完本神战

粉丝营销引爆（第1页）

粉丝营销引爆

粉丝营销如何10倍级引爆？

先讲一个真实的痛苦，100万粉丝的痛苦。有个爆品学员是做连锁超市的，每天的客流量很多，他想了一招——拉粉丝，只要关注微信公众号，可以免费送个购物袋，很快就有了100万粉丝。

但是粉丝量破百万之后，他很痛苦，为什么呢？因为粉丝活跃度非常低，他说怎么回事？我有100万粉丝，却一点都不活跃，为什么？

粉丝引爆有三个核心路径。

1。参与感是营销第一生产力

小米联合创始人黎万强总结了一个小米参与感的“三三法则”——三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

庞大的互联网信息体系，大部分是由用户参与制造的。谷歌广告策略规划团队的主管发现，网民拍了3800亿张照片，占据了自相机发明以来拍摄照片总数的10%。其中，无节操图片、卖萌照一直威力很大。

在互联网上，用户的参与感是一种能量交换。精神分析学家唐纳德·威尼康特（DonaldWinnicott）认为，人类的第一个情感动作就是婴儿面对妈妈的微笑，回以自己的一个微笑。威尼康特称之为“社交性微笑”。在互联网上，当我们分享视频或图片时，不仅在共享这个事物，同时还在分享这个事物引起的情感反应。

谷歌认为，这种能量交换每天都会发生数亿次，比如发帖、评论、点赞、转载和“+1”，在新视觉文化中，彼此可以互赠小礼物或共享快乐瞬间。

在互联网上，用户的参与感也是一种创造力游戏。

2。种草营销

种草就是通过对某一产品尖叫点的推荐，让用户心里痒痒，老是想得到。

从广告轰炸到用户种草，这是一个巨大的转变。

种草营销是把粉丝引爆进行了圈层化的设计，从高、中、低维度全面覆盖。

高维：明星推荐，大V推荐等。

中维：达人推荐，达人晒单等。

低维：用户晒单，用户体验等。

3。粉丝参与感需要刺激

第一是正面情绪。我们要学会制造正面情绪。

第二是负面情绪。什么叫负面情绪？就是太讨厌了、太可恨了、气死了。比如2020年疫情期间有个澳大利亚的女生不顾阻拦出门跑步，在抖音上异常火爆，全中国，甚至全球的人都知道了她，为什么呢？就是激发了大家的负面情绪。

第三是场景情绪。抖音上种草最常用的方式，一看它给你展示的具体场景，你就想要一个。

情绪太重要了，它是第一生产力。但是情绪也有一个最大的坑，叫“伟光正”，就是伟大、光荣、正确。

我看到很多公司的抖音最后都拍成了宣传片，什么叫宣传片，就是伟大、光荣、正确。当然它们的结局都一个样，打不爆。

所以这里给大家一个提醒，“伟光正”是我们打情绪战的最大敌人。

参与感刺激的一个关键策略是强反差。什么叫强反差？

就是我们要通过内容来制造强的反差。黑跟白就是一个强反差，红跟绿是个强反差，弱小跟强大是一个强反差。

怎么做到强反差呢？有以下三大关键点。