榕资本。但高榕资本持有这两家风投公司，60以上的股份，拥有绝对的控股权。”：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理