完本神战

第654章 强强联手拓非陆 洲哥京城签大单（第1页）

孟西洲那通电话，像颗石子投进了平静的湖面，在“国家北方矿业集团”内部激起了一圈又一圈的涟漪。

一个名叫“西洲国际”的香港公司？没听说过啊！负责人孟西洲？这名字最近好像是在香港和东南亚的商圈里有点动静，听说搞航运的？怎么突然扯上非洲矿了？还开口就是大型铜钴矿？靠谱吗？别是哪个犄角旮旯跑来的骗子吧？

怀疑归怀疑，但“大型铜钴矿”这五个字的诱惑力实在太大了。尤其是对于急于在非洲打开局面的北方矿业来说，哪怕只有万分之一的可能，也值得派人去碰一碰。

效率出乎孟西洲意料的高。第二天下午，他就接到了回复电话，对方语气恭敬了不少，表示集团高层非常重视，希望能尽快安排一次面对面的深度洽谈，地点定在北京。

“没问题！”孟西洲一口答应，“我尽快飞过去。”

他立刻让新加坡这边订了最早的航班，同时一个加密电话打到非洲前线。

“听着，北方矿业的人可能要派人去实地核查，或者要求我们提供极其详尽的勘探数据。把咱们最好的设备都用上，数据做得越扎实越好！跟那些酋长们也通个气，到时候万一有人去问，知道该怎么说！把咱们前期的投入和成果，清清楚楚地摆出来！”

“明白！孟主席！保证让他们挑不出一点毛病！”负责人现在底气足得很，奖金翻三倍的激励下，弟兄们干活格外卖力。

一天后，北京，国家北方矿业集团总部大楼会议室。

孟西洲只带了谢分析师一人，面对的是北方矿业由一位副总带队，七八个技术、财务、法务、国际关系专家组成的豪华谈判团。

谈判桌上的气氛，一开始并不轻松。

北方矿业的人带着国企特有的审慎和…一丝不易察觉的优越感。他们抛出的问题专业且犀利：矿权法律文件是否清晰？当地部落关系如何处理？基础设施投入的初步预算和周期？矿石品位和储量的详细勘探报告？未来市场风险和销售渠道？

他们试图用庞大的信息和专业壁垒，摸清孟西洲的底细，甚至想压压这个突然冒出来的“港商”的气焰。

但他们很快就发现，自己打错了算盘。

孟西洲压根不接他们那些过于技术性的细枝末节。他只是稳坐钓鱼台，让谢分析师将一份份精心准备的报告递过去，数据详实，图文并茂，尤其是与几个关键部落签署的合作意向书（虽然法律效力待定，但极具说服力），以及前期小规模修复道路、钻井取水的照片，充分展示了西洲国际的前期工作和深入程度。

而当对方试图在合作模式上压价，想用“国家队”的身份多吃多占时，孟西洲开口了。

他语气平静，却带着一股不容置疑的笃定和…一丝痞气的强硬。

“各位领导，”他手指轻轻敲了敲桌面，“矿，是我们发现的，前期关系是我们打通的，最基本的风险我们己经承担了。诸位是行家，应该清楚在那种地方，搞定部落武装比搞定政府文件有时候更管用。”

“我知道，贵方实力雄厚，能解决我们解决不了的大问题，比如修路、建港、打通高层关系。这也是我找你们合作的原因。但是，”他话锋一转，眼神锐利，“这并不意味着我们只能被动接受条件。离了我们，你们就算拿到坐标，短时间内也很难切入，那边认的是我们前期撒下去的美金和建立的人情。离了你们，我们确实很难快速把矿变成钱，风险也大。所以，我们是天然的互补合作，而不是谁求着谁。”

“我的条件很简单：成立合资公司，我们以西洲国际的前期投入、矿权信息和当地关系入股，占股百分之三十五。贵方以资金、技术、基建能力和政治影响力入股，负责主体开发，占股百分之六十五。未来销售渠道，我们可以共享资源，共同开拓。”

北方矿业的人面面相觑。这小子，年纪轻轻，口气不小！百分之三十五？一个空壳公司加一些前期投入就想占这么多？

谈判一度陷入僵局。

但孟西洲丝毫不慌。他太清楚这座矿对未来新能源市场的意义了，更清楚北方矿业对优质资源的渴望。他手里握着的，是对方无法拒绝的筹码。

接下来的几天，谈判桌上唇枪舌剑，桌底下各种人脉关系也在悄然运作。孟西洲让谢分析师动用了所有能动用的资源，甚至隐约透出消息给另外一两家也对非洲有兴趣的国企，制造了一点小小的竞争压力。

最终，经过几轮艰苦的拉锯战，北方矿业方面终于松口。

协议达成：成立“中非联合矿业开发公司”，北方矿业占股60%，西洲国际占股40%（比孟西洲最初要求的略低，但己远超对方初始报价），北方矿业负责主要资金、基础设施建设、安全保障及高层关系协调；西洲国际负责提供详尽的矿权资料、维持并深化与当地部落关系、参与部分资金投入（孟西洲动用了香港公司的资金和部分新加坡航运公司的利润），并负责未来部分国际销售渠道的开拓。

这是一个典型的强强联合、优势互补的方案。孟西洲用信息和前期布局，换来了国家队的大船和护身符。

签约仪式在北京一家五星级酒店举行，低调但规格不低。当孟西洲和北方矿业那位头发花白却精神矍?的老总在合作协议上分别签下名字、交换文本、握手合影时，台下闪光灯亮成一片——几家受邀的国内外财经媒体记录下了这一刻。

“西洲国际”这个名字，第一次以如此正式且震撼的方式，闯入了国内主流商业视野。一个名不见经传的港企，居然能与国字头巨头平分秋色，共同开发非洲大型矿源？这孟西洲，到底是什么来头？

消息像长了翅膀，迅速传开，引起了圈内不小的震动。

当晚的庆祝晚宴上，孟西洲端着酒杯，应对着各色人等的祝贺和打探，脸上挂着得体的微笑，心里却清明得很。

这第一步，算是迈出去了，而且迈得漂亮。但真正的挑战，现在才刚刚开始。

协议签了，但非洲那边部落冲突突然升级，一条刚初步勘定的运输路线恰好穿过交战区！项目还没正式启动就面临夭折风险！孟西洲如何化解？