完本神战

第75章 医馆计划（第1页）

府城东头那间新店开了张，日子一天一天地过下来，生意渐渐有了起色。补气丸有了口碑，药酒有了方子，南街那间药膳馆的名声又跟着往这边挪，新店门前的"野禾"匾，慢慢在这样的冬日里立住了脚。

江予心里那个念头，也在这段热闹里头，悄悄地、稳稳地长着。

那个坐堂大夫的念头——在他心里，跟灶膛底下那粒闷燃的炭一样，从没熄过。药丸做出来了，药酒酿出来了，可他蹲在药柜前面，看着满架子的成药，总觉得还缺了一环。他说不上来那环叫什么，只模模糊糊觉得，要是能把"看病开方"这一环也连上，那这条从地里种到人肚子的路，才算真正走通了。

他想跟宋晓合计。可这话在他心里转了好几回，一直没说出口。

不是不想说。是他自己也知道，这个念头太大，牵的东西太多，不能一拍脑门就说。他不急。他把那念头揣在怀里，等一个合适的由头。

这晚关了店，宋晓把最后一扇门板上了闩，拍干净手上的灰，走回柜台边。江予正坐在那里，面前摊着账，却没有落笔，只盯着纸上那一行行进项出项出神，像是在想别的事。

宋晓端了盏灯过来，把灯芯拨亮了些，方才坐下。他不急着问，先把自己那本行情账摊开，蘸了墨，低头补了几笔。

两个人就这么对坐了一会儿，谁也不先开口。

还是宋晓先搁了笔。他抬眼看看江予，见他还是那副盯着账本出神的模样，便说："说吧。憋什么呢？"

江予这才抬起眼来。他想了想，开口："宋晓——你说，要是咱自己开一间医馆，坐堂的大夫，好不好请？"

宋晓捏着笔的手指顿了一下。

他没有立刻回答，先把这句问话在心里转了两转。他比江予算得快——坐堂大夫挣的不是卖药的利，挣的是诊金和方子的名。要开一间医馆，先得花重金请一个肯坐堂、医术又拿得出手的大夫；请来了，前头几年未必有名气，名号立不起来，进项就压不住；名号要立起来，又得熬上许多年。这是一口越挖越深的井，挖进去，不知道要多少年才见得到水。

他把这桩账在心里噼里啪啦拨了一遍，又把话捋顺了，才慢慢开口：

"江予——我问你一句。咱仁安堂那批补气丸，要是当初不挂仁安堂的名号，光挂咱野禾的匾，有人敢买吗？"

江予沉默了一下，摇了摇头："不敢。"

"那就是了。"宋晓说，"药进人肚子，名号比货硬。仁安堂是现成的挂念，吴掌柜是现成的坐堂大夫，他那一间铺子，替咱把方子正不正的名担了——咱才敢把丸子卖出去，人才敢买。要是自己开一间医馆，名号得从零立，大夫得重金请，还得熬年份。这不是不能做——是搭进去的本钱、时候，比跟现成铺子合作，重太多了。"

他盯着江予，把最后一句话说到了点上：

"既然仁安堂那回试出来是条顺路——那咱与其费劲开一间自己的医馆，不如把这路，多铺几段。跟现成的、开得好好的小医馆合作，由浅至深。先是供药材，再是供药酒，最后是供药丸。一家一家地挂上联名的封签——野禾跟仁安堂合制，野禾跟这家合制，野禾跟那家合制。医馆有现成的坐堂大夫、现成的方子、现成的名号，咱有现成的地里的好药。两头一合，比咱单开一间空门脸，不知省多少力。"

江予没有说话。他坐在那里，把宋晓的这番话在脑子里过了一遍又一遍。

他原先想的，是"开一间自己的医馆"——那是把整个摊子都立在自己脚下。可宋晓说的，是"跟别人合"——是把自己的骨头，长进别人已经立稳的骨架里去。

他心里那圈涟漪，轻轻地漾开了一点。

他想的本不是要压过谁、踩过谁。他是想把"野禾"这张网，往更宽、更稳的地方铺。药材种出来有人收，药丸做出来有人卖，有人敢买、吃了管用——这条路走得越稳，越经得起风浪。单开一间医馆，是把鸡蛋往一个篮子里塞；跟许多家小医馆合，是把鸡蛋匀开，撒到一口一口稳当的锅里去。

"先试。"他说，顿了一下，又补了一句，"先从信得过的小铺子试。一两家，慢慢来。"

宋晓点了点头："我也是这么想。先试水，试出个门道来，再往大了铺。"

两个人没有再说话，都低头看着那两本摊开的账。可这屋里，那个原本闷在江予心里的、关于"坐堂大夫"的念头，却仿佛在这一席谈里，找到了另一条更轻省、也更稳妥的去处——不是自己开一间铺子去请大夫，是把铺子，开到已经有大夫的地方去。

合作的头一步，是从"供药材"起的。

这原是前些日子那些联合小药材铺子收药的老关系，只是这一回，江予和宋晓把话说得更往实里走了——不再是"你来收我的药"，而是"我把药供给你这间铺子，你的柜上放着，往后有人要，就从你这儿拿"。

宋晓跑府城，江予跑龙泉镇一带。两个人分头走，歇脚的时候凑到一处对一对各自的见闻，把哪家铺子是实诚的、哪家是念着多年交情的、哪家的铺子开了多少年攒下了多少老主顾，一样一样盘磨清楚。

宋晓在府城那头，先找的是几间老铺子——不是那些人来人往的大药行，是街巷里头熬了多年、靠一张方子一杆秤立住脚跟的小医馆。这样的铺子，名号是自己一茬一茬熬出来的，坐堂的大夫医术不差，却苦于进货的门路窄、价又压不低。宋晓去的时候不空着手，总揣着那几样挑拣好的样药——黄芪、连翘、天麻，一样一样摆在柜上，让掌柜的验、让坐堂的看。

"我这药，"宋晓说，"不是一来一回倒手倒来的。是从地里自己养出来的。品相不好的，我压根不收，宁可剩在地里烂了，也不肯砸自家的招牌。您要是信得过，先拿一担去试试，用着好，再谈长远的。"

话说得客气，货却是实的。小药馆的掌柜摸惯了药材，一捏一闻，就知道这货的成色。头一家应了的，是一家开了二十多年的老药铺，掌柜的把那担黄芪验了又验，末了点了头："你这份药材，品相是好的。先放一放着，我这儿有病人要抓药，用得着。你要是往后都供这个成色的货，咱可以长久。"

江予在龙泉镇那头的路，走得慢一些，也稳一些。他把仁安堂当成了个活样子——那回跟吴掌柜签的补气丸封签，成了他跟别家小医馆谈合作时，一条现成的、拿得出手的路数。

"你看，仁安堂跟咱野禾合制了一批药丸。"江予把那只青瓷坛放在柜上，揭了盖，让掌柜的看，"封签上，一边野禾，一边仁安堂，当中一个合字。方子是过了医学署蒋医官的眼、蒋医官盖了私章的。吴掌柜是坐堂大夫，他肯在柜上放这批货，就是替这丸子担了名号。"