完本神战

第390章 8（第2页）

七天后42%，十五天后21%。

三十天后稳定在一个区间。

8%到14%。

报告下面有一行小字注释：留存率差异取决於平台自有品类占比，纯生鲜平台留存最低（8%），混合品类平台稍高（14%），因为生鲜的价格敏感度在所有品类中最高。

林彻看著这条曲线。

8%。

他上辈子看到的结局比这个数字更直观。

不是曲线图，是新闻標题。

“某某平台裁员70%“

“社区团购大溃退“

“千亿补贴换来一地鸡毛“。

那些標题他记不全了，但有一个词记得很清楚，叫“价格型用户“。

这种用户只对价格忠诚。

今天你补贴一块钱他来了，明天对面补贴一块五他就走了。

后天你们都不补贴了，他回菜市场了。

2200万月活里面有多少是这种人？

abyss的模型给的比例是：至少七成。

七成是1540万。

这1540万人会在补贴停止后的三十天內流失掉86%以上。

剩下的，就是那8%到14%。

5亿美金的b轮。

按鲜到家现在每单补贴3到5块的力度，加上团长签约奖金、拉新奖励、仓储扩张、运营人力，月烧3到5个亿人民幣。

5亿美金大概35亿人民幣，能烧七到十个月。

但周愷说三个月从147城扩到200城，扩张期的烧钱速度会快一截。

新城市的团长要签约奖金，新仓库要押金和改造，新用户要拉新补贴，月烧5亿打不住。

实际上撑不到年底。

撑到的那天，就是那条曲线开始生效的那天。

他把报告转发给了谢宇，附了一句话：“看完来找我。“

…………

半小时后谢宇来了。

他进门的时候步子比上午快，坐下来之前先看了一眼林彻的表情，没看出什么。

林彻喝了一口茶。

茶是热的，刚续过水，龙井的味道比前几天浓，能闻到。

“看完了？“

“看完了。“谢宇把手机放在桌上，报告还开著，屏幕亮度调得很高。

他的目光在那条曲线上停了几秒，像在確认自己刚才看到的数字没有记错。

“8%。“谢宇说。