完本神战

第五章 财富智慧 四两拨千金的智慧（第3页）

智慧箴言

知识是一种可以随身携带的资本，并且它的大门平等地对每一个穷人敞开。当你的出身、地位、资产都与人相形见绌的时候，知识是你手里唯一的一张大牌。

关系带来财富

某次会议中间休息时，几家公司的销售人员说起言谈举止对于赢得客户的重要性。其中一位打断了同行们的话：“照我看，对客户们客气、跟他们套近乎是一点儿用也没有。反正我的客户们素质糟透了。我经常得在电话里冲他们吼叫，因为他们实在叫人生气。不过，到第二天，我当然得向他们道个歉。”

以上的例子说明，认为建立良好人际关系对经商毫无意义的人，本身是个失败者，认为这种特别的努力没有用处的人，本身没有进行过这种积极的尝试。你常会遇到一些人，他们对你说让客户和合作伙伴成为盟友的努力最终是毫无价值的。认为“维持和巩固关系毫无用处”，这种说法其实是无能的表现，纯粹是种托辞。说这话的人从不争取与人建立和谐的最佳关系，而且对其合作伙伴的特点和优点一无所知。归根结底，持此观点的人就是不受人欢迎的人，在他们看来，合作和交往中的举止有礼、和善可亲是毫无意义的。请不要被这些反面意见所阻挠或动摇。坚持做你自己，坚持建立并维护良好的人际关系。

“维持和巩固人际关系毫无意义”，这种谬论可能有更深一层的原因。那就是，不善于与人交往的人，不得不想方设法阻止他人看穿自己对工作伙伴的不良态度，以及他在人际交往中的无能。因此，他极力贬低并阻挠那些维持和巩固良好关系的行为。他不愿意看到，同事或合作搭档用成功的经历证明，是良好的人际关系起了关键的作用。他担心，有朝一日，表明自己现在的举止无可厚非的论据都会被驳倒，自己蹩脚的交往举止和表现会暴露无遗。他还担忧，在他置身的集体中会出现一种人际交往的新风气，使缺乏交际技巧的他一事无成。

不少女人不重视人际关系是因为缺乏远虑。她们只关心第二天结果如何，而不考虑如何从根本上提高自己获取成功的能力，以及如何能使自己长期地在有利的环境中工作。

目光短浅的女人必然会忽视“特殊关系”所能带给他们的好处。例如，她们从未想到，与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比，如果把这笔损失的差额早些投资在维持和巩固良好关系上，结果可能更为经济划算。她们没有认识到，虽然前者使她们更容易敲定眼前的一份合同，但后者却为她们奠定了基石，令她们在日后的更多份合同中，在价格上不必大举“割肉”。因此，与人交往合作的能力，还包含了进行战略性的长远考虑和行动的能力。

在商业社会中，“特殊关系”会为你在谈判中留有更大回旋余地。因为一位尊敬你、对你有好感的客户在价格谈判中也会公平对待你。他不会咄咄逼人，利用谈判机会显示他的生意手腕。对他来说，重要的不光是价格，还有他跟你的交情。他看得到与你合作会给他带来哪些共同利益，他会给你机会用其他论据来说服他。例如，凭借你的产品质量和服务质量上的优势。他不会用“您的价钱太高”之类的话一口回绝你。他会明白坦率地告诉你，哪些要求和条件是他选择时的关键，他努力与你一道争取一个双方有利可图的结果。

当然，没有一种措施或方法能够“放之四海而皆准”。依靠人际关系当然不一定时时有效，事事有效。个别时候努力而不见效当然是可能出现的，但只会是极少数。你只需记住，你可以凭借关系智商愉悦绝大多数的客户和合作伙伴，给绝大多数的人留下深刻而良好的印象，并赢得他们的友谊。这已是值得高兴的成绩。

在任何时候都不能放弃争取朋友和同盟的努力。即使对方偶尔让你失望一回，比如说，谈判没有预期的成功，你也要坚持把他当“特殊人物”来对待，无论何时，你都应敬重、关照他。

或许你会不时碰到些“让人受不了”的人。他们态度生硬，毫无顾忌，说话从不顾及礼节，显然对文明体面的举止毫无概念。他们得寸进尺，只会惹人气恼，而你就算竭尽全力也无法改善相互间的关系。这样的伙伴的负面影响糟糕透顶。他们会大大破坏你的情绪，请不要因几个害群之马的存在就心灰意冷。一般说来，如此举止的人毕竟寥寥无几。你应常记于心的不是个别人的狂妄自大、缺乏教养或肆无忌惮，而是大多数令人愉悦的规矩、友善的客户和伙伴。

智慧箴言

社会上的大富翁，出身背景常常两极化，不是继承祖业的企业家第二代，就是从小贫困白手起家的创业者，而后者的能力和累积财富的持久力大多优于前者。这说明，一个生长在贫穷家庭的小孩子，因为穷怕了，也想发财，因为饿怕了，所以有着比一般人更强烈的赚钱欲望。

赢得高薪6大秘诀

大部分白领女性，都很关心自己的薪水高低，她们关心所领薪水是否充分体现自己的贡献；在同等职位中，自己所领薪水是否合理。如果白领女性能灵活运用以下6大秘诀，取得高薪将不再是难题。

1．慎选公司，荣景可期

高薪资来自于公司的高绩效。如果公司经营状况很不乐观，那么，追求高薪无异于缘木求鱼。选择公司时，必须注意到以下几点：

（1）公司体质是否健康

体质健康的组织或许偶尔会生病，但都病不倒。反之，体质不佳的组织不病则已，一有风吹草动，就可能重病不起。上班族应着重分析导致绩效好坏的原因所在，更应关心的是影响绩效的结构性因素，而不是目前的绩效表现，如：组织决策流程品质，员工素质，核心技术等。结构不良的组织，个人再努力都很难力挽狂澜，就如一部结构松散的汽车。

（2）领导人是否具备前瞻性眼光

如果领导人具有前瞻性眼光，具有扩充性，绩效空间因此具有发展性。发展性的贯效空间，将提供员工放手一搏的舞台。于是，个人有发展空间，薪资增长自然水到渠成。

反之，领导人急功近利，目光短浅，将没有稳定的绩效基础，薪资增长成为意外，高低之间并无规矩，高薪只是一种机遇，谈不上是成就。选择公司时，不妨随机访谈该公司员工，观其对领导人的评价。

2．卓越绩效，高薪易得

高薪也来自于个人工作的高绩效。但绩效表现不错却未必得到相应报酬。这主要是因为主管没有看到你的绩效，或是不经意间忽视了部属的表现。比如：一位员工协助主管完成了一个项目的规划，尽管得到管理层的肯定，但后来项目因故终止，主管很可能就会忘记这位员工在这项工作中的出色表现。

聪明的上班族不仅是创造绩效，更应力图使绩效可见化。最简单的做法是，为自己建立绩效清单，每季或每半年填写一次。一旦有了绩效清单，在年终考核面谈时，可以成为有力的证据，争取较高的绩效评估，增加调薪水准。

3．众志成城，利人利己

这是一个强调专业分工、团队合作的时代，大多数个人成就是有限的。在这种环境下，能够领导众人，众志成城，发挥团队力量，创造绩效，就成为奇货可居的人，那么，高薪自然不在话下。因此，成为高效能的领导者，领导部属，开创绩效，使企业获利，也为部属的薪资开创极大的空间。

4．关键才能，奇货可居

如今科技进步，资讯发达，企业竞争已从传统的产品战，演变成为行销战、策略战等全面性的竞争。企业之争便是人才之争，掌握关键技能的人，已成为企业竞争的利器。这类人才成为企业高薪聘请的对象。上班族应该时时注意整体企业环境正发生哪些转变，并且思考在这样的转变下，企业需要什么技术或才能，以便及早准备，提升自我价值。

5．丰富阅历，价值非凡

企业竞争激烈，使得企业愿意付高薪给两种人：第一种是掌握关键技术的专才，第二种则是阅历丰富的通才，因为阅历丰富的通才，可以有效整合企业内高度分工的各项资源，形成综效。

上班族应该把握各种机会，丰富自己的阅历，如：参加项目规划，派驻国外等，在参与各项工作中，均应尽心尽力，当作学习的机会，充实自己本业以外的知识与技术，假以时日，自然造就非凡价值。

6．高薪真谛，价值至上

我们不可以一味地追求高薪，更多应该追求增加个人的价值。薪资是反映一个人或一件工作的价值。如果一味追求高薪，而忽略了薪资仅是个人价值的反映，不免舍本逐末。没有个人价值为基础的高薪，将仅是一时之快，乐极生悲。所有的高薪秘诀，不外乎是创造价值的环境、修炼及表现价值的要领，全部皆以价值为核心。

所以，追求高薪的第一步是要忘记自己要追求高薪，而尽全力创造价值及表现价格。

智慧箴言

高薪来自于个人工作的高绩效，但绩效表现不错却未必得到相应报酬。这主要是因为主管没有看到你的绩效，或是不经意间忽视了部属的表现。聪明的你不仅是创造绩效，更应力图使绩效“可见化”。