完本神战

第65章 认知的降维打击（第2页）

单从目前市场上的信贷產品来讲，確实就像许观雍说的这样，但“黄金时期”这个说法，陈凯说不上来对不对。

“当市面上產品结构简单的时候，助贷中介的专业水平要求就不会高，如此一来，从业的门槛就会变低……”

听到这里，李剑突然一副恍然大悟的样子，迫切地接过话，“你的意思是助贷中介的竞爭会越来越大？”

许观雍笑著点点头，喝了一口茶，单说智商的话，李剑確实要更高一些。

听到这里，陈凯心里就更想不通了，“那照这么说，竞爭越来越大，我们肯定越要保证有新鲜血液的进入。

老人一直在走，没有新人进来，岂不是得散摊子？”

没等许观雍开口，李剑就解释道，“老人不走不就好了？”

“老人不走怎么可能？你不就……”陈凯一听就著急，活生生的例子就坐在自己对面，怎么能说出这种话？

但话说一半，他就意识到了，“合伙人模式？”

“对，凯哥，拋开人际关係的因素来说，一个有產出的业务员出走，大概率只能是因为钱。

助贷公司和业务员的关係，本质上並非是僱佣，而是合作交易。

初期的时候，他需要平台去积累经验，积攒资源，在这个时候，他从公司得到的要比付出的更多一些。

但当到了某一个他的付出要比得到多一些的节点时候，他就会有离开的心思，这种不对等的交易越多，离开的决心越大。”

这一点很好理解，李剑就是这样活生生的一个例子。

陈凯一直点头表示认同，“確实就像是你说的这样。”

“所以我们就要用合伙人的模式留住產能高的人才！在每笔业务的过程当中，让他们永远感受到的都是收穫大於付出。

这样一来，除了人际关係的问题之外，他们没有因为金钱问题而离开的理由。”

听到这里，陈凯一拍大腿，这才反应过来，“所以就根本不用发愁老员工流动的问题，甚至还可以吸收其他公司出来的一些业绩精英！”

他越想，越觉得许观雍这套模式的精妙。

山河饭店时，初听便觉惊艷。

而现在再聊，越发喟嘆这条路的广阔前景。

此时，他看眼前这个年轻人，就像在看助贷行业的史蒂夫贾伯斯。

看到陈凯想通以后，许观雍认同地打了个响指，“我们的目的不是为了培养新人，而是为了筛选经验丰富的业务员，並吸引他们加入。”

对於这些助贷行业从业时间长的老人来讲，底薪对他们的意义，远不如多挣一两个点的提成来得大。

毕竟那点底薪，一个小客户身上多挣一个点就出来了。

陈凯按照许观雍的思路畅想了一下，届时公司里面所有的“合伙人”都是经验资源丰富的老业务员。

自己省下了培养新人的成本，而且还能通过这种模式来吸引其他业绩优秀的个人中介。

新成立的联合金服不仅通过多家渠道在市场上对客户进行虹吸。

同时通过这种新颖的合伙人模式，对同行中介也开始暴风吸入。