完本神战

第83章 分享甜品（第2页）

这是一家开在国金附近的小店，除了咖啡之外，还有甜品、麵包等產品。

面积不大，只有四十多平米，但复式的格局让使用面积达到了60多平。

刚入门是一个挑高將近7米的景观设计，店內各种绿植花卉，软装兼顾设计感和舒適性，装修的非常精致。

同时优秀的设计也让空间使用率变得非常高，卡座和吧檯位的结合，让整个店拥有了28座。

许观雍三人坐在二楼的角落。

今天是工作日，再加上工作时间，所以店里面的客人並不多。

二楼主要以卡座这种舒適座位为主。

趁著咖啡馆老板夏楚楚去车里拿申请资料资料，许观雍就著现有的材料和情况，给二人做著分析讲解。

李飞和钟夏虽然已经入职，但是工號还没有下来。

所以暂时还不能做业务。

这段时间包括国庆后几天，还是以学习为主。

除了学產品大纲外，就是跟著老客户经理下户尽调。

李飞其实可以算有从业经验，毕竟搞助贷出身，跟客户的沟通完全没有问题，缺乏的只有產品大纲和业务操作流程的熟悉度。

跟著办几次客户，基本上就没有问题了。

“这个客户的基本情况刚刚咱们都做了了解，客户的徵信和流水也都在这，你们刚刚都看过了，你觉得能不能批？”

许观雍考校式地问向钟意。

她是一个纯新人，所以应该给予更多的关注和精力。

突然间被提问，钟意有一点紧张，好在她的记忆力不错，想了一遍大纲里面的內容。

再结合上刚刚记到笔记本上的信息，回答道：

“观雍哥，这家店一个月营业额10万左右，结合客户的收银系统显示，大概毛利率在65%，再去除掉运营费用，一个月纯利润在2万左右。”

说到这里，钟意停顿沉思了两秒，继续分析道，

“但是客户的徵信显示，客户的月负债將近8万，按照產品大纲来讲，收入负债比超了，批不了。”

说到这里，她又想到来的路上，许观雍专门提醒过。

判断一个客户，不能光从產品大纲的维度去死板教条的分析，还要结合客户的实际收入。

於是钟意又补充道，“如果按照客户的实际收入来算的话，结合客户的负债，还款压力也非常大……”

说完，又好像想到了什么，又补充了一句，“而且客户配偶不能知晓，所以说贷款用途是存疑的，风险也比较高。”

补充的这些目的都是为了佐证自己“不能批”的观点。

说完，钟意眼神看向许观雍，像是在询问自己回答的正確与否。

许观雍没有著急给回应，而是转头问向李飞，“飞哥，你觉得能不能批？”

李飞懒散地靠在矮脚沙发上，指了指客户的流水，“客户流水里面和宋飞宇的资金往来很频繁，金额都比较大，徵信上有显示，这是客户的配偶。

所以现在需要搞清楚这个宋飞宇的情况，能不能批，也在他配偶这边。”

许观雍竖了个大拇指，“不愧我飞哥，真细！”

李飞佯怒，捶了一下他，“滚蛋，你才细！”

钟意虽然不知道李飞为什么不愿意被许观雍夸他细，但前面的这段分析，確实让她有些佩服。

李飞说的细节，她完全没有想到。

而且看许观雍的表现，刚刚这番判断说的完全正確。

很快，咖啡馆的女老板夏楚楚就带著基础资料回到了二楼。

果然情况和李飞分析的八九不离十，实际上这次贷款就是客户的配偶宋飞宇要用。

甚至包括客户之前大部分的负债也都是给了她老公。

原因也很简单，宋飞宇是信达银行山河分行下面一个一级支行的行长，现在正处於晋升分行副行长的关键时期。