完本神战

§第一 创业之路一路艰辛（第1页）

§第一节　创业之路一路艰辛

一、“环渤海”的源起

一届展会，就是一个城市的节日；一届展会，就是一个行业的舞台。展览业是运营城市最好的润滑剂。因此，全国建材会能否一直办下去也是李庆云唯一的挂念。

李庆云心中坚守着全国建材会在天津形成常年例会的信念。因为争办展会已经写入许多城市的政府计划，不少主管城市商贸工作的副市长甚至副省长为了说服国家对口主管部委，竟然屯兵北京包下宾馆，拉开不拔头筹誓不还的架势。虽然他从国家内贸部得知，一连几年，他的博弈对手都是国家机关、省市领导、展业精英，但他仍然勇敢而执着地坚守着。

面对如此态势，李庆云在心底许下宏愿：“我要让全国建材展销会在天津下个‘蛋’，形成永不落幕的展销会。”一切机会都是留给有准备之人的。其实早在1993年初，接受敬一丹采访后，李庆云就向天津市建材局提交了拟建一座辐射环渤海地区大型综合建材交易市场的规划方案。“方案”通过市建材局递交市政府。1994年初，李庆云调回建材局机关任经营处处长，但此时的经营处管理功能削弱，建材分配功能已然消失，剩下的仅仅是一个空壳，面临着自找出路的考验。回想计划经济时期的辉煌，看着眼前经营处留守干部的无奈表情，李庆云心里特别不是滋味。交接工作时，老处长只留下三件还算“值钱”的东西，一件是上一届展销会节余的六块礼品表，一件是上一届展销会结存的39元钱，还有一沓近年来上级部门批复的文件。

李庆云掂量着这几样具有讽刺意味的全处仅存的家当，慨叹着“无可奈何花落去”，忽然，其中一份文件让他眼前一亮，文件的内容他是那样熟悉，原来正是他当年提交的建立辐射环渤海地区大型综合建材交易市场的报告，时任天津市市长的张立昌已经批复，明确要求一定支持办好这个市场，只是，这个批复衰减在中间环节，不知被谁莫名其妙地压了下来。

李庆云的**再次被点燃，他感受到一阵天降大任的冲动。使命是历史性的，选择也是历史性的，挑战更是历史性的。

建设市场的套路，李庆云并不陌生。天津市建材局由行政机关转制为建材集团，转轨时期的经营处改为经贸部，一套人马两块牌子，对外也称全国建材展销会组委会筹备处。1994年，鉴于登发、乐园几个装饰城的纷纷崛起，李庆云调回建材局的第一个任务就是筹备建材超市，借款100万元，但这笔钱在账面还没焐热，又被局里抽回90万元，凭着手中仅有的20万元（后来局里又特批10万元借款），改造了河西建材公司的老礼堂，这个仅仅660平方米的地方，被李庆云挂上了“环渤海建材超市”的牌子。

李庆云以短搏长，不怕暴露自己的“小”。1994年的全国建材展会上，印有“环渤海建材超市”字样的“专刊”封面、纸杯、提袋铺天盖地，引起了与会嘉宾的兴趣。

开幕式结束后，邸立长问：“庆云，你的环渤海建材超市在哪呢？去看看。”

李庆云求之不得，兴冲冲地带着十几位嘉宾参观他的“杰作”。

进了超市大门，邸立长左看右看，以为前面曲径通幽，着急地问：“在哪呢？”

李庆云答：“就是这儿。”

邸立长哈哈大笑：“这就是你说的‘环渤海’？这么巴掌大个地方你能做多大的买卖？”

邸立长走后，那夹杂着质疑的笑声一直回响在李庆云的耳畔。是呀，一眼便可扫视全场的超市里，布局简单，一楼是卫浴和陶瓷产品，二楼是橱柜、小五金，品类零散，档次不高，与“环渤海”的名头相距遥远，如果不尽快提升、扩建，很难再有作为。

1994年12月，李庆云带着副总经理金洁奔赴广东请“神”入位。

在他的老部下、新型材料公司副总经理郑富民的陪同下，在佛山鹰牌洁具展示大厅的一张小圆桌边，李庆云抓住半小时空隙会晤了鹰牌总裁庞润琉。

谈判是李庆云的看家绝技，他总能把被动的局面变为主动的位置，他说，这得益于“换位、换心、换向”的“三换思维”，得益于他的以诚动人。

李庆云对庞润琉说：“鹰牌在天津连续几年的全国建材展会影响很大，在天津有了位置就等于在全国有了位置，这么好的展示形象、叫响全国的平台，在天津不能没有鹰牌的常设旗号。”

庞润琉点点头：“我是打算在天津建个专卖店，要带展示功能的，至少1000平方米，请李总帮我留心找一找。”

李庆云等的就是这句话：“我那儿倒是有个超市，一层大厅有600多平方米，要不我退出去，让给你干。”

庞润琉一摆手：“那怎么合适？”

李庆云说：“说老实话，我那个超市做得也不是特别理想。你看展会上的展位都是临时布置，最多展览四天，不管多豪华，会一散总是要拆的，不如换个固定地方干一个常年展。”

庞润琉问：“一年大概多少费用？”

李庆云脱口而出：“一年给我37万就行。”

庞润琉奇怪他报出的这个数字为什么有整有零：“李总，这笔费用是怎么算出来的？”

李庆云一脸坦诚：“出租价格每平方米每天2元，600平方米一年就是43万元，考虑到鹰牌是品牌，咱两家都想成就一番事业，我做个姿态让出6万元。实不相瞒，我得吃饭，得养活那些职工，37万是我维持一年运转必须的费用。”