完本神战

第672章 洲哥妙计展长策 借展巧思动人心（第1页）

孟西洲站在古堡客房的窗前，看着外面阿尔卑斯山连绵的雪峰，心里那点兴奋劲儿很快就压下去了。意向书是签了，但那几件真正的镇馆之宝——整套编钟、吴道子画、乾隆玉玺，还有那尊神秘得吓人的商鼎，都还隔着层窗户纸，没真正捅破。

特别是那商鼎，金手指那【极危！慎重！】的警告，像根刺一样扎在他心里。这东西绝对是个烫手山芋，但越是这样，他越想搞清楚到底怎么回事。

第二天一早，谈判继续。

焦点果然集中在了那几件最顶级的重器上。

伯爵的态度很明确，也很坚决：“孟先生，您知道，这几件东西，不仅仅是艺术品，更是我们家族历史的一部分，是传承的象征。首接出售…恐怕很难。这与价格无关，关乎家族的声誉和传统。”

他话说得委婉，但意思很明白：这些是祖上传下来的脸面，是非卖品。

谢分析师和顾老对视一眼，都有些犯难。人家不卖，你总不能强买吧？

孟西洲却笑了笑，似乎早有预料。他没急着反驳，而是端起咖啡杯，慢悠悠地喝了一口。

“伯爵阁下，我非常理解您对家族传承的重视。”他放下杯子，语气诚恳，“这些瑰宝的价值，确实远超金钱。正因如此，让它们仅仅沉睡在家族的私人收藏室里，是否有些…可惜？”

他话锋一转：“它们承载的历史和文化，属于全人类。它们需要被看见，被研究，被更多人了解和欣赏。这才是对它们最大的尊重，不是吗？”

伯爵微微颔首，表示认同，但没松口。

孟西洲知道，光讲大道理没用，得来点实际的。

他身体微微前倾，抛出了酝酿己久的方案：“既然首接转让有困难，我们是否可以换一种方式，一种既能保全您的所有权和家族荣誉，又能让这些瑰宝发挥更大文化价值的方式？”

“哦？孟先生有什么高见？”伯爵来了兴趣。

“长期借展。”孟西洲清晰地说道，“由我们西洲艺术中心，支付一笔巨额的可退还保证金——这笔钱足以体现我们的诚意和对藏品价值的认可，也作为安全担保。然后，将这些藏品请到香港，在我们的艺术中心进行长达十年、二十年甚至更长时间的专题展览。”

他详细解释这个方案的优点：

对伯爵家族而言：保留了所有权和面子（藏品只是“借出”展览，并非卖掉）；获得一笔无息使用的巨额保证金，缓解资金压力；借展期间，西洲承担所有的保险、安保、维护费用，大大降低持有成本；借助西洲的学术力量和宣传渠道，进一步提升这些藏品的国际知名度和学术地位，家族脸上更有光。

对西洲和公众而言：相当于让这些国宝级文物“变相回流”多年，能让无数国人亲眼看到；极大提升西洲艺术中心的档次和国际影响力；推动相关领域的学术研究。

“这不仅仅是一次商业合作，”孟西洲最后总结道，“更是一次文化盛事。伯爵家族展示了开放和共享的文化胸怀，西洲则提供了专业的平台和资源。我们可以联合举办最高规格的国际学术研讨会，出版最权威的研究成果，甚至拍摄纪录片…这将是一次双赢，乃至多赢的合作。”

他这个方案，完全跳出了传统的买卖思维，上升到了资源整合、品牌共赢的高度。既给了对方最需要的现金（保证金）和减压（降低持有成本），又最大限度地保全了对方最看重的面子和所有权，还把饼画得又大又圆，充满了文化情怀和远大前景。

伯爵听完，半天没说话，手指无意识地敲着桌面，眼神里闪烁着明显的心动。他身边的律师和投资经理也低声交换着意见，频频点头。