完本神战

第108章 名片和马骨（第2页）

这种復古写意的感觉正合適，让客户进来感受到的是轻鬆，而不是对抗。

更有利於后期的营销和跟进工作。

至於装修花的这点钱，根本不算什么，在一个好客户的身上就能赚回来。

许观雍对於陈凯的想法倒是很认同。

刚坐在自己原木的办公桌后，门就被敲响，来人正是张伟峰，“许经理，客户都到了，让他们进来吗？”

许观雍点点头，“挨个进来吧，我跟客户聊一聊。”

40多分钟的时间，见了將近10个客户，根据客户的面板信息，直接推掉了今年年底之前就会爆出巨大经营风险的三个客户。

剩下的七个，虽然也不儘是优质客户，但相对而言，两年之內不会出现太大的问题。

只要控制好贷款期限，风险就可控。

“李哥，这7个客户加起来差不多能批150万，两个经营稍微复杂一点的，你让成哥去办，剩下5个情况都比较简单，给赵子轩、王磊、钟意分一下就行。”

许观雍將做好记录的笔记本交给李剑，复杂的客户，大部分不是因为资质不行，而是一些经营的细节，新人不太好把控。

一个客户可能理想情况下能批30万，但如果没有经验的新人去办。

並不能將客户的亮点完全地挖掘清楚，很有可能只能批到15万。

现在许观雍有联合金服的股份，他也需要为自己的收益负责。

交代完毕后，婉拒了李剑留下来吃午饭的邀请，驱车回到了星野金融。

他需要再將杨彪这个客户的情况跟李飞交代一下，约的下午3点去华强商砼办理杨彪这个“联合金服的名片”。

他计划带李飞一起去。

华强商砼一共有三个股东，按照星野的產品大纲来讲，只要占股15%以上的股东，都符合自股类客户的身份要求。

同时法人配偶以及股东配偶也可以进件。

也就是说理论上，华强商砼自股类客户可以申请的有6人。

这6个人，光录信息都得一个半小时，更別说收集、审核客户以及公司的各种材料了。

必须得有一个帮手。

当然，这也就避免不了业绩被瓜分。

所以碰到这种情况，一般只有两个选择，要么带一个关係非常非常好的同事，也不求这个同事会还回来自己的这些业绩。

要么就带一个业绩也很好的，这次我带你，下次你带我，互相帮助，这样最公平。

不过许观雍倒是无所谓，按照目前的形势来看，未来便是自己驻点在联合金服，判断完客户风险之后，直接將客户分配给组內的其他同事。

这种类似於大锅饭模式根本不涉及到客户和渠道的营销，自然也就不涉及到业绩的竞爭。

“飞哥，上午聊了一下，咱们下午3点到，预计办6个人，到时候你需要把客户公司以及关联公司的公户流水和个人流水都下载一下。