完本神战

第589章 没有任何退路的高榕资本（第1页）

“暂停？”消费组负责人马上驳了回去。“活动上线还不到一天，现在停，前面砸进去的补贴全成了笑话。”莫小桥项目负责人也寸步不让。“小博主全被蜀地辣客锁了。宣传铺不开，光靠降价能撑多久？”“消费者刷不到我们的内容，折扣再大，也只能吃平台分配的自然流量。”“继续补贴，只会替市场养出一批专等低价的顾客。”三家公司的订单都涨得很快。可蜀地辣客还排在自热食品搜索页前列，品牌搜索量也没掉多少。优惠一停，这些冲着低价来的顾客还会不会留下，会议室里没人愿意说透。“高榕投这三家公司，图的是回报。”“二轮资金已经打进账户，每家公司少说投入了2000~4000万！我们现在已经没有回头路了！！！！”“现在停手，蜀地辣客继续占着三线头部。虽然这三家公司如果无法完成对赌，最终也会被我们吃下。但是如果没有市场，得到个空壳也根本毫无意义！”高榕给三家公司追加的二轮投资，总额超过了一个亿。按照原来的计划，三家公司估值上涨，高榕可以靠持股获利。估值涨不上去，他们也能通过二轮投资拿到这些被投资公司的实际控制权。对赌失败的话，高榕还能拿走公司股权和利息。怎么算高榕资本都是稳赚不赔的，区别只是赚多赚少。现在蜀地辣客突然杀了进来，几个月便抢走了三线品牌的大量市场。高榕投资的三家自热火锅没能赶上政策红利，市场份额还跌得很快，估值也跟着往下掉。按照现在的情况算，不把蜀地辣客赶出去，这一个亿至少要亏掉三四千万。三家项目负责人也把这笔账算明白了。继续打下去，还有机会把蜀地辣客赶出二十到三十元的主力价格区间。这时候停手，前两轮投资都得记上一笔亏损。宣传负责人翻开了新方案。“一万到十万粉的账号，目前还能联系到七百多个。”“报价从五千到一万五不等。”“十万到五十万粉的腰部博主，我们筛出了八十二个。美食类报价五万起，户外和徒步类，直播加视频切片，单场十万到二十万之间。”莫小桥负责人看了一遍预算总额，眉头皱了起来。“宣传费用居然要七百六十万？”“这还只是其中一家的？”“对。”宣传负责人又切到另外两页。“食刻到家预计六百四十万。”“鲜锅时代需要八百一十万。”“价格补贴另算。”几个项目负责人都没接话。蜀地辣客花了不到两百万，便把两千多个小账号签了半年。现在三家公司想拿到差不多的曝光，每家都得多掏六百万以上。蜀地辣客那边还不用跟着降价。宣传负责人翻着那份账号名单，半天没说话。签约从上午九点多开始，到了下午五点，合同已经全部归档。食刻到家的促销计划，下午才发到市场部。林晚晚提前摸到了高榕的动作，也赶在他们前面签走了便宜的小账号。只差半天，三家公司要花的钱便多了十倍。“预算太高了。”鲜锅时代项目负责人把方案推了回去。“二轮只拿了两千多万。”“八百万用来宣传，每个月再烧六七百万补贴，这笔钱两个月都撑不到。”消费组负责人打断了他。“不烧，前面的投资也拿不回来。”“宣传预算每家公司控制在六百万到八百万。”“促销维持八周。”“腰部博主优先签美食、露营、徒步和宿舍生活。十万粉以下的账号，能拿多少拿多少。”食刻到家项目负责人忍不住追问。“八周以后呢？”“现在只能走一步看一步了！”“只要销售数据足够好，把估值重新做起来，后续自然还能融资。”“况且蜀地辣客能不能撑八周都是个问题。毕竟他们也只是靠着两轮宣传异军突起的！这种根基不稳的品牌，8周足以将被他们抢走的市场占有率重新抢回来了！”会议室里安静了一会儿，没人再反对。月销量从二十万冲到八十万，就算靠的是六折促销，报表上的数字也会比现在好看。只要估值能重新涨起来，后续便能接着找投资。高榕也可以趁估值上涨退出，至少能少亏一些。三家公司的新投放当天便铺了出去。傍晚，一个五万粉的美食博主发布了食刻到家的六折开箱。十八万粉的徒步主播背着鲜锅时代进了山，视频结尾挂上满减链接。莫小桥签下十几个零食生活账号，统一推广满五十九减二十。到了晚上，推荐页里已经多了不少相关视频。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！【十五块的自热火锅，还要什么自行车？】【徒步五个小时，山顶来一锅真的太爽了！】【六折整箱装，宿舍囤货直接拉满！】……第二天，后台销量开始变化。食刻到家的日销量冲到了两万七千盒。莫小桥超过两万一千盒。鲜锅时代涨到了三万八千盒。蜀地辣客的销量却从五点四万往下掉。五点一万……四点九万……四点七万……销售截图一张接一张发进工作群，数字越来越不好看。梁涛忍了半天，还是发来了信息。【林经理，已经跌破五万盒了。】【要不要跟一个小额优惠券？不需要降八元，降三元也行。】【优惠三元，按目前销量计算，每天需要多支出十四万左右。】林晚晚只回了两句话。【商品价格不动。】【按原投放计划执行。】财务主管看着这两行字，半天没关手机。竞争对手一天抢走六七千盒订单，林晚晚连三元优惠券都不肯发。换成别的营销负责人，这时候多半已经找财务追加预算了。财务主管重新核了一遍毛利。三元优惠券发下去，每天便要多花十四万。销量能不能拉回来还没准，账上的钱却会一天天减少。他把手机放回桌上，没有再劝。：（）收到未来短信，成千亿富豪很合理