完本神战

Part10 血型与职业选对池塘钓大鱼（第4页）

他们感觉敏锐，有先见之明；太过于正直，对待人生全力以赴；具有出类拔萃的活动力，有胆量，而且即使工作越来越繁重，交往的对象越来越复杂，他们仍可沉着冷静地去应对。

AB型血的比尔-盖茨就是一个典型的工作狂，在研究DOS系统时，他打电话告诉母亲，他将“消失”6个月，潜心研究，以完成与国际商用机器公司的这笔交易。

比尔·盖茨在回答提问“你是否真的每日工作至凌晨4点”时说，这是新闻界夸大其词，他仅是偶尔为之。为了让大众对他的工作有个直接的认识，盖茨描述了他普通一天的工作进程：“早晨9点上班，工作至午夜。其间与一些同事共进午餐，午夜之后，我乘车回家，读1小时如《经济学家》之类的杂志。”这就是这位AB型血工作狂人的生活。1993年，他每周仍然工作6天，每天工作13个小时。

这位AB型血的工作狂人的竞争对手曾在1991年对他作出一个很幽默的评述：“我们希望比尔成家，养一大群孩子，或许他会因此变得温和些。”

在职场上，AB型血人不单单以他们“工作狂”的身份而引人注目，还有他们卓然出众的天赋。在4种血型中，如果说最具有冒险精神的是做事讲求合理性的AB血型，也许你会感到奇怪。但是AB型血人中的确有一类矛盾型的人，爱好冒险，不懂前瞻后顾，对自己的现状从不满意，是个经常想从平凡生活中跳出来的理想主义者。而为了打破这种现状，他们势必会走上冒险这条路。之所以称其为矛盾型，是因为他们给人的感觉，有时大胆轻率，有时小心过度；有时忍耐力极强，有时也挺没有恒心；有时行动敏捷，有时疑神疑鬼；冒险是主流，有时也会沉湎于小小的成功。这就是AB型血人的一个重要特征。

而另一个AB型血的默多克则是典型的冒险家，他是国际知名的传媒大亨。他在22岁的时候从父亲手中接过了名不见经传的阿德莱德《新闻报》以后，凭借自己出众的才华，一次次成功地冒险，在短时间内迅速建起一个势力扩展到整个澳大利亚及美洲、欧洲、亚洲的传媒帝国，他本人也因此成为一名世人瞩目的世界报业大亨。

默多克一生都在冒险做着让金融界目瞪口呆的事情，每一次评论都认为他已是最后一次扩充，马上就会人仰马翻了，然而他每一次都表现出比前一次更大的力量和成功。1988年，他又以30亿美元接收了三角出版公司，完成了他有生以来最宏大的工程。此时，他的纽斯集团已经负债100亿美元，许多金融分析家说他不可能再去获得另一家企业了，但他却做到了。

总之，爱好冒险的AB型血的人雄心勃勃、胆大心细、敏捷、有远大的眼光和过人的胆识、锋芒毕露、天生好赌。对于一个有魄力的AB型人来说，干事业就是一种冒险的乐趣。不冒险就永远不会有大胜利，要求什么错都不犯，这正是什么也做不成的原因。其实道理谁都知道：风险和利润的大小往往是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益，要想有卓越的成果，就要敢冒风险。

开创性的工作总是充满着风险，要敢于冒险，在风险面前毫不畏惧。勇于开拓，追求平常人不敢追求的目标：取得常人所永远无法取得的成就。

可见，敢于冒险、敢做敢为是成功者的重要性格特征。冒险的价值不仅仅在于可以把握机会，更重要的是这样的行动本身同样可以创造机会。冒险家从来不会向失败低下他们那高贵的头。无论在何种困难之中，他们都能营造出新的经营哲学，从而走上飞腾的成功之路。

另外，我们要提醒AB型的冒险家：由于优越感极强的AB型人有时有两种偏向，一是有些自负，二是太注重突出表现自己。其实，这两种偏向涉及的是一个共同的问题，即如何看待自己的能力。自负的人过高估计自己，自以为了不起，实际上并不像他们自己认为的那样，他们过高地夸大了自己的能力；而太注重突出自己的人则把自己的能力才干过分地张扬。自负与太爱表现自己都涉及能否公正客观地评价自己的能力。抓住这个共同点稍做分析，对自己究竟偏向哪一种更多一些就会有一个判断。

你会是下一个最伟大的推销员吗

血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。

当然我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的，而不是后天培养的，我们在训练销售人员的时候，必须建立在天资可塑的基础上，过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望、浪费更多的财力。因此，甄选的核心不应当是挑选精英，而应当是剔除那些根本不可能做销售的人，留下的都应当是可塑的人员。血型的研究更多的是为我们更准确的找到适合做销售的人提供证据。

有趣的血型矩阵

人类对血型的研究一直没有中断过，日本应当是研究血型非常成熟的国家，经过大量的统计分析我们得出下面的矩阵图：

在以往的研究当中，血型并没有跟性别联系在一起，这其中引发了很多的误区，在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。

A型血：

A型血是比较稀少的一种血型，在销售团队中，男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员，普遍性格内向，这类人员具有相对内敛的做事风格，有些人性格比较古怪，有时候比较固执，甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作，他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。

这种血型如果放在女性身上，她们会体现出完全不同的性格特征，她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是，她们往往外在表现与内在思想方面，体现完全迥异的人格特点，甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性，具有较强的自我意识，对于销售职业来说这是一个非常重要的品质。

B型血：

B型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型，大约会占到总数的60%，是一种绝对大众型的血型。

这种血型的男士，他们普遍比较外向，善于言辞，充满表现欲，善于处理比较棘手的问题，面对困难充满斗志，但是，这种类型的人员缺乏持久精神，而且缺乏必要的严谨精神，感性成分要大于理性成分。从整体上看，这种类型的男士比较适合做销售工作，而且他们多是疯狗型销售的代表。

这种血型的女士。她们可能是女性当中比较优秀的血型之一，这类人群她们普遍善于表达，性格外向，而且具有较强的行动力，喜欢尝试冒险的行动，期间很多人并不缺乏缜密性，多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。

AB型血是最为稀缺的一种类型，作为男性来说，这类血型的人员比较内向，性情比较另类，但是他们却非常善于思考，很有智慧，我们一般将这类血型的人称为才子，他们更适合做一些细致的研究工作，对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。如果这个血型是女性，那么，她将体现出非常复杂的性格特征，要么非常开朗，要么比较内向，而且往往具有双重人格，如果适合做销售的话，将是非常优秀的销售人员，而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。

O型血：

这类血型的男性办事谨慎、执著，独立性很强，而且具有一定的领导才能，属于理性思考比较强的那种，性格沉稳，而且有一定的爆发力，但是，这种血型的人，往往容易好高骛远，过分的自我，容易产生对立情绪。总的来看，O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型，而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。

这种血型如果是女性，又体现出极强的不确定性，有些人表现为外向、开朗的特点，有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的人，她们与男性不同，多数表现得比较浮躁、缺乏持久性，有一定的投机心理。体现内向的人，他们体现出稳重的一面，但是她们又缺乏思考、缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售，现在仍然很难判断。

综上可以看出，血型的研究对于分析人的性格特征具有一定的统计意义，我们在这里在此强调，我们不是带有宿命论的观点来看待血型的研究，在实际工作中，我们也很难按照以上的研究，武断的裁决哪些人适合做销售，哪些人不适合。对血型分析的真正目的仅仅在于辅助判定销售人员，他仅仅能够作为一个辅助识别工具，更多的作用在于解释我们发现的问题，而不是用它去判断别人。

血型与职业能力倾向性的关系

依据美国劳工部职业服务中心开发的《一般职业能力倾向测验》，对各种血型人的9种职业能力进行检验。其方法是调查和分析各种血型人在以上9种职业能力上的强弱分布（9种职业能力均分为强、较强、一般、较弱、弱5个等级），分别记5、4、3、2、1分，再根据各种血型人的9种职业能力分布百分比，计算得出各种血型人的9种职业能力的分数。

依据对各种血型人的职业能力测定和分析计算，我们得到下列关于各种血型人职业能力倾向和职业适应性方面的结论：

A型人