完本神战

孝怀皇帝中（第5页）

王弥听说石勒生擒苟晞，内心非常厌恶，但是又写信祝贺石勒说：“您抓获苟晞，并且能让他为您所用，何其神也！假使苟晞做您的左膀，我做您的右臂，天下即可平定！”石勒对张宾说：“王弥地位比我尊贵，但言辞却如此卑下，一定是要图谋我！”张宾于是劝石勒乘王弥现在兵力衰弱，诱而取之。石勒正与乞活变民首领陈午在蓬关交战，王弥也与另一变民首领刘瑞相持甚急。王弥向石勒请救兵，石勒不给。张宾说：“您时常找不到机会对王弥下手，如今不正是上天送来的机会吗？陈午一个小蟊贼，不足为忧，王弥是人杰，应该早日把他除掉。”石勒于是引兵攻打刘瑞，斩刘瑞。王弥大喜，认为石勒跟自己亲近，不再怀疑。

石勒引兵掳掠豫州诸郡，一直到长江北岸，然后回师，驻屯在葛陂。

当初，石勒被人掠卖，与母亲王氏失去联系。并州刺史刘琨找到王氏和石勒的侄子石虎，一起送去和石勒团聚，并写信游说石勒投降晋朝：“将军用兵如神，所向无敌，但是，周流天下而无容足之地，百战百胜而无尺寸之功，是因为得明主则为义兵，附逆臣则为贼众。成败之数，就如呼吸，吹它它就冷，哈它它就暖。现在，我任命你为侍中、车骑大将军、领护匈奴中郎将、襄城郡公，请将军接受！”石勒回信说：“事功自有不同途径，不是腐儒所能知道的。您自当尽节于您的朝廷，我是夷人，难以报效。”送给刘琨名马、珍宝，又厚厚地赏赐使者，谢绝了刘琨的招降。

当时石虎年十七岁，残忍无度，成为军中祸患。石勒对母亲说：“此儿凶暴无赖，假如哪天被士兵们杀了，名声不好，不如我自己除掉他。”母亲说：“跑得快的牛，小时候经常拉破车子，你再忍耐忍耐！”石虎长大后，弓马娴熟，勇冠三军。石勒任命他为征虏将军，每次屠城，很少留下活口，而统御部众，严明而不烦琐，无人敢违犯他的军令，交付给他的作战任务，都能所向无前。石勒于是宠爱信任他。

石勒攻荥阳太守李矩，被李矩击退。

24当初，南阳王司马模任命从事中郎将索綝为冯翊太守。索綝，是索靖之子。司马模死后，索綝与安夷护军、金城人麴允，频阳县令梁肃，一起奔往安定。当时安定太守贾疋与诸氐人、羌人都送人质给汉国。索綝等在阴密遇上人质队伍，将他们带回临泾，与贾疋谋划兴复晋室，贾疋听从。于是共同推举贾疋为平西将军，率众五万攻打长安。雍州刺史麴特、新平太守竺恢等都不降汉，听闻贾疋起兵，与扶风太守梁综率众十万来会师。梁综，是梁肃的哥哥。

汉河内王刘粲在新丰，派他的部将刘雅、赵染攻新平，不能攻克。索綝救援新平，前后大小一百战，刘雅等败退。中山王刘曜与贾疋等战于黄丘，刘曜大败。贾疋于是袭击汉梁州刺史彭**仲，杀之。麴特等击破刘粲于新丰，刘粲退回平阳。于是贾疋等兵势大振，关西胡人、晋人纷纷响应。

豫州刺史阎鼎欲奉秦王司马业入关，据长安以号令四方。河阴县令傅畅，是傅祗之子，也写信劝说，阎鼎于是行动。荀藩、刘畴、周顗、李述等都是山东人，不欲西行，中途逃散。阎鼎派兵去追，没有追上，只杀了中书令李絙等人。阎鼎与司马业从宛县去武关，在上洛遇上盗贼，士卒败散，阎鼎收集余众，进到蓝田，派人告诉贾疋，贾疋派兵迎接。十二月，进入雍城，梁综将兵保卫。

诸名士相约在新亭游宴，周顗在座上叹息说：“南北风景，也没有太大差别，但举目望去，一个是长江，一个是黄河！”（洛阳游宴，大多在黄河边；而新亭之宴，是在长江边了。）于是满座相视流涕。王导慨然变色说：“当勠力共辅王室，克复神州，何至于如楚囚一般，相对哭泣呢！”于是众人收泪道歉。

陈頵写信给王导说：“中华之所以倾弊，是选拔人才的机制出了问题，先看人的名望，然后才看他的才能。争相角逐虚名，互相举荐，说话分量重的就先显达，分量轻的就排后面，像波浪一样翻滚，最终发展到不可收拾。加上崇尚老庄，倾惑朝廷，清谈的称为弘雅，干事的成为俗人。政府事务，无人管理；法律制度，全部败坏。要制订远大计划，得先从近处着手。如今当改弦易辙，明信赏罚，像汉光武帝那样，能擢升已经退休的密县县令卓茂；像汉宣帝那样，能举拔桐乡一个乡官朱邑。如此，则大业可举，中兴有望！”

王导不能听从。

【华杉讲透】

新亭之会，是帝国的喘息，一国之精英阶层，望长江而悲思黄河，可以说，此时此刻，这一江一河，都流满了全国人民的泪水。王导慨然一喝，要克复神州。但是陈頵最简单的一个不拘一格用人才的建议，他却不能做到，长江黄河两行泪，无可奈何新亭会，这是为什么呢？

这是政权的基因问题。

一个组织，有一个组织的基因。基因问题，是没法解决的。

曹操唯才是举，只问才能，不问出身，甚至不问品德，建立了一个寒门政权。而司马家族联合门阀势力，推翻曹魏而建立的晋朝，相当于门阀家族的合伙制政权。到了东晋，王与司马共天下，王导和司马睿更是合伙关系。而王导能与司马睿抗衡，是因为他代表了一批门阀家族的利益，得到他们的支持。

曹氏与司马氏，两个政权的基因完全不同。前者是曹氏的天下，怎么对国家有利，就怎么来。后者是门阀大族们的合伙政权，所谓官职和利益要在各大家族之间分配。

25刘琨擅长招揽怀柔群众，却不善于抚慰驾驭他们，一天之内，往往有几千人来归附，又有几千人离开。刘琨派儿子刘遵向代公拓跋猗卢请兵，又派族人高阳内史刘希在中山招募，幽州所统辖的代郡、上谷、广宁等地民众很多都去归附他，部众发展到三万。幽州刺史王浚大怒，派燕国国相胡矩督诸军，与辽西公段疾陆眷一起攻打刘希，杀了他，将代郡、上谷、广宁三郡男女驱赶回去。段疾陆眷，是段务勿尘之子。拓跋猗卢派儿子拓跋六修将兵协助刘琨戍卫新兴。

【华杉讲透】

刘琨“长于招怀而短于抚御”，这句话很重要！我们多少人就是这毛病，长于招怀而短于抚御，或者只重视招怀，不重视抚御；把资源投入招怀，不投入抚御。

我曾经在一间知名公司工作，公司是行业内人才乐意投奔的，但是，人来人去，我在苦于公司人才不足的时候，曾经想：如果这些年来过我们公司的人都留下来了，那我差不多已经有一支全中国最强的全明星队伍了。

那么问题在哪儿呢？就是“长于招怀而短于抚御”。

要真正把心力都投入抚御，而抚御本身就是招怀，有了抚御，就不需要再去招怀，这就是近悦远来的道理。《论语》载，叶公问政。子曰：“近者悦，远者来。”国家好不好，移民最知道。近悦远来，是儒家对好国家的评价指标，就是近的人，本国人，幸福指数很高，很开心。远的人，国外的人，都想举家搬来。

把近悦远来的道理用于公司，不要到处去找人才，也不用成天跟猎头公司开会，而是眼光向内，全力培养和抚御内部的人，则不仅内部人成长快，远方的人才也不请自来。

我把“悦近来远，终身雇用”作为公司的人力资源理念，首先把人力资源部改名为员工发展部，员工发展，本身就是公司经营的目的，而不是把员工作为公司发展的资源。大力投入增加员工收入和培训，包括公司付费的EMBA和定期海外游学，还有针对具体员工个人做定制培训，慢慢把公司的人才稳定下来，很多员工都有了“有恒产者有恒心”的意愿，把华与华当成自己的终身归宿。想要来的人越来越多。而且我们成立的华与华商学院，开始规划合伙人退休后的生活，他们退休后可以在商学院授课。

对客户也是一样，查一查曾经和我们合作过的客户，如果都成为我们的终身用户，不出十年，我们就是天下第一。但是呢，如果我们和刘琨一样，“一日之中，虽归者数千，而去者亦相继”。那二十年后还是白忙活，甚至玩儿不下去了。为什么呢？好公司是做一个客户，就开一条路，做得多了，就条条大道通我司；坏公司是做一个客户，就断一条路，做得多了，路就全断了无路可走了。

我把“悦近来远，终身服务”作为公司的经营理念，对客户“悦近来远，终身服务”，首先从对“客户”这个词的定义开始。我们定义，客户为已经付钱的人，已经付了钱给我们，就是客户，就是“近”，我们一切资源向他们倾斜，优先保障他们。再定义“好客户”，好客户，是始终坚持按时付款的人，这是最亲最亲的亲人，在资源不足时要最优先。

华与华每月经营会都统计各经营小组客户的留存时间，从2002年公司创办到2019年12月31日，公司一共合作过182个客户，留存42个。这个比例可以说是很高了，但是我看看这近200个客户的名单，觉得我希望留下的至少应该有100个，那么我有58个是白忙活了。

量变比质变重要，应该说我们长期的悦近来远政策，深入公司每一个同事的心里，都知道怎么对待客户，到了2019年，有了一个从量变到质变的分水岭，具体表现在2020年一季度，在新冠疫情下，经济遭到重大打击，我们很多客户遇到困难，我们也减免咨询费用支持这些遇到困难的客户，还有一些准备启动合作的新客户推迟了启动时间，但是，在这样的情况下，公司一季度的收入仍然增长了53%。

这结果把我都惊到了。于是我对“悦近来远”更加有知行合一的体会。

真因是什么呢？一个方面有公司声誉增长的原因，以前公司也算知名公司，很多客户想来试一试，但试一试的心态，等你拿出方案后，他可能并不信服，不理解，不接受，觉得不过如此，然后就把前期支出作为尝试成本，停止合作“止损”了。那方案没有采用，我们也永远不能证明我们是对的。随着公司的成功案例越来越多，公司的思想越来越深入市场和人心，现在来的客户，抱着“试一试”心态的很少了，大多是抱定了请华与华的心态来的。这是很大的区别，是我们在“思想市场”的成功和声誉的积累得来。来的人多，走的人少，积累就快了。

另一个原因呢，是“悦近来远”的几何级数效应。你想想，你去“招怀”，你的手能伸多长去招呢？但是，当近悦远来，他自己来的时候，你多年“抚御”的努力，就像不断在湖心投下石头，那波浪涟漪一圈一圈地**漾向远方，最后能有海啸效应，一直**漾到太平洋对岸。而这时候，你仍然是在这波涛的圆心处着力而已，不假外求。

行有不得，反求诸己，至诚无息，近悦远来，一切都是积累得来！

26李臻之死（东夷校尉李臻，被辽东太守庞本袭杀，事见309年记载），辽东边塞一带鲜卑素喜连、木丸津假托为李臻报仇，攻陷诸县，杀掠士民，屡败郡兵，连年为寇。东夷校尉封释无力征讨，向素喜连请和，素喜连、木丸津拒绝。百姓失业，很多都跑去归附慕容廆，慕容廆发给他们粮食路费回乡，愿意留下的，也抚慰照顾他们。

封释得了重病，将他的孙子封奕托付给慕容廆。封释死后，慕容廆召见封奕，和他谈话，说：“奇士啊！”封他为小都督。封释的儿子、冀州主簿封悛、幽州参军封抽前来奔丧，慕容廆见了他们，说：“这一家人，都是天上降下来的有千斤之力的神牛啊！”因为道路不通，二人奔丧之后也回不去了，都留下来在慕容廆手下做官。慕容廆任命封抽为长史，封悛为参军。

幽州刺史王浚任命妻舅崔毖为东夷校尉。崔毖，是崔琰的曾孙。