完本神战

§宫廷政变（第1页）

§“宫廷政变”

赵宁是一家国际著名医药公司R公司北京分公司的销售总监。来北京之前曾经创办上海分公司，又开创了广州分公司并做了六年的总监。我赞叹他的成功。不料，听到我的赞叹他却长时间沉默了。几分钟的沉寂后，他突然说——

“我其实是被赶到北京来的。”

我几乎惊倒。

而他却目光自信、敏锐、坦然地直视着我，笑着说：“一场‘宫廷政变’，我败了。自古胜者为王败者寇。尽管广州的天下是我打下的，但是我没有坐住，只好选择离开。”

原来是想采访他如何打开市场的职场经历的，但“宫廷政变”的话题却紧紧地抓住了我。我深知，这是他的一块伤疤，揭开它是一件残酷的事。因此我犹豫了。但是他目光里的刚毅和坦然又鼓励着我。

我对他说我很好奇。我想知道，请告诉我。

他笑了。说你是个“残酷”的女人。然后，他讲述了下面的故事——

大学毕业他被分配到一家医院工作，得到了所在科室主任的赏识。因为他不仅业务好，人机灵，很能领悟领导的旨意，而且勤奋能吃苦。这对那些刚出大学校门的天之骄子来说是很不容易的。所以主任常常亲自带他处理一些疑难病症，手把手地教他一些为医之道，而他的悟性也令主任惊讶。主任认定这个23岁的小伙子是个可琢之玉，他愿做一个琢玉之人。他对赵宁说：好好干，我不会埋没你的。赵宁对主任的肺腑之言自然感激涕零，主任长者般的宽厚深深地感染着他。为报知遇之恩，他为主任上刀山下火海的心都有。赵宁私下对亲朋好友说，主任就像他的师傅一样，他永远不会违背师傅。

进医院工作两年后的一天，主任把赵宁约到自己家喝酒聊天。喝到酣畅之时，主任说，想不想跟我出去闯闯世界。赵宁不假思索地回答当然想，跟您上哪儿我都愿意。主任兴奋得脸上每一条皱纹都在笑。他说好小伙子，我知道没错看你。他告诉赵宁，数年前他为一个香港人治病，这个香港人是做药品生意的。这些年，他们一直保持联系，主任也为香港人帮过几次忙。这个香港人是R医药公司香港分公司的老板，最近专程来上海找主任，告诉他准备在上海搞一个合资企业，请主任出山，出任港方驻大陆合资公司总经理。他是看上了我在医疗系统的社会关系，主任说，我看中的是他给我提供的一片天地。主任说，自己已年过半百，作为一个主任医师在医院也混到头了，但他不甘心。香港老板给他提供了一个崭新的天地，他想试试，老骥伏枥嘛。但是他说自己毕竟老了，做指导性工作可以，要让他事必躬亲就觉得力不从心了，因此希望赵宁跟他一起干，一老一少再轰轰烈烈干一番事业。赵宁被主任的信任感动，更被他的一番宏论吸引。凭他敏锐的嗅觉，他相信这是一个好机会。于是就端起酒杯说：我一直把您看成师傅，做徒弟的当然得跟着师傅干。

两人的离职在医院激起了轩然大波，之后，他们在上海创办了R公司在中国的第一个合资公司，主任做总经理，赵宁做市场部经理。赵宁果然不负主任的期望，以令人瞠目的公关能力和速度，短短的几个月建立起一支销售队伍，组织人员进行R公司药品在中国市场行销的可行性调查并写出调查报告，很快就建立了一份较完善的客户名录。有了赵宁，主任简直不用操心，最艰苦、最困难的事有赵宁，他只要坐等果实就可以了。他的工作就是审批赵宁提出的一个个计划、新设想，提一点建设性意见。再就是应酬客户，周旋于宴会之间。他常常被恭维和赞语包围着，享受到了在医院几十年未能享受到的奢华，他觉得惬意极了。

合资公司发展迅速，R公司药品在沪的市场销售开始盈利，销售量每月呈直线递增。但来自香港公司的一个决定让主任从此感到不安。香港公司任命赵宁为合资公司副总经理，主管公司的市场开发和销售。香港老板来沪，还专门召见了赵宁，几次外出谈判都让赵宁陪同，最后又安排让赵宁赴港开会。主任第一次感到了失落。他一向认为自己是大树，赵宁不过是依附于他的一根小树枝。现在小树枝居然在他的眼皮底下长成大树，而且枝繁叶茂，大有盖过大树的气势，这让做惯了“上帝”的他怎么能接受？于是对赵宁生出一种怨恨，认为赵宁背着自己搞鬼，想架空他，然后取而代之。

再见到赵宁时，主任的目光是复杂的。赵宁也发现，主任的微笑里隐藏着点什么，而且常常变得僵硬。他还像以前那样每隔一段时间找赵宁“推心置腹”一次，但赵宁发现他总是有意无意地帮他回顾如何培养赵宁成长的历史，“推心置腹”中好像隔着一道无形的屏障，他变得格外关心赵宁的业务，常常让赵宁向他汇报每笔生意的细节，甚至向赵宁索要他开发的客户名单，常常向赵宁下达一些赵宁觉得难以接受的指示。而以前，他从来不过问赵宁的业务的。有时赵宁出于尊重主动向他汇报，他总是大手一挥说你自己看着办吧。

赵宁感觉着这种变化，但却不明白缘由。他多希望还能像以前那样和老领导坦诚相处，互不设防。他觉得他们之间一定出了一些误会。好几次，他想和主任说点什么，但一见面主任一副拒人于千里之外的倨傲，令他把想说的话生生地咽了回去。

赵宁觉得心里堵得慌，但是他无计可施。

他心情变得很坏，但是还得强打着精神工作。

就这样又是半年过去了。

一天，主任把赵宁叫到他办公室，脸上堆满了和蔼的笑。一瞬间，赵宁怀疑自己看花了眼。他感觉过去的主任又回来了。主任亲切地让他坐下，说公司将有一个大举措。见赵宁认真地听着，他笑得更亲切了，说R公司的药品在上海销售得很好，看来中国市场潜力很大，但是目前中国合资公司生产的几种药品只占R公司药品比例的百分之几。R公司希望把更多的产品投向中国市场，因此总公司决定在广州建立分公司。香港方面认为主任资历深关系广经验丰富，准备让他调任广州分公司总经理。主任满面春风地说R公司对他领导的上海公司很是满意。说完笑眯眯地对赵宁说没办法，公司另有重托，上海公司这一摊业务只有靠你先撑着了，等我把广州分公司筹建起来，再调你过去。赵宁连声说您是我的老师，我听您的。

主任开始忙乎起来。那段时间，赵宁发现主任常常眉头紧锁，人也瘦了许多。

这么忙了差不多一个月，主任又把赵宁叫过去，总公司觉得上海公司这摊责任更重大，还是希望由他亲自坐镇。他拍拍赵宁的肩膀说小伙子你去大胆地闯广州吧，我在这里给你撑腰鼓劲。你先走一步，我随后就到，咱们一起再干出些名堂来。

赵宁还是那句话，我听你的。

赵宁离开已经熟悉的上海市场，来到陌生的广州，马上投入创业：找办公地点、跑工商、跑税务、招聘员工……

两个月后，分公司注册成立，赵宁人也累得脱了一层皮。但望着井井有条的办公室和办公室里有序工作着的员工他感到由衷的欣慰。

他请来主任。主任表情复杂地参观了有序运转的办公室，半天没有说话。赵宁问张总你什么时候过来，张笑而不语。他问赵宁下一步的计划，赵宁回答说打开产品的销路。主任说我很想马上过来，但上海那边一时丢不开，再过一段时间吧。

R公司广州分公司运作非常顺利，赵宁开始忙于制定L型新药的行销计划。市场推广期初，他提出每年推销L型药品100万人民币的计划。不料香港方面回文的计划却是每年推销5000万人民币，相差整整50倍。赵宁忧虑地找到主任，想向他讨些主意，看到的却是他掩饰不住的幸灾乐祸，赵宁心里升起了一丝寒意。于是他又一次咽回了想说的话，寒暄几句就离开了。

但他的目光中满是倔强和刚毅。

他要成功。

他必须成功。

他果然成功了……

靠着一股倔劲，靠着踏踏实实的作风，靠着智慧和敏锐，他把L型新药推向了广州及以外的地区。一度，打开电视就是L型药品的广告；翻开报纸是L型药品价格；连绵绵细雨下飘动的五彩花伞的海洋中，也不时见到印有L型药品名字的广告伞。广州分公司创建当年，L型药品便突破了5000万元大关；第二年翻倍倍超过了一亿。赵宁也因为L型新药在中国市场成功推广在R公司总部名声大噪，在R公司驻世界各地的分公司中也传为佳话。

第三年，他应邀参加了R公司在瑞典举行的一年一度的优秀经理人评选会，并被评为优秀经理人，获得R公司总裁亲自颁发的Ma　Award（管理奖），他是三个获奖者中唯一的中国人。R公司高层领导和国外同行纷纷向他表示祝贺，他的名字也开始为R公司以外的同行业所瞩目。

赵宁满面春风地从瑞典领奖回来去上海，再次发现主任的脸如霜打了似的阴冷可怕。赵宁渐渐明白，自己的成功已严重刺激了这位好胜又极自尊的前辈。他感到惶惑，自己并不是存心让老师下不了台。在做事的时候，他并没想舞台上是否铺满鲜花，他愿意在老师指导下发展。但商场如战场，他必须全心全意地奋斗。他努力拼搏，也得到了之前想都没有想过的荣誉。但他没想到，他的荣誉成为隔开他和上司的一条深深的鸿沟，他的荣誉显然已成为上司的思想包袱。他不知道该如何让主任卸下包袱，他觉得很累。

一天，主任突然满脸笑意地对他说，他准备把上海公司的工作让贤给年轻人，现在去广州分公司的时机已经成熟。赵宁不假思索地说欢迎您来啊！随后他主动向香港公司报告说自己不当代总经理了，把总经理的职务让给主任，自己当副总经理。香港方面没表示反对。于是，主任堂而皇之做了广州分公司总经理。

见广州分公司上上下下的员工一口一个张总地叫，他很是自得。尽管每当同仁们同样喊赵宁赵总的时候他会微微皱一皱眉，但国人习惯称呼官职时隐去副字，因此叫赵总似乎也无可厚非，他也就尽力说服自己睁一只眼闭一只眼。渐渐地，他发现，他闭着的一只眼睛闭不上了，他大睁眼睛却发现他根本看不清前面的路。

广州公司的员工虽然张总张总叫得甜，但一遇事都是习惯性地找赵总请示。主任感觉自己这个老总形同虚设，他心理的天平再次失衡，他的脸又开始拉长，目光总是阴沉沉的。办公室的空气又开始变得紧张。

赵宁何等精明，一下便明白就里，但他依然不知道怎么办好。他的心情也变得郁闷。

他想换换心情，就去北京出了一趟长差。

再回到广州，他的心情已然调整过来。