完本神战

第一篇 捭阖篇2（第2页）

第二年，王翦得知李牧已死，异常惊喜，急率秦军主力袭击赵国，赵葱等抵挡不住气势汹汹的秦军攻击，慌忙上阵迎战，不到一个时辰就败退下来，赵军顷刻之间大败，逃的逃、亡的亡。秦军乘胜前进，很快攻克赵都，俘虏了糊涂昏庸的赵王。

买马何必要内行

有游说之士谒见赵孝成王，问道：“我听说大王将派人去购买马匹，有这回事吗？”

赵王回答：“有这事。”

说士问：“那为什么到现在还没有派人去？”

赵王说：“没有找到会相马的内行。”

说士就问：“大王为何不派建信君去呢？”

赵王答道：“建信君要处理国家大事，何况他又不懂得相马。”

说士又问：“大王为何不派纪姬去呢？”

赵王回答：“纪姬是女人家，不懂得相马。”

说士继续发问：“如若买来了马匹而且特别强健，对国家有什么补益呢？”

赵王回答：“对国家没有补益。”

说士追问：“那么买来了不强健的马匹，又会对国家造成什么危害呢？”

赵王答道：“对国家没有什么危害。”

说士就说：“这样说来，买来良马与坏马都一个样，既无补于国，又无危于国。可是大王要购买马匹，仍然要等待一个内行。如果是治理天下，就不一样了：任命官吏有失误．国家就会破亡成为废墟，社稷祖先都将得不到祭祀，可大王却不寻求内行而把它交给了建信君，这是什么原因呢？”赵王没有理由回答。

说士进一步申述：“郭偃之法有所谓‘柔痈’的说法，大王您知道吗？”

赵王说：“我没有听说过。”

说士说：“所谓‘柔痈’，泛指国君跟前的亲近佞俸之人．以及宠姬、优者、美女等等，这些人，都可以趁国君酒酣耳热之际，向国君提出自己非分的要求。这些人如果在宫内得到国君的首肯，外面的大臣们就会为他们徇私枉法。人们十分谨慎地防备自己憎恶的人，可祸患往往却发生在自己溺爱的人身上呵。”

之六

【原文】

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静音，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

【译文】

运用开启和闭藏的法则，都需要从阴阳两个方面来检验。所以与从阳方面的人谈论要依据崇高的事例来试探，与从阴方面的人谈论要依据卑小的事例来试探。以卑小的事例迎合卑微的人，以崇高的事例适应伟大的人。按这样的方法进行言谈，没有什么事情不能了解出来，没有什么事情不能探索进去，没有什么事情不可能实现。可以用这种方法去游说一人，游说一家，游说一国，游说天下。做小的事情，没有内的限制，做大的事情，没有外的限制。损益、去就、背叛与复归，都可以依据阴阳来驾驭。面对阳气，就可以采取行动，面对阴气，就应该停止或闭藏；面对阳气，就活动出去，面对阴气，就隐藏进入。阳气运行最终复归于阴，阴气运行最后返归于阳。以阳气而运动的人，道德就会增长；以阴气安静的人，形势就会生成。以阳气求于阴气，需要以道德来包容；以阴气求于阳气，需要施加以力量。阴阳互相追随，是由于遵循开启和闭合的法则。这是天地之间阴阳运行的总规律，也是游说的基本方法，是一切事情的前提，也称作天地之门。

【事典】

范雎智当宰相

范雎本是战国时期魏国使臣须贾的一介门生，由于辩说才能突出，为人所忌恨，被相国魏齐毒打，并欲将他置于死地，秦国出使魏国的使臣爱其才干，暗中救范雎一命并把他带回秦国。但范雎到了秦国后，并未受到重用，整日只是受到粗茶淡饭的招待，备受冷落。但范雎作为胸怀韬略的雄辩之士，并未着急。他仔细分析秦国的内外环境，认为秦昭王既有外敌的忧虑，更有内患的恐惧。而秦昭王最担心的是内患，因为当时朝中有太后和朝中“四贵”控制朝廷，威胁昭王地位。范雎相信昭王一定会上门求教，所以采取闭合的手段，静待时机。不久时机终于到来，范雎利用昭王封赏的机会，修书一封，向秦昭王表示：“我有几句话说给您听，这是关于治理国家的大事，说对了请您采纳，不对我情愿离开秦国。”然后接着绕了一个大圈子，说些无关紧要的话，希图引起昭王的重视，但他心中想说的话并不说出来，而是故意卖关子，等昭王召见。

果然，昭王极想听听范雎有何高见，于是宣他入宫。范雎一入宫，却呆头呆脑，装作什么也不了解的样子，径直往离宫走去。宦官急了，对范雎喊道：“等候大王召见，不要随意走动。”范雎一听，这才回过头来故作惊讶地说：

“秦国还有大王吗？可是我只听说有太后和相国，哪里有什么大王啊？”

范雎此言故意说到秦昭王的痛处，虽令宦官们大惊失色，但他心中有数。果然，秦昭王听到此言急忙迎出，将范雎请人上座，并说：“寡人早就应该亲自聆听先生教诲了，只是忙于政事，并早晚向太后请示，未得空隙，今天有缘面晤，请先生赐教。”但是范雎只是默然不语，深藏不露。秦昭王于是摒退左右，再次向范雎请教。昭王问：

“先生有何高见呢？”

“不敢，不敢。”

范雎谦虚两声，依然沉默。昭王遂长跪垂询，范雎仍然是“不敢，不敢”。这么一问一答重复了三次，范雎依然采取闭藏之术，含而不露。秦昭王有些失望和灰心，他终于忍耐不住，急迫地追问道：

“难道先生不肯指点寡人吗？”

范雎这才舒展金口，说道：“我千里投奔大王，不就是为了向您谈谈我的意见吗？但是我与您交道很浅，却向您陈述治国安邦的大计，纠正您的失误，这是掉脑袋的事，虽然我做好了受惩罚的准备，却不知您心意如何，这就是您三次问我，我却不敢对您陈述的原因啊！”说到这里，范雎又停顿了一下，继续观察昭王有何表示。昭王立即说道：“请先生放心直言，不要有所顾忌”