完本神战

§第二 把展会搬回天津（第1页）

§第二节　把展会搬回天津

一、决意下海

“那次工作调动，差不多等于‘发配’”。事隔多年，李庆云仍对这次调动抱有一种极其复杂的情绪。

1993年底在天津举办的全国建材展销会成功谢幕。从展会角度看，组织、运筹乃至效果已经从原订货会转型到展销会，但是敏锐的《天津日报》记者却看人所未见，察人所未觉，从中发现了天津建材业思路和观念的差距，直接导致产品极度缺乏竞争力。

记者紧逼发问，偌大个展会——

为什么没有天津的本土产品？

天津有没有新型材料的生产企业？

未来天津建材流通企业的格局是什么？

面对媒体三问，作为展会参与者，李庆云接受采访时，如实地表达了他的看法。当时的天津本土建材企业很多，但展会上展示的多是传统的基础材料，作为天津产品，除了壁纸和涂料外，再无其他新型材料。天津是个大码头，以销地为主，在品类上主要依赖外埠产品生存。

这一现象被《天津日报》记者连夜写成稿件，连发三篇经济观察，一下子刺激了市建材局的领导。李庆云的回答并无不妥，但他几乎透明的坦率与当时弹冠相庆的氛围显得极不和谐。

刚刚挥起的翅膀一下子被按下云头，李庆云心中的块垒无从排遣。他的新头衔是天津市建材局经营处处长，按照行政级别，比原来的副总经理还要高出半格。升迁本是人生一喜，他却五味杂陈。组织部门通知他参加宣读任命的干部会，他一口回绝：“我就不参加了。”“为什么？”“干得好好的，我实在不愿意回机关，在企业打拼了十几年，这里（指企业）才是我的用武之地。”李庆云实话实说。

1994年4月初的一个上午，按照预先安排，市建材局的大部分领导到供应总公司准备召开班子成员调动任命会，但被任命者缺席怎么行？主角不到，大戏没法开场。几通电话追过来，全是一个主题，劝：“庆云啊，提职是好事啊，这是闹的哪家子情绪呀！”“庆云啊，先干一段看看，实在不行再调呗。”“庆云啊，那么多人都等着你，不能谁的账也不买呀！”李庆云不好意思拂了这些老领导的面子，只好“从命”，但此刻已是中午，“任命会”只好改在了下午。

一个一门心思只知道干事的人忽然被撤掉了干事的舞台，那一种失落无法形容。李庆云一个人在办公室里，将办公桌收拾得干干净净，只带走了自己的随身物品，单位的文件报表被分成三堆整齐地摞在桌面上。

“不行就下海吧，自己去闯一片天地。”李庆云动了“离开”的念头，而且顺水推舟地闹起了“情绪”，上午上班，机关老同事都愿到李庆云的处长室聊聊，因为他从上世纪70年代到80年代这段黄金岁月都在局机关工作，上上下下一片融洽。看着他郁郁寡欢的样子，连食堂的大师傅都同情他，中午买饭，见他排在队尾，老远招呼一声：“李总，把碗撂这儿，回办公室等着吧，一会儿给您送去。”第一锅煮熟的面条捞出来，大师傅拌好花红柳绿的卤子，直接端进他的办公室。旁人逗他：“李处，咱局长也没这份待遇呀。”

李庆云决意下海的消息传出后，远在佛山的鹰牌洁具和彩花瓷砖的老总闻风而动，专程飞到天津，真诚相邀：“李总，我们打算在天津成立经销公司，您来挂帅吧。”

李庆云说：“没问题，不管我最后如何决定，我一定帮你们办成这件事。”

“李庆云准备下海”的说法不胫而走，激起了几朵不小的浪花。当初他调回机关，必须经过领导谈话的工作程序，但由谁找他谈话，相关领导都怕谈僵，不愿出头，局领导班子研究后推举同他相处很好的老领导杨泽芬副局长出头。

杨泽芬没有兜圈子，也没有讲道理，就是直来直去的几句话：“庆云，这个处长又不是洪水猛兽，先干一段儿看看，实在不如意再考虑挪动也不迟。”李庆云再也找不到推脱的理由，只好从命：“您都出面了我还能说什么，听您的，干一段儿看看。”

杨局长铺垫到位后，局长张仁义又和李庆云谈了一次话：“庆云，你说你呀，怎么给你由副转正了，倒提拔出情绪来了？”李庆云丝毫也不遮掩自己的想法：“张局，我在企业已经干得很有感情了，真是不愿意再坐回机关”。“为什么？”“很简单，企业适合我，机关不适合我”。“那你就想法干适合你的事。”张局长的一句话释放了李庆云的郁闷，“对呀！干合适自己的事业。”他感觉一片新的、更广阔的天空在他面前徐徐延伸向远方，心底有一种从未有过的痛快。

领导的苦劝刚刚见效，经营处的干部又找到他：“李总，目前经营处正处于新的选择关口，建材局转型为集团公司，经营处由管理型转为经营型，我们都是管理干部，不懂经营，您是经营老手，怎么也得扶上马送一程，先把我们的翅膀练硬了再走吧！”

接踵而至的是企业邀请：“李总，该放则放，天地大得很，您看我们连新公司的房子定金都交了，您总不能让我们半途而废吧？”

谁都知道李庆云为人敞快，义字当先，他一一表态，先帮经营处这几个弟兄干成点儿事，再考虑个人去留问题，这个决断对上对下都有交代，只是始终住在宾馆等他下决心的广东企业老总有些失望。爽约不是李庆云的风格，他诚恳地说：“我答应过你，在天津帮你做起来，一诺千金，我现在分身无术，只有先动员我夫人帮你们打理前期，就算是押给你们的‘人质’吧。”

1994年的工作调动是李庆云思想的一次彻底解放。他比任何时候都更深刻地读懂了放弃、坚守以及追求的含义。人生不能对付，能干则干，不能干就转型，哲人时常告诫大丈夫能屈能伸，但李庆云的辩证思想却是“屈”的时间太久，必定影响血液循环甚至导致肌肉萎缩，从此丧失“伸”的能力。他下定决心放弃局机关的仕途，走重创实业之路。

看着同事们期待的眼神，并不情愿留下来的李庆云决定带着他们走出一条路。他要做那只领航的头雁，与他们一起练就长途迁徙的本领。

当时的他绝没想到，这一留，竟为全国建材界留下了一个永久的、经典的传说……

二、把展会争回天津

从勉强应付到全情付出，李庆云的展会神话，就这样写下了以下的文字——

调回局机关，每天喝茶、看报、开会不是李庆云喜欢的工作方式，他最忍受不了的就是闲适。本来郁郁寡欢的他上任后先拾起来三件事，一是再建一个建材超市。在陈塘庄河西公司包租了一个600平方米已作为器材库的旧礼堂，改头换面成虽然规模不大但是品种齐全的建材超市；二是整合了局办的6个“三产”小公司。在“三产”花名册里，他一眼相中“北方建材总公司”这个名号，直觉它的寓意甚至比天津市的覆盖范围还要广泛和深远；三是筹办展销会。经营处九个人被他一分为四，他与曹殿群负责筹备展销会；金洁、卢思齐筹建超市；桑德元、葛文禄经营北方总公司的传统建材；张锡禄、郝勇、孙克吉专门负责局里的上传下达和报表统计。

四拨人拧满发条一般，分别运转起来。三件事处处嗷嗷待哺，李庆云审慎分析筹办展会、开办超市、传统建材三个产业的优与劣及相互关系，敏锐地确定了以举办全国建材展销会作龙头的战略方针。

把展会作为产业战略来发展，不是李庆云的异想天开，而是他自1978年改革开放以来从事十几年营销工作的深刻体悟；是他从1980年开始每年参加“三类物资调剂会”、“全国建材订货会”的亲历感受；是他从计划经济转变为有计划的商品经济，从有计划的商品经济转变为计划价格与市场指导价格“双轨制”，又从“双轨制”转变为社会主义市场经济的改制沿革的思想结晶。展销会不仅汇聚信息流、商流、物流，拉动相关产业发展，还是“经营城市”的法宝，谁不想通过展会获得信息、拓展销路、比拼品牌？“需求决定存在”，李庆云对下属说，展会是一笔巨大的无形资产，从中可以获得无穷无尽的财富，就看我们有多大能力把它拿下了。

把展会争回天津是一招战略棋，影响着这座城市的繁荣和建材产业的未来走向。李庆云动议之初，就是一种另类思维，不在于一城办一会，而在于一会托一城，展会是引信，点燃的是一条健康、长久的产业链；展会是擂台，吸揽各路高手演绎潮流，抖搂绝技，而最重要的是，在他的意识里，展会是快速生金的绝佳通道。

李庆云向局里汇报，提出要把办展会形成产业化运作。局长张仁义对“产业”这一提法有些疑问：“展会怎么是产业呢？”李庆云说：“我认为有投入产出的就是产业，能挣钱的就是产业，这两个要素展会都具备了。”张局长还是不放心，又问：“真能挣钱吗？”李庆云信誓旦旦：“能挣！”当时的情形是，凡是以政府名义主办的交易会，或者将全国性展会引到地方的，全部或大部分由政府财政负担费用，所以张局长的担心绝非多余，他忍不住又追问一句：“庆云，你凭什么确保办展会能挣钱？”李庆云说：“其一，展销会是进入市场经济的最初交易形式，企业都愿意参加；其二，办展会是租赁展览馆的场地，再向各企业收取展位费，不但低买高卖，而且可以先收展位费再交场租费，就像房地产商的卖‘楼花’，这个钱不但能挣，而且很好挣！”

李庆云的展会情结由来已久。20世纪80年代初，计划经济色彩仍浓的中国，烟酒、服装、药品、机械等与百姓生活息息相关的各类产品展销会犹如绽放的礼花，陆续开放在大中城市的上空。久被束缚的中国人仿佛第一次推窗看天，那陌生的人流、商流、车流、信息流，给城市披上了一袭节日的彩衣。

同样，这股展销大潮势不可挡地奔腾到了建材领域。国家建材局和中国建材总公司轮流在全国各地举办建材订货会和展销会，从1980年开始，李庆云组织天津代表团参加各届建材订货会，早将展会路数熟稔于心。1991年，中国建材总公司指定华北管理处与天津建材局联办当年的全国建材产品订货会。商机当前，李庆云岂能错过？他带领新材公司和开发公司的经理与参会的新型材料厂家一一对接，签订代销或总经销合同，拉网式收购展会的新型建材展品，打通了新的采购渠道，催生了总公司新型建材的经营格局。新材公司副经理郑富民说：“做梦也想不到，当时光是展会的样品就卖了50多万元。”一次声响不大的订货会让李庆云占尽了风头。1992年，中国建材总公司将展会举办权交给南昌，李庆云组团南下参会。未及回津，他已下定决心：一定让展销会的举办地重回天津。

天赐良机，当年底，中国建材总公司总经理邸立长在津考察，招待宴会上，李庆云趁机敬酒，坦诚请求：“邸总，明年展会能不能让我们天津承办？”