完本神战

肃宗孝章皇帝上（第2页）

【华杉讲透】

“百姓从行不从言。”马廖的一句话，说的正是儒家思想率先垂范的原理。上行下效，在社会学里也有类似理论。法国社会学家塔尔德（G。Tarde）最早对模仿进行研究，1890年出版了《模仿律》一书。他认为模仿是“基本的社会现象”，并提出了三个模仿律：

（1）下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。

（2）几何级数率：在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延。

（3）先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

马廖所论，就是模仿第一定律和模仿第二定律。作为领导者，你要想管住下属，关键是管住自己。自己做不到的事，就不要去要求下属。要求下属的事，自己先做到。不能说：“你们不能跟我比!”他们全都跟你比，你说话没有用，百姓从行不从言，你率先垂范才有用。

我的公司“华与华”，每周一上午8:30—9:15都要全公司一起大扫除。有朋友问我：“有的人不愿意来怎么办？”我说：“我真不担心有人不愿意来怎么办，我需要担心的是，有一天我自己不愿意来怎么办。”只要我还能准时来，大家都会来；只要我不来了，就都不来了。

用在管理上，是率先垂范；用在营销上，就是找意见领袖，找代言人，都是“模仿率”。模仿是基本的社会现象，一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。学者当仔细体会这个有广阔应用的社会学原理。

5　当初，安夷县有官吏抢夺羌族卑湳部落的妇女为妻，那个妇女的丈夫将夺妻的官吏杀死后逃亡。安夷县令宗延追捕到塞外。卑湳部落担心被诛杀，于是一起杀死宗延，并与勒姐部落、吾良部落联合叛变。于是烧当羌酋长滇吾的儿子迷吾率领各羌族部落全部造反，打败了金城太守郝崇。皇上下诏，以武威太守、北地人傅育为护羌校尉，从安夷进驻临羌。迷吾又与封养部落酋长布桥等五万余人一起进攻陇西、汉阳。

秋，八月，皇上派遣车骑将军马防、长水校尉耿恭率北军五校兵马，以及诸郡弓箭手共三万人征讨。第五伦上书说：“臣愚以为贵戚可以封侯，让他们富贵，不能让他们承担职责。为什么呢？如果他们失职，将他们绳之以法，就伤害亲恩；因为亲情不制裁他们，又违背国法。臣听说马防率军西征，以太后的亲仁，陛下的至孝，臣担心万一有什么差错，恐怕难以处理。”

皇帝不听。

马防等军到了冀县。布桥等包围南部都尉于临洮，马防进攻，打败了布桥，斩首及俘虏四千余人，于是临洮解围，西羌其他部落全部投降，唯有布桥等两万余人屯驻望曲谷，不能攻克。

6　十二月十六日，紫宫星旁出现孛星。

7　皇帝娶窦勋女儿为贵人，十分宠爱她。窦贵人的母亲，就是东海王刘恭的女儿沘阳公主（为窦氏窃权埋下伏笔）。

8　第五伦上书说：“光武帝在王莽之后，颇以严猛为政，后代因循，就成了风气。郡国所举荐的人才，大多是办事的俗吏，少有宽厚博学之人。陈留县令刘豫、冠军县令驷协都是刻薄之人，以严酷为务，吏民愁怨，无不痛恨他们。而朝廷议论，反而认为他们能干。这是上违天心，下失经义。不仅应该将刘豫、驷协逮捕问罪，而且还要谴责举荐他们的人。国家应该进用仁厚贤德的人来主持时政，只需区区数人，就可以让风俗自化。臣曾经读历史记载，知道秦朝因为残酷暴虐而亡国，又看见王莽因为法令苛刻而自灭，所以我勤勤恳恳地上书劝谏，就是担心这个。又听说诸王、公主、贵戚，骄纵奢侈，违背制度，京师如此，何以示范远方!所以说‘其身不正，虽令不行’（《论语》里孔子的话）。率先垂范，以身教人者，别人能听从；光是说话去教导别人的，只是惹来一堆争论。”

皇上很赞赏他的话。第五伦虽然天性峻直，却常常痛恨俗吏的苛刻，朝廷议论，总是呼吁要宽厚。

建初三年（戊寅，公元78年）

1　春，正月十七日，祭祀明堂，登灵台，赦天下。

2　马防进攻布桥，大破之。布桥率领本部落一万余人投降。皇上下诏，征召马防回京。留耿恭继续征讨那些尚未归顺的部落，又斩首俘虏了一千余人。勒姐、烧何等十三个部落数万人，全部向耿恭投降。耿恭曾因上书奏事顶撞过马防。监营谒者迎合马防的意思，上奏耿恭不以军事为忧。耿恭因罪被召回，逮捕下狱，免职。

3　三月初二，立贵人窦氏为皇后。

4　当初，明帝时期，治理滹沱河、石臼河，计划打通从都虑到羊肠仓的航道，作为粮食漕运的水道。太原官吏人民苦于差役，数年不能完成，死者不可胜算。（前面斩首杀敌，都有人数，此处自己人死了，却以“不可胜算”四个字一笔带过，不知道死了多少人。因为斩首杀敌的数字，要用于论功行赏，而苛政猛于虎害死多少人，则没有人去计算责任。）皇帝任命郎中邓训为谒者，前往主持这项工程。邓训到任，仔细考察测量地形，知道这工程难以建成，将实情向上汇报。

夏，四月初九，皇帝下诏，停止该项工程，改用驴车运输。每年节省的费用以亿万计，还保全了民夫差役数千人的性命。

邓训，是邓禹之子。

5　闰八月，西域假司马班超率疏勒、康居、于阗、拘弥等国士兵一万人攻打姑墨石城，破之，斩首七百级。

6　冬，十二月十一日，任命马防为车骑将军。

7　武陵溇中蛮夷造反。

8　这一年，有司奏请，遣送广平王刘羡、巨鹿王刘恭、乐成王刘党回到自己封国。皇上天性友爱，不忍与兄弟们分离，于是将他们都留在京师。

建初四年（己卯，公元79年）

1　春，二月初五，太尉牟融薨逝。

2　夏，四月初四，立皇子刘庆为皇太子。

3　四月初五，改封巨鹿王刘恭为江陵王，汝南王刘畅为梁王，常山王刘昞为淮阳王。

4　四月初七，封皇子刘伉为千乘王，刘全为平春王。

5　有司接连依据旧典，上书请封诸舅。皇帝认为天下丰收，四方无事，四月十九日，封卫尉马廖为顺阳侯，车骑将军马防为颍阳侯，执金吾马光为许侯。太后听闻后说：“我年轻的时候，一心向慕古人能名垂青史，并不在意自己寿命的长短。如今虽然年老，仍然告诫自己要‘戒得’，所以日夜警醒，一心想降低减损自己，希望通过如此，能不辜负于先帝。也以此劝导我的兄弟们，让他们与我同怀此志，到了瞑目之日，能够无怨无悔。没想到啊!为什么到了年老，反而不能坚持自己的志向呢？我将长恨于九泉之下!”

马廖等都辞让，愿意就封一个关内侯（准侯爵，没有封地）算了。皇帝不许。马廖等不得已，接受封爵，但是上书辞去官职，皇帝批准了。五月初二，马防、马廖、马光皆以“特进”身份（朝会时位居三公之下，诸侯之上），返回家宅。