完本神战

第65章 羊毛出在猪身上（第3页）

“谁告诉你只卖奶茶了？”

张明远摇了摇头，那眼神，看得陈宇脸上一热。

“阿宇，记住，我们卖的是『套餐，是一种全新的『生活方式。”

他开始给陈宇算最核心的一笔帐。

“一杯奶茶成本五毛，一串炸鸡柳成本三毛，一份薯条成本四毛，加起来总成本一块二。”

“我们打包成『豪华上网套餐，卖五块钱！然后告诉所有人——买套餐，送一小时免费上网！”

“一个套餐，毛利三块八！”

“一个小时的电费网费成本，不到三毛钱！”

“我们用不到三毛钱的成本，换来了顾客三块八的餐饮纯利！还白得一个上网的客人！”

“你告诉我，这笔买卖，到底谁亏谁赚？！”

张明远看著已经目瞪口呆的陈宇，丟出了最核心的“网际网路思维”。

“这就叫，羊毛出在猪身上，让狗来买单！”

“我们根本不靠上网费赚钱！我们靠的是奶茶、是炸串、是所有上网之外的增值服务！”

“当全县网吧还在为了一块五、两块钱的网费打得头破血流时，我们直接宣布——上网不要钱！”

“阿宇，你告诉我。”

他盯著陈宇的眼睛，一字一句地问。

“到时候，全县的年轻人，会往哪里跑？”

陈宇彻底失声了。

大脑嗡的一声！

他感觉自己的头盖骨，被张明远硬生生撬开！

把他过去二十年里，所有关於“做生意”的陈旧观念，全部掏空，扔在地上，踩得粉碎！

再塞进一套他闻所未闻，却又让他头皮发麻、浑身战慄的全新逻辑！

张明远看著他三观尽毁的模样，笑了。

他伸出手指，点了点窗外那片还在建设中、略显荒凉的南岸新区。

“现在，你明白我为什么要选这里了？”

他將所有的线索，串成最后的逻辑闭环。

“南岸新区现在房租便宜，我们的固定成本可以压到最低！”

“这里的房子都是新建的，地方大、格局好，我们可以把环境装修得比县城任何一家网吧都更宽敞、更明亮、更舒服！”

“最低的成本，最好的环境，再加上『免费上网这个无敌的噱头……”

张明远看著陈宇，声音不大，却字字千钧。

“我们不仅能把餐饮的利润做到最大。”

“更能把全县城的客流，像用吸铁石一样，死死吸到我们这里来！”

说完这些，张明远没再开口。

他重新靠回椅背，点燃一支烟，静静看著窗外。

该说的，都说了。

剩下的，需要陈宇自己去消化。

车里，只剩下陈宇愈发粗重的呼吸声，一下又一下，沉重如鼓。