完本神战

第36章 物极必反盛极而衰（第2页）

老子把认识这套策略的方法称为“微明”，即根据细微的征兆而发现事物的循环规律。柔弱胜刚强，这是老子所深信不疑的事物规律。其实，在当日列国之间的勾心斗角之中，这套策略早已被各国君主、将相们运用得得心应手，而手段之高超尤有过之。

《史记》载有：齐人闻而惧曰：孔子为政，必霸；霸则吾地近焉，我之为先并矣。盍致地焉?……于是，选国中女子好者八十人，皆衣丈衣而舞康乐，……季桓子微服往观再三，将受，乃语鲁君为周道游，往观终日，怠于政事。（《史记·孔子世家》）

简言之，老子在这一章奉行的是欲取先予的理念，这无论是在日常生活中，还是在商场中，都是大有裨益的。

【案例一】

《韩非子》教给人们许多有益的处世经验，并且讲了下面这个故事。

郑武公想攻打胡国。他先把自己的女儿送给胡王，在讨得胡王欢心之后，他召集部下说“我想要扩张领土，应该先进攻哪个国家呢?”这时有一个叫关其思的大臣建议：“胡国是最佳目标。”郑武公闻言大怒：“胡国是兄弟之邦，怎么能够去攻打呢?”于是下令把关其思斩首。胡国国王听到这个消息后，对郑国逐渐放松了警惕，终于被郑军乘虚而入，轻易地占领。

得了郑王之女而大意松懈的胡国无疑是最佳选择，关其思的想法十分正确。但是，他轻率地发言，以至于自己惹火烧身。所以一个人光有正确的思考还不够，还要根据客观实际去运用它，使之发挥正确有效的作用。

经商中的“先赔后赚’之计，也就是欲取先给。美国人出外旅游，有一个去处可以不花一分钱，甚至还有节余，这个地方就是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元的回赠。

这是赌场老板谋利的一个妙计，吸引顾客前来，来得愈多愈好，因为到赌场来而不赌者寥寥无几，不管赌客运气如何，总体上是赚少赔多。因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。得到最大好处的当然是赌场老板，但顾客的心理上还能承受。这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“买一赠一”等等，实际上都是“羊毛出在羊身上”。因此，商战中以此取胜的很多。看似吃亏，实则赚大便宜。

【案例二】

商人遇到了难处，他的生意越做越小，于是他请教智尚禅师。禅师说：“后面的禅院有一架压水机，你去给我打一桶水来!”

半晌商人汗流浃背的跑来，说：“禅师，压水机下面是枯井。”禅师说：“那你就去给我到山下买一桶来吧”。

商人去了，回来后仅仅拎了半桶水。禅师说：“我不是让你买一桶水吗，怎么才半桶呢?”

商人红了脸，连忙解释说：“不是我怕花钱，山高路远，实在不容易啊!”

“可是我需要一桶水的，你再跑一趟吧!”禅师坚持说。

商人又到山下买了一桶水回来。禅师说，现在我可以告诉你解决的办法了。于是带他来到压水机旁，说：“将那半桶水统统倒进去”。商人非常疑惑，犹豫着。

“倒进去!”禅师命令。

于是，商人将那半桶水倒进压水机里。禅师让他压水看看。商人压水，可只听那喷口呼呼作响，没有一滴水出来，那半捅水全部让压水机吞进去了。商人恍然大悟，他又拎起那整桶的水全部倒进去，再压，果然清澈的水喷涌而出。

禅说：万事皆因果，得有前因才能有后果，假如你不付出自己的水，没有足够的压力，它就一滴都不会回报你，想得到更多的回报，你必须先舍得付出啊。

【案例三】

从前，有三个商人在一个地方拣了许多价值连城的宝石。高兴之余，他们又担忧起来。因为在他们回家的路上到处是强盗，怎么才能把宝石藏好做到万无一失呢?于是，他们把宝石全都吞进了肚子里。

真是无巧不成书。有一个强盗正躲在一棵大树后面，把三个商人的所作所为看得一清二楚。强盗决定尾随商人，伺机下手。于是，强盗出来对商人们说：“喂，先生们，咱们搭个伴赶路，好吗?”商人们认为多一个旅伴没什么不妥，便同意了。

他们来到一个村庄，当地的酋长召见了他们。在他们要离开的时候，酋长身边的鹦鹉发现他们身上有宝石，叫了起来：“逮住他们，逮住他们。”酋长命令搜查他们，但一无所获，只好让他们离开。但是，鹦鹉在一旁还是大叫：“逮住他们，逮住他们。”酋长说道：“我的鹦鹉有发现宝石的特异功能，从来没出过错。看来宝石一定在你们的肚子里。”他命令把四人关入监牢，准备第二天破腹检查。

第二天拂晓，酋长带人来到牢房，只见那强盗双手合十，虔诚地说：“我实在不忍心看自己兄弟的肚子被人豁开。请你加恩于我，先把我的肚子豁开吧!”强盗果然被首先破腹，结果没发现宝石。酋长追悔莫及，动了怜悯之心，说道：“我贪心不足，犯下大罪。看来他们的肚子里确实没有宝石。”说完，便把他们都放了。

三个商人对那强盗感激涕零，替他治好了伤口，一路上对他百般照料，对他毫无戒备之心。终于有一天夜里，强盗乘他们熟睡杀了他们，取走肚子里的宝石后逃之夭夭。

这个强盗的聪明之处在于他懂得将欲夺之，必固与之的道理。